今年，大批藥店要被賣
2023年，多家巨頭藥店加碼并購、加盟，相比過去更為猛烈。
藥店行業(yè)，開啟新一輪買賣潮
近日，益豐、老百姓、大參林、一心堂、健之佳、漱玉平民等上市藥店發(fā)布了2022年報及2023年第一季度報告。
截至2023年3月，一心堂擁有門店9344家，益豐10865家，老百姓11231家，健之佳4192家，漱玉平民6041家；截至2022年末，大參林擁有門店10045家。
針對這些上市藥店的門店數(shù)據(jù)變化，可參照如下圖表：
可以看到，2022年，益豐、老百姓、大參林3家連鎖企業(yè)門店均突破10000家，一心堂緊隨其后，門店數(shù)達到9206家。值得注意的是，一心堂為了加快門店擴充速度，2023年將開啟“瘋狂買買買”模式，并大力推進加盟業(yè)務。
一心堂表示，2023年公司計劃門店拓展達1900家，其中收購門店要達到1000家左右。作為對比，2022年，上市藥店并購門店數(shù)最多為718家。
不單是一心堂，上市藥店新秀健之佳、漱玉平民對并購業(yè)務也非?？粗?，2022年的并購門店增幅相當之高。
2022年，健之佳收購718家藥店（主要得益于收購河北唐人醫(yī)藥），基本相當于2021年的兩倍，增幅超過99%；同期，漱玉平民收購了450家藥店，相比2021年的281家，增長超60%。
未來，一心堂除了穩(wěn)固云南“大本營”市場，還將大力開拓省外市場（川渝地區(qū)為重點），提高省外業(yè)務營收占比。另外，健之佳、漱玉平民、華人健康、達嘉維康這些上市藥店新秀，也會借助自身實力和資本力量，大力拓展全國市場份額，在這個過程中，藥店收購必然扮演重要的角色。
受此推動，在全國范圍內(nèi)，藥店行業(yè)或將迎來新的一波買賣潮，省級龍頭與全國巨頭的收購競爭也將更為激烈。
從收購趨勢來看，上市藥店新秀“走出去”的意愿非常強烈，除了“大魚吃小魚”形式外，“強強組合”的并購現(xiàn)象或將更為頻繁，例如健之佳“鯨吞”唐人醫(yī)藥。
另一方面，由于不少上市連鎖通過自建、并購等多種方式，達到“萬家門店”規(guī)模。在這個新的發(fā)展階段，這些企業(yè)考慮到當下市場環(huán)境，或更著重于新收購門店的經(jīng)營質量，以及被收購企業(yè)的“整合優(yōu)化”，進一步穩(wěn)固、提升公司盈利水平。
對于本土中小藥店而言，未來面臨的競爭對手，除了本地龍頭連鎖外，還有多個外省的巨頭連鎖品牌，尤其是在華中、華北及川渝地區(qū)。
加盟競爭白熱化，洗牌階段或來臨
最近兩年，不少上市藥店新增的門店中，加盟店的比例越來越高，其中益豐、大參林、漱玉平民的體現(xiàn)最為明顯。
益豐：2022年新增加盟門店數(shù)占新增門店數(shù)比例為37%，相較于2021年的16%。提高了21個百分點。
大參林：2022年新增加盟門店數(shù)占新增門店數(shù)比例為58%，相較于2021年的16%，提高了31個百分點。
漱玉平民：2022年新增加盟門店數(shù)占新增門店數(shù)比例為65%，相較于2021年的45%，提高了20個百分點。
不僅是上述藥店，一心堂、華人健康等知名連鎖也將大力發(fā)展加盟業(yè)務，并在2023年放出了明顯信號。
今年2月，一心堂先于其他上市藥店，召開了首屆加盟招商節(jié)。兩個月后，一心堂就宣布云南第一家加盟門店落地。同月，華人健康一邊忙著上市，旗下國勝大藥房一邊啟動公司首屆加盟會，董事長親自站臺助威。
毫無疑問，今年藥店行業(yè)的加盟動作，相比以往更為猛烈，無論是加盟品牌還是加盟商。
究其原因，一方面是藥店巨頭發(fā)展驅動，另一方面是廣大中小藥店面臨不少經(jīng)營困局，還有一點是政策對于藥店70%連鎖率的要求。
其中，不少上市藥店為了進軍廣闊的縣域藥品零售市場，出于投入產(chǎn)出比考慮，更愿意通過加盟模式來撬動。因為加盟項目屬于輕資產(chǎn)運營，推廣阻力相對較小，大型連鎖可借其快速占領市場，提升品牌影響力。
另一方面，不少中小藥店缺乏品種、價格優(yōu)勢，再疊加集采、門診統(tǒng)籌等政策影響，藥店經(jīng)營的成本在不斷提高，且藥品利潤處于下滑態(tài)勢。為解決這些問題，不少藥店愿意加盟大型連鎖，以獲得更好的品種和進價，以及專業(yè)的運營能力。
更關鍵的是，在“多元化”轉型浪潮中，許多中小藥店受限于自身實力，可謂是是有心無力。為了防止掉隊，中小藥店愿意通過加盟得以賦能，開展O2O賣藥、B2C電商、私域運營、直播帶貨、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、重點疾病管理等諸多創(chuàng)新業(yè)務。
需要關注的是，除了上市藥店，九州通這類大型藥品流通企業(yè)，對于藥店加盟市場“虎視眈眈”。根據(jù)九州通官方信息，2023年，公司加盟藥店突破18000家；到2025年，加盟藥店數(shù)量突破30000家。
可以判斷，在企業(yè)需求和政策的推動下，未來幾年，國內(nèi)藥店加盟市場將加速擴大。與此同時，藥店加盟市場競爭也更為激烈，必然迎來洗牌階段，在這個過程中，競爭力較弱的加盟品牌將加速出局。
