“中原被地產開發(fā)商陷害，而我們員工卻被中原陷害?！?/strong>
一位穿著深圳中原代理公司制服的女銷售，向深圳中原地產高管哭訴著。
她在2017年賣出兩套商品房，現因開發(fā)商破產倒閉，至今提成還沒有到手。
這并非唯一一例“欠傭”問題的糾紛。
一份名為《關于深圳中原反饋墊付傭金相關事宜的通報》的文件顯示，“截止8月20日，深圳中原尚未收到各開發(fā)商/代理商支付的傭金超過10億多元”。
針對員工集體討薪事件，中原地產回應，從未出現過任何形式拖延薪資或惡意欠薪的現象。
作為中原地產的創(chuàng)始人，施永青解釋：
公司長期保留了大量現金，這使得他們能夠度過這次難關，另外開發(fā)商拖欠傭金的情況并不只有中原一家，這是一個普遍存在的問題。
中原地產作為中國最老的頭部地產中介商，已有45年的悠久歷史，它于1978年在香港創(chuàng)立，并在1992年進入內地市場，其中深圳中原作為其重要分支，成立于1997年，高峰期時曾擁有近500家門店。
雖然中原地產現時的危機尚未明了，但回顧其發(fā)展至今的地位，卻不得不提及其創(chuàng)始人施永青。
他憑借過人的智慧和毅力，一手打造出中原地產巨頭，至目前為止，業(yè)務遍及港澳、內地和海外，擁有超過2000余家分店和40000多名員工。
2010年和2022年，施永青分別獲稱華人十大精英、香港杰出品牌領袖獎等殊榮。
2023年，中原地產榮獲“香港ESG獎”，這是地產行業(yè)唯一得獎企業(yè)。
施永青曾公開表示：“中原有今天這么好的發(fā)展，是因為我的運氣好?！?/p>
出生于上海的施永青, 3歲時隨父母漂泊到香港。
施永青是普通家庭長大的孩子，他完成中學五年級的學業(yè)后，并沒有繼續(xù)考大學。
1968年，施永青經由朋友的引薦，在一所工人夜校擔任教師，一教就是8年之久。
然而，施永青逐漸意識到，教書并不能從根本上解決社會分配問題，因為他的生活費仍然依靠母親資助。
1976年，施永青決定離開夜校，開始重新尋找工作。
然而，由于他的學歷和經驗均不夠，處處碰壁，最終只能在一家地產中介找到一份實習生的差事，他的工作主要是復印文件，傳送資料等瑣碎事務。
正是這份初級的實習工作，正式讓施永青踏入地產代理行業(yè)。
兩年間，他利用工作的便利，如饑似渴地閱讀大量公務文件、合同、契約、保險等相關資料，從而掌握了豐富的地產專業(yè)知識以及公司運營要領。
后來，他找到中學時代的好友王文彥，共同探討創(chuàng)辦地產代理的想法。
兩人意味相投，隨即各出資5000萬港幣，攜手創(chuàng)建了香港中原地產公司。
他們觀察到，那時大部分地產代理以炒樓賺差價為目的，小打小鬧，真正專注做代理少之又少。
因此，兩人決意通過給買賣雙方提供服務而賺取傭金的經營方式。
很快，中原勝出了地產同行。
創(chuàng)業(yè)一年后，施永青已經賺到了足以過幾年無憂的生活費，于是他把股份送給了王文彥，自己卻選擇讀書深造。
然而書齋并非一片寂靜。
女朋友與他思想不合離他而去，親戚朋友總問：“永青，為什么不上班，是不是失業(yè)了？”
受閑言閑語的滋擾，一年多后，施永青再次找到王文彥，提出重回中原。
他要繼續(xù)深耕地產代理行業(yè)，并帶領公司邁向新目標。
施永青信奉“無為而治”的管理理念，將權力下放給下屬員工，并實施利潤分成制度。這一制度很快使員工的團結程度超越了普通公司。
然而，其管理方式卻遭到合作伙伴王文彥的強烈反對，甚至登報公開批評施永青。
兩人的意見分歧越來越明顯，后期王文彥離開了中原。
因為這個原因，中原地產錯失了上市的最佳時機，最終沒能成為上市公司。
施永青在中原地產獨挑大梁，堅決貫徹不炒樓的原則，秉承誠信為本的經營理念，深受廣大購房者的信賴。
憑借自己對市場敏銳的洞察力和卓越的業(yè)務能力，施永青迅速在香港地產界嶄露頭角，成為備受矚目的焦點人物。
他的出色表現引起了香港人的廣泛關注和贊譽，人人稱他為“香港地產教父”、“房產中介之父”。
滿懷雄心的他，恰好遇上改革的春風，先后在上海、廣州、北京等一線城市成立了分公司，自此以后，中原地產便開始在北上廣深等城市扎根發(fā)展。
那一年，施永青擔任中原集團董事長，負責統(tǒng)領內地、香港和澳門共計1000家分行，員工20000多名。
施永青還身兼多項公職要務，被曾蔭權任命為香港經濟機遇委員會的10人成員之一。
“我與同行不同的是，他們只想賺錢，而我是要建基立業(yè)?！笔┯狼嗾f。
事實上，施永青的想法是明智和正確的。
在2015年，中原集團在國內市場的全年成交金額高達9205億人民幣，較上年增長了42%，傭金收益也實現了152億人民幣，同比增長30%。
據資料統(tǒng)計，那時香港地產交易中，每五筆交易就有兩筆是由中原集團代理，每天交易數額高達百萬美元。
施永青以其獨特的眼光和卓越的領導力，成功運用企業(yè)化的運作模式，將中原地產發(fā)展成為亞洲最大的地產代理公司之一，其業(yè)務遍布全球多個國家和地區(qū)。
令人驚嘆的是，他不僅在業(yè)界上取得了巨大的成功，還具有高尚情操和家國情懷。
2008年，施永青的財富、威望均已達到了前所未有的程度，可這一年，他卻突然舍棄所擁有的一切。
2008年3月7日，他與其太太來到香港中環(huán)新世界大廈，將自己名下的香港中原地產代理公司、中原物業(yè)公司和中原集團公司的全部股份，折合約45億港元，悉數捐贈給“施永青慈善基金會”，僅將資產的20%留給自己。
這一舉措，對施永青的人生來說，是一個極具戲劇性的轉折。
回想下，40年前，在紙醉金迷的香港，他年輕時信仰馬列主義，曾讀過幾本紅色經典書籍。
擔任中原董事長期間，施永青每年獲得數以千萬計的管理酬金和股東紅利。僅在2007年，中原當屬業(yè)績豐收年，中原收入已達65億元，稅后利潤超過10億。
這樣，他便順理成章地開展埋藏在心底的多年計劃：將中原全部股份捐贈給慈善基金會，由自己親自管理。
該基金會將資助內地農村的貧苦老百姓，開設慈善醫(yī)院以及推動文化教育項目。
提到慈善，施永青的做法與別人截然不同。
他毅然選擇了一個讓全世界都感到棘手的任務，那就是為中國人而做，致力于提高農民的生活水平并減少社會分配不公。
施永青曾明確指出：
“盡管中國城市的生活水平已顯著提高，但農民人口仍然占據相當大的比例，只有農村的生活質量得到實質性的改善和提高，才能真正提升國內人民的整體生活質量?！?/p>
雖說施永青是身價過億富豪，但他的社交活動不是體面的高級場所，而是貧瘠的內地農村。
1995年，作為捐贈者的他，頭一次參與慈善活動，先從廣州乘火車到張家界，再輾轉到農村，共計乘坐27個小時火車，目的就是親自到農村慰問。
同行的朋友對他非常關心，問他是否感到辛苦？
施永青卻風趣地說：“你沒有問題，我怎么有問題呀！”
其實一路上的風塵仆仆，對施永青來說早已適應了。
還有一次是到湖南做慈善項目，施永青沒有把自己看作是富貴人家，照樣上茅廁、睡學校的書桌。
對于當下的艱苦條件，施永青只是輕描淡寫地說：“沒什么，習慣就好了?！?/p>
可見，作為一個做善事的富翁，沒有一個像施永青那樣，親歷親為與貧困村民打成一片。
二十多年來，施永青基金會在國內20多個省份開展500多個項目，包括小型金融借貸、修路筑橋、水利建設、環(huán)保、文化教育以及支持農民合作組織等項目，共支出1.88億元。
2008年，他辭去中原地產的董事長職務，交由30歲的兒子施峻嶸接管。
兒子名義上繼承了中原集團，可每月只拿普通員工的薪水，甚至以施峻嶸的收入，根本無法買房子。
有人調侃道：“連房子也沒有的富二代，恐怕找遍全香港，也是屈指可數?！?/p>
如今的施永青衣著簡樸節(jié)儉，手上的舊手表，仍然不舍得更換，表帶扣子不見了，便簡單用根橡皮筋頂替。
夫人陳佩霞亦如此，慈善項目晚飯吃剩的餃子，也叫服務員打包，說是吃得別浪費。
他們一家人，既把錢看得很重要，又把錢看得很次要。
正因為這樣的價值觀，在面對危機時，施永青既能堅守初心，又能勇于創(chuàng)新。
近年來，隨著全球經濟的不斷變化，地產行業(yè)面臨諸多的壓力和挑戰(zhàn)，施永青明白要想在市場競爭中屹立不倒，要么順應時代潮流，勇于創(chuàng)新改革。
施永青為保住中原地產的穩(wěn)固地位，他決定再次挺身而出，重返江湖。
為應對生存空間的挑戰(zhàn)，施永青決定開放加盟業(yè)務。
2018年，其旗下上海原萃信息技術有限公司開業(yè)，這標志著中原地產首次涉足中介加盟業(yè)務。
這一創(chuàng)新舉措的目的在于打破行業(yè)壟斷，利用自身優(yōu)勢幫助其他中小型中介發(fā)展，共同拓展國內地產代理行業(yè)的生存空間。
在中介行業(yè)的起伏變化之中，一些曾經相對較小的競爭對手逐漸超越了中原地產。
比如，貝殼和鏈家等二手代理公司在資金利用和加盟店拓展方面表現出色。
施永青明白，中原集團的優(yōu)勢已不再明顯，過去的老辦法不再使用。
2019年，中原地產開創(chuàng)了會所簽約服務的先河，為客戶提供一個舒適、安全、便捷的簽約環(huán)境，讓他們可以在會所內簽署房屋買賣、租賃或辦理其他相關合同業(yè)務。
此外，會所還為客戶提供合同范本、解釋合同內容和協(xié)助客戶填寫合同信息等必要的服務。
然而，隨著互聯(lián)網大數據時代的到來，中原地產再次面臨更多的挑戰(zhàn)，不得不繼續(xù)調整和創(chuàng)新，以適應市場的變化和客戶的需求。
他們推出中原找房APP，通過這個平臺為6萬多名房產經紀人提供更好的成交機率，甚至可以持續(xù)吸引更多的經紀人加盟。
為實現這一目標，中原地產采取了一系列有效措施。
首先，他們優(yōu)化了房源搜索功能，令客戶快捷、方便找到心儀的房源。
其次，提供更好的交流平臺，讓經紀人和客戶之間的溝通更加高效和順暢。
此外，中原地產還建立了客戶回訪機制，定期回訪和了解他們的需求和反饋，以提高用戶的滿意度和忠誠度。
最后，還鼓勵經紀人分享房源信息，以擴大客戶群并實現企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
這一舉措的實施效果非常顯著。
中原地產成功挽留了22%的流失用戶，并賦能了6萬名經紀人。
于此同時，施永青也希望施峻嶸能夠為集團注入新的活力。
時任集團董事助理的施峻嶸利用大數據和科技數據系統(tǒng)，為看房人提供更優(yōu)質的購房體驗。
通過運用VR看房技術，看房人可以更直觀、真實地了解房屋情況和周邊環(huán)境，為他們帶來全新的體驗。
中原地產的歷史，也是大陸經紀行業(yè)的歷史。
2022年，公司高管大換血，老將退休、強將辭職、上海中原董事及總經理卸任。
施永青把這次人員變動看作是新嘗試，改變意味著有風險的，他情愿讓新的一批人去上任。
2023年8月，中原地產遭受了前所未有的危機——員工集體討薪。
可如今，生存與發(fā)展，規(guī)模與讓利、需求與不滿等不利因素擺在面前，已有74歲高齡的施永青依然選擇堅守初心，能控制的就要控制。
因為施永青懂得：大浪淘沙，許多企業(yè)都要求生存，而“守”便成了一個關鍵時期。
雖然施永青曾在2008年對外宣稱退休，可事實上，他始終沒有離開中原，一方面習慣由“長輩”來掌舵香港公司，另一方面是兒子施峻嶸仍未達到一手掌舵的能力。
有一次，施永青參加研討會，有同行問他：“你現在怎么樣了？”
言下之意，想打聽施永青下一步旗子如何布局？
積極樂觀的施永青笑了笑：“中原確實受到許多沖擊，但我們會迎接各種挑戰(zhàn)。我重新出山，就是要讓競爭對手知道，中原并不會嚇退的?！?/p>
但中原能否挺過這個關卡仍是未知。
參考資料：
《第一財經日報》：《【人物】“斗士”施永青》
香港中原集團官網：《中原地產奪2023年【香港ESG獎】全行唯一為業(yè)界爭光》
新浪財經：《中原集團上半年傭金收益51.73億港元升21%》
第一財經APP：《教父施永青出山重掌中原：無為而治下的地產王國》
中國房地產報社：《施永青：我們領先過，將來要靠下一代人實現企業(yè)中興|報慶30周年專訪》
新浪專欄：《中介大佬施永青被恒大拖到懸崖邊》
作者：聰慧
編輯：柳葉叨叨
