生意為什么越來越難做？發(fā)人深省

作者：水木然

為什么現(xiàn)在的生意不好做了？

這篇文章值得每一個(gè)人細(xì)細(xì)品讀！

1

改革開放之前，我們商業(yè)實(shí)在太落后了，社會上根本就沒有商品，更談不上商品的流通。

40年前，我們實(shí)行了改革開放，商業(yè)迅速發(fā)展起來：社會出現(xiàn)了下海經(jīng)商潮流，當(dāng)時(shí)做生意只需要膽子大，很多人走上了經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的道路，成功賺到了第一桶金。

20年前，阿里巴巴成立了，當(dāng)時(shí)馬云的愿景是：讓天下沒有難做到生意。中國進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做生意變的更加簡單了，只要有一根網(wǎng)線就可以開業(yè)了。

改革開放的40年以來，在先后經(jīng)歷了“下海經(jīng)商”和“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的兩股浪潮之后，商人成了社會財(cái)富的主要擁有者。如今可以說是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。

的確，這兩股經(jīng)商浪潮成全了很多人，也給中國經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)，這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的過程，也一定會被歷史銘記。

然而到了今天，我卻越來越深刻的發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：周圍很多朋友這兩年的生意都在走下坡路，天下似乎沒有好做的生意了。

2

為什么最近這幾年生意不好做了？

因?yàn)殡S著社會的開放，未來競爭都會越來越激烈，而當(dāng)競爭絕對充分的時(shí)候，就會發(fā)生兩個(gè)結(jié)果：

第一個(gè)結(jié)果：所有產(chǎn)品的利潤率會無限接近于0。

當(dāng)競爭絕對充分的時(shí)候，一切利潤都會無限接近于0。不管什么樣的產(chǎn)品，一定會有商家賣得比你更便宜；或者一定有平臺誕生，上面的東西更優(yōu)惠！

我們都知道：淘寶上的東西夠便宜了吧？已經(jīng)無限拉低了各種快消品的價(jià)格，但是拼多多比淘寶更便宜，

淘寶上很多可以做到19.9包郵，拼多多就9.9包郵，而最近破產(chǎn)的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼團(tuán)”，“十元五件”等等的商品。

也就是說無論你生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八虧本也愿意賣，因?yàn)樗胂雀憧宕蠹?，然后自己?dú)吞市場。

當(dāng)人人都在做生意的時(shí)候，就意味著人人都沒生意可做。

第二個(gè)結(jié)果：所有的人賺到的錢會無限接近社會的平均水平。

每個(gè)行業(yè)都會有一個(gè)利潤的紅利期，往往發(fā)生在一個(gè)行業(yè)的初期，處于爆發(fā)階段，當(dāng)時(shí)從業(yè)人員較少，社會需求較大，這個(gè)階段的利潤率比較高。

由于利潤率較大，就會有很多人插足進(jìn)來，隨著從業(yè)的人越來越多，市場開始趨向飽和，競爭越來越激烈，于是利潤率就會大幅下降，降到什么時(shí)候?yàn)橹鼓?？降到接近整個(gè)社會的平均利潤率為止。

所謂社會的平均利潤率，就是這個(gè)社會上一個(gè)人能夠維持基本生活所需的收入。比如對于現(xiàn)在的中國來說，這個(gè)收入水平在6000——10000之間，無論你之前是從事什么暴利行業(yè)的，都會被拉到這個(gè)水平。

之前貼手機(jī)膜的，美甲的，開滴滴的，都曾是暴利行業(yè)，現(xiàn)在呢？都淪為了普通職業(yè)。

每個(gè)行業(yè)都會有一種自動調(diào)節(jié)機(jī)制，讓該行業(yè)的利潤水平回歸到折的平均利潤率，比如之前做培訓(xùn)很賺錢，當(dāng)時(shí)通過各地招商/電話銷售/搜索引擎等形式獲取大量客戶，而現(xiàn)在電話銷售效果越來越差，招商越來越難，搜索引擎越來越貴，因此獲取客戶的成本大大提高了，于是利潤率大幅下滑，直到回歸到社會的平均利潤率為止。

而當(dāng)一個(gè)行業(yè)的利潤率回歸到社會的平均利潤率的時(shí)候，就不會再降低了，因?yàn)閺臉I(yè)者的脖子雖然被平臺（比如百度/淘寶/滴滴）卡牢，但是他們不會卡死你，就只給你留一個(gè)可以喘息的空間，讓你疲于奔命，卻又只能賺到基本的利潤率，維持生存。

比如現(xiàn)在淘寶和拼多多上開店，就得拼價(jià)格，完全薄利多銷，平臺會始終將商家的利潤維持在僅僅能夠解決商家溫飽的邊緣線上。

而像美團(tuán)/餓了嗎這種平臺，則引發(fā)了餐飲店的的價(jià)格戰(zhàn)。雖然很多餐飲店通過這些平臺每天都有源源不斷的訂單，但是商家要不斷的做促銷才有銷量，最后一算賬，利潤越來越薄。

同樣的邏輯，在滴滴上開車的司機(jī)，這一兩年也只能賺到辛苦錢了，之前開滴滴的司機(jī)少，如今越來越多的人無事可做都去開滴滴了，叫車越來越容易，補(bǔ)貼越來越少，平臺的抽成也越來越多。

如今，平臺和商家的關(guān)系是這樣的：平臺牢牢的卡住各大商家的脖子，永遠(yuǎn)只給商家一息尚存的空間：當(dāng)它們看你快要死的時(shí)候，就稍微松一點(diǎn)手，讓你喘口氣，你一旦活的歡快了，就立刻卡緊你，擼你一把，讓商家們“求生不得，求死不能”。

這就是商家的宿命。

專欄

認(rèn)知改變命運(yùn)

作者：水木然

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那么，未來我們該怎么辦呢？

任正非說過一句話：所有的生意終將死亡，唯有文化生生不息！

這句話可謂一語道破天機(jī)，發(fā)人深省！

首先，我們必須要明白一點(diǎn)：不是商業(yè)越來越難了，而是商業(yè)的業(yè)態(tài)在升級。

在之前，商業(yè)主要靠各種生意人去完成，商業(yè)關(guān)系主要是人和人的關(guān)系，而在未來，人都是依附各種平臺而生存，商業(yè)關(guān)系不再是人和人之間的關(guān)系，而是人和平臺之間的關(guān)系。

未來每個(gè)人都是一個(gè)生產(chǎn)者，也是一個(gè)需求者，可以在平臺上自由對接，每個(gè)人最后都是跟平臺進(jìn)行結(jié)算。

因此未來社會上大量游離的，不再是生意人，不再是商人，而是各種價(jià)值創(chuàng)造者，也是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體。

中國自古以來，從來沒有像今天這樣有那么多商人，幾乎全民皆商，當(dāng)然這是特定階段的產(chǎn)物。

這個(gè)階段很快就會過去，未來是個(gè)體崛起的時(shí)代，個(gè)體模式將取代傳統(tǒng)的公司化模式。

當(dāng)生意人大量消失的時(shí)候，各種新個(gè)體將紛紛崛起，這些個(gè)體包括有文化的農(nóng)民，有匠心的工人，知識分子，設(shè)計(jì)師，醫(yī)生，律師，作家等等。

這些人才是中國未來真正的脊梁！

在之前這些個(gè)體都是被商人壓抑的，因?yàn)樗麄冋也坏阶约悍?wù)的客戶，唯有賣身于各種商業(yè)組織，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們都能精準(zhǔn)找到自己的客戶，尤其是隨著區(qū)塊鏈的發(fā)展，他們創(chuàng)造的價(jià)值可以被精準(zhǔn)記錄并且變現(xiàn)。

其次，之前的商業(yè)價(jià)值靠有形的產(chǎn)品承載，未來的商業(yè)價(jià)值靠無形的產(chǎn)品承載。

千萬不要只迷戀有形的產(chǎn)品了，這個(gè)世界早就進(jìn)入產(chǎn)能過剩階段了，社會早就不缺這些產(chǎn)品了。

專欄

① 水木然的獨(dú)家思考

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未來我們?nèi)鄙俚氖鞘裁?？是精神指?dǎo)，是學(xué)習(xí)，是陪伴，是寬慰，是幫助選擇，是放松娛樂，是身份屬性，等等這些無形的東西。

而且人類的物質(zhì)越發(fā)達(dá)，人類的精神就會越迷茫，越容易對無形的東西如饑似渴，比如精神認(rèn)同，比如情緒的安慰等等。

未來很多有形的產(chǎn)品都是不賺錢的，甚至可以是虧本的。但是它們承載的無形的文化屬性卻越來越值錢。

舉個(gè)例子：美容產(chǎn)品的利潤越來越小，但是美容的過程的利潤越來越高；汽車的利潤越來越小，但汽車的后服務(wù)利潤越來越高；書本的利潤越來越小，但是開讀書會缺越來越賺錢，等等。

我們的社會結(jié)構(gòu)將從“物質(zhì)架構(gòu)”向“知識架構(gòu)”轉(zhuǎn)變，未來人們?nèi)钡氖蔷窦Z食，是知識型產(chǎn)品。

未來所有的物質(zhì)產(chǎn)品，要么就是0利潤，要么就是免費(fèi)提供，這就是馬克思所說的按需分配，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)。

未來無形的產(chǎn)品，利潤會不斷膨脹。未來社會的商業(yè)關(guān)系，不再靠有形的產(chǎn)品去鏈接，而是靠無形的文化去鏈接。

對于公司來說，唯有文化，才是未來一個(gè)公司的真正核心競爭力。對于個(gè)人來說，未來人與人最大的區(qū)別，就是文化屬性的差別。

文化的高低產(chǎn)生了認(rèn)知的高低，未來高認(rèn)知的人將徹底掌控低認(rèn)知的人。

因此，未來只有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)能掙錢，一個(gè)是服務(wù)行業(yè)，一個(gè)是教育行業(yè)。

當(dāng)你不夠強(qiáng)大的時(shí)候，你要服務(wù)別人，這就是服務(wù)業(yè)；

當(dāng)你足夠強(qiáng)大的時(shí)候，你要教育別人，這就是教育業(yè)。

在這其中，產(chǎn)品只是一個(gè)工具，而不是價(jià)值本身。

通過文化提升自己的認(rèn)知，再進(jìn)一步提升自己的價(jià)值，才是未來一個(gè)人的立足之本！

未來是價(jià)值決定一切的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代很美好也會殘酷：你若不能創(chuàng)造價(jià)值，就沒有存在價(jià)值。

唯有價(jià)值創(chuàng)造者，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地！

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