作者：尚鋒
關(guān)于單體藥店的出路問題，喊了很多年，現(xiàn)在還在喊，至少說明兩個問題：客觀分析，單體藥店的經(jīng)營環(huán)境比較惡劣；人定勝天，依靠個人努力單體藥店依然穩(wěn)定存在。
既然很多人都認為單體藥店的經(jīng)營環(huán)境比較惡劣，那么，要如何改變才可以找到出路呢？
今天看到一個說法：單體藥店的出路是抱團取暖。其實，這個說法由來已久，筆者是08年進入醫(yī)藥零售行業(yè)的，從那個時候起就在“炒作”單體藥店抱團取暖的說法，其實，不過是為加盟連鎖藥房拓展客戶營造氛圍而已。
那么，現(xiàn)在重提單體藥店抱團取暖，落腳點在哪里呢？得罪人太多，就不去討論了，單純就事論事，抱團后就可以取暖了嗎？我們不難設(shè)想一下：抱團后，無非是組成一個百來家左右規(guī)模的中小連鎖，但是問題來了，這樣規(guī)模的連鎖藥房，日子就好過了嗎？要是很好過，哪里會有頻繁進出的職業(yè)經(jīng)理人，以及買賣兩旺的資本交易？
既然抱團成為中小連鎖后的日子都不好過，那單體藥店抱團有什么取暖的意義呢？或者單體藥店的出路在哪里呢？
這還得從單體藥店的優(yōu)劣勢來分析。對于很多單體藥店的老板來說，藥店是最重要的“吃飯家伙”和事業(yè)，如有閃失，其后果的嚴重性，老板很清楚。同時，在這個超大連鎖藥房已經(jīng)滲透到縣城的時代，敢開單體藥店，或者能夠維持住的，也一定在專業(yè)、顧客群維護或者醫(yī)療機構(gòu)資源上擁有自己的很強的優(yōu)勢，因此，健康單體藥店的專業(yè)能力很強、服務(wù)能力很強、執(zhí)行能力很強。但是，在把握時代脈搏、品種豐富度、采購資源、政策資源等方面處于劣勢。
因此，單體藥店要想在實現(xiàn)經(jīng)營脫困，還得避開自己的劣勢，避免與超大型連鎖藥房在一個軌道上直接正面競爭，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，瞄準超大型連鎖藥房的劣勢下手。
那么，對于超大型連鎖藥房來說，他們的劣勢是什么呢？為了最大可能發(fā)揮連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，所有的連鎖公司都需要在SI與經(jīng)營品類與管理上盡量保證統(tǒng)一模板，以標準化復制的發(fā)展，以降低對人力資源的依賴，但是在這種情況下，非常不利于愛思考與創(chuàng)新的個性化人才的存在，而個性恰恰是流量時代獲得社會認知與認可最重要、最稀缺的資源。
而單體藥店則恰恰相反，甚至很多人就是因為愛思考與創(chuàng)新，被大型連鎖藥房的體系所不容，而不得不離開的人。因此，在當下最新的私域電商賽道上，單體藥店反而具有更多的天然優(yōu)勢，而且這個賽道可以突破現(xiàn)有單體藥店的顧客群比較狹窄的地理優(yōu)勢，將市場擴展到全國，甚至更大的市場范圍內(nèi)。
但是，他們也有一個最大的不足，就是在大勢的分析上，以及新模式的具體運作上缺乏足夠的研究，只有滿腔的熱血，不知道具體如何定位，如何發(fā)掘現(xiàn)有人員的個性IP，如何打造符合自身特色的品種，而我們秋友會在此領(lǐng)域耕耘多年，積累了很豐富的經(jīng)驗！最為重要的是：我們實施的是帶教式利潤分成式合作方式。
