華為電氣走出的匯川PLC，為何能從西門子三菱的包圍殺出一條血路
【導(dǎo)讀】匯川能從西門子和三菱等老牌PLC勁旅中殺出一條血路實(shí)屬不易。那么，是什么造就了匯川在工業(yè)自動化的傳奇神話？
2022國產(chǎn)PLC龍頭匯川技術(shù)營收超230億元，其中PLC伺服電機(jī)等通用自動化產(chǎn)品營業(yè)額超100億元，是什么造就了匯川在工業(yè)自動化的傳奇神話？為什么和利時、中控、英威騰等老牌自動化企業(yè)在通用自動化領(lǐng)域后繼乏力？西門子三菱等外資自動化品牌有沒有針對國產(chǎn)PLC品牌的崛起的殺招？中低端自動化產(chǎn)業(yè)鏈面臨著一統(tǒng)江湖的局面，小型IO廠、伺服廠何去何從？國產(chǎn)工控紀(jì)元是否會從春秋走向戰(zhàn)國？
匯川正如其名，匯聚天下，海納百川。匯川創(chuàng)始團(tuán)隊來自華為，2000年左右，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)，老任把電氣事業(yè)部賣給了艾默生，安圣電氣可以說是藏龍臥虎，中國電力電子產(chǎn)業(yè)的半壁江山都和它有關(guān)聯(lián)，如全球電源專家麥格米特，新能源客車驅(qū)控藍(lán)海華騰，變頻王者英威騰，新能源逆變高手禾望電氣，但是其中最亮眼的那個仔絕對是匯川技術(shù)。
匯川技術(shù)完美的繼承了華為的戰(zhàn)斗基因，在工業(yè)自動化與新能源大殺四方。華為可能永遠(yuǎn)無法在工業(yè)領(lǐng)域與西門子對決，但匯川繼承了華為電氣的夙愿，未來未必不可與西門子一戰(zhàn)。國內(nèi)做PLC的成百上千，但是混的都比較慘，那么為什么匯川技術(shù)能夠脫穎而出呢？國外的西門子、三菱憑借長期積累的生態(tài)與優(yōu)勢將工業(yè)自動化建成了銅墻鐵壁。10年前，國產(chǎn)PLC剛剛起步，幾乎沒有生存空間，產(chǎn)品無法和西門子三菱同日而語，忍辱負(fù)重，在黑暗中慢慢發(fā)展是必經(jīng)之路。
但是匯川掌舵者是個狠人，早年依托變頻器和伺服電機(jī)做起一定市場后，大力深耕PLC領(lǐng)域，玩的就是性價比與解決方案，西門子賣三千，那我就賣壹仟，并且我還幫客戶寫好程序，服務(wù)上門，直接幫客戶做好機(jī)器。對于很大一部分自動化用戶來說，用誰PLC無所謂，誰幫我實(shí)現(xiàn)功能最重要。匯川技術(shù)憑著一股不怕死的不怕虧錢的狠勁，硬是用解決方案從三菱西門子的銅墻鐵壁鑿出了半壁江山。從短期來看，匯川這種做法肯定是不劃算的，像同時期的中控、和利時他們似乎就差點(diǎn)這種魄力，錯過了大好時機(jī)。做工業(yè)最核心的是要做生態(tài)，做生態(tài)得花好多錢，看不到希望的那種，國內(nèi)有這個魄力和狠勁得也只有匯川與信捷。
匯川的成功離不開老朱的雄才偉略，匯川繼承了華為的股權(quán)激勵制度，并且老朱對市場非常敏感，給合作商留的利潤空間大，別人不拼命幫他干才怪。老朱最大的優(yōu)勢不僅于此，老朱有一句名言，人才不重要，把人才用起來最重要。千里馬常有，伯樂不常有。就比如張文農(nóng)大佬，伺服領(lǐng)域的錢學(xué)森；張博呆過不少國產(chǎn)品牌，但是那些品牌老板自視過高，把張博搞得一愣一愣的，是誰我就不說了。老板們你們也不要恨我挖苦你們，你們和老朱的心胸還是差了一點(diǎn)。
做生意一定要貼近客戶需求，不要總覺得我的產(chǎn)品高大上，就應(yīng)該要有高利潤，事實(shí)上市場需求主導(dǎo)一切，很多老板自身定位不清晰，錯過了發(fā)展的大好時機(jī)，干DCS那幾家哪家技術(shù)不是領(lǐng)先匯川，還不是被打的落花流水，到頭來自己領(lǐng)域的江山都保不住。國產(chǎn)PLC現(xiàn)在的格局是一超多強(qiáng)百家爭鳴，有點(diǎn)春秋戰(zhàn)國的味道，匯川現(xiàn)在的核心主旨是國產(chǎn)替代和齊桓公的尊王攘夷很有共鳴。
但就事實(shí)而言，現(xiàn)在國產(chǎn)工控界已經(jīng)到了春秋末年，盡管西門子三菱等外資品牌依然占據(jù)著主要市場，但是匯川這些霸主是不會再放任有小品牌崛起的。通用伺服基本沒戲了，一卷到底?？偩€遠(yuǎn)程IO也不用想，現(xiàn)在這些IO廠可能會遇到PLC廠家由上而下一波殺的局面，沒有利潤沒有硬核技術(shù)與生態(tài)，這些自動化的手與腳再不深耕細(xì)分行業(yè)建立自己核心優(yōu)勢處境是非常危險的。
事實(shí)上，工業(yè)不存在卷，說卷的都在門檻前，要是卷就行，還有西門子三菱什么事情。工業(yè)的核心是價值而不是價格，你能給用戶提供價值用戶會在乎PLC這點(diǎn)錢嗎？細(xì)分行業(yè)的水深但是機(jī)遇也大，專注于價值方案貢獻(xiàn)，走專精細(xì)分才是中國科技企業(yè)的未來之路。各位親愛的朋友們，德國當(dāng)年也是這樣卷過來的，最后西門子成為霸主然后代表德國稱雄天下，但是德國還有千千萬萬家工業(yè)小巨人企業(yè)，他們在細(xì)分行業(yè)都有自己的強(qiáng)大競爭力。
