許家印的大失誤，恒大冰泉選擇做礦泉水，而沒有學(xué)娃哈哈做純凈水

標(biāo)題：中國恒大：一個躲進(jìn)困境的故事

中國恒大中心即將轉(zhuǎn)讓，然而即使這次交易成功，所得資金也無法進(jìn)入恒大集團(tuán)的囊中。這座知名大廈早已被銀行托管，這反映了恒大在過去兩年的艱難經(jīng)營，如今，他們可謂是面臨風(fēng)雨飄搖的處境。

最初，許家印曾計劃重新收購恒大冰泉，然后將其分拆并上市，以試圖拯救公司。然而，問題愈演愈烈，如今恒大只能逐步應(yīng)對，沒有人能確切預(yù)測恒大還能撐多久，是否有可能東山再起。

許家印的經(jīng)營決策中有許多失誤，盲目多元化戰(zhàn)略就是其中之一，例如投資恒大冰泉以及涉足恒大汽車。有人認(rèn)為許家印的最大失誤之一是恒大冰泉選擇生產(chǎn)礦泉水，而不是像娃哈哈一樣生產(chǎn)純凈水。實際上，很多消費者一直在飲用包裝水，卻對礦泉水和純凈水之間的區(qū)別不甚了解。

礦泉水是采自野外的天然水源，然后通過多種技術(shù)進(jìn)行消毒和過濾，去除不良成分，保留有益礦物質(zhì)。相比之下，純凈水制作更為簡單，只需將普通水進(jìn)行過濾并包裝即可。這兩種產(chǎn)品之間存在顯著差異，礦泉水的代表是農(nóng)夫山泉，而純凈水的代表是娃哈哈。

然而，礦泉水和純凈水的生產(chǎn)難度完全不同。純凈水的生產(chǎn)成本非常低，只需購買設(shè)備，然后開始生產(chǎn)即可。而純凈水的難點在于品牌包裝、生產(chǎn)規(guī)模和渠道銷售，與產(chǎn)品本身關(guān)系不大。而礦泉水的質(zhì)量受水源地的影響，企業(yè)必須在水源地附近建廠，這增加了建設(shè)和運輸成本。此外，礦泉水的水源地通常由嚴(yán)格的管理規(guī)定，需要通過公開投標(biāo)獲得使用權(quán)，這也增加了開支。

因此，經(jīng)營一家成功的礦泉水企業(yè)的難度很大。恒大開始時對此充滿雄心壯志，但兩年后便宣布放棄。這種缺乏耐心的經(jīng)營方式通常很難取得成功。如果當(dāng)初恒大選擇生產(chǎn)純凈水，結(jié)果可能不同。純凈水的生產(chǎn)成本低，價格也更有競爭力。

恒大原本有一個巨大的客戶群，即位于全國各地的恒大樓盤的居民。這些樓盤多數(shù)為低端市場，住戶傾向于購買桶裝純凈水。如果恒大選擇生產(chǎn)純凈水，僅靠自己樓盤的銷售就可實現(xiàn)大量銷售。他們還可以利用規(guī)模優(yōu)勢，降低成本，進(jìn)一步拓展市場份額。相比之下，高端礦泉水市場在中國相當(dāng)難以進(jìn)入。

恒大的礦泉水事業(yè)最終宣告失敗，主要原因是失誤的戰(zhàn)略判斷，以及對這一產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的耐心。面對同樣是礦泉水市場，農(nóng)夫山泉的老板最終成功并登上中國首富寶座，公司經(jīng)營狀況也出色。

恒大的失敗經(jīng)驗是否能夠啟發(fā)許家印，令人拭目以待。畢竟，純凈水市場具有較低的生產(chǎn)成本和更廣泛的市場，對于有規(guī)模優(yōu)勢的公司來說，是一個潛力巨大的領(lǐng)域。