成立于2012年，是一家總部位于美國菲尼克斯的直接面向消費(fèi)者的床上用品零售商。Tuft & Needle采用直銷商業(yè)模式,通過自有品牌網(wǎng)站和第三方電商平臺(tái)直接銷售給消費(fèi)者，縮短從工廠到用戶的流通鏈路。
公司只有35名員工，但憑借高品質(zhì)記憶棉材料與公平合理的價(jià)格，迅速占據(jù)市場，過去三年?duì)I收穩(wěn)步增長，已達(dá)到了數(shù)億美元規(guī)模，成為全美第五大床上用品品牌。
為什么成本低？
直接面向消費(fèi)者銷售，簡化了產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者的流通環(huán)節(jié)；通過自有品牌直銷和第三方平臺(tái)，避免傳統(tǒng)零售商的高額中間環(huán)節(jié)；簡單高效的業(yè)務(wù)模式，精益的組織管理。
模式總結(jié)
商業(yè)模式：直接面向消費(fèi)者銷售，避免傳統(tǒng)零售商高額中間環(huán)節(jié)；
營銷策略：依靠社交媒體營銷，突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)；
銷售渠道：自有網(wǎng)站直銷和Amazon等第三方平臺(tái)；
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)的記憶棉材質(zhì)，而價(jià)格只有同類品牌的一半；
總部設(shè)在洛杉磯，成立于2013年的珠寶公司。
Trocca采用3D打印技術(shù)來設(shè)計(jì)和制造各種時(shí)尚飾品，完全避免了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)需要大量人工和高昂模具的生產(chǎn)模式。
公司只有15名員工，但憑借3D打印帶來的定制化生產(chǎn)與低成本優(yōu)勢(shì)，迅速打開市場，年?duì)I收在數(shù)百萬美元。
Trocca主要通過社交媒體營銷來打造新穎獨(dú)特的品牌形象。它證明了數(shù)字化新技術(shù)的引入可以顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)低成本生產(chǎn)。
為什么成本低？
采用3D打印技術(shù)，避免了傳統(tǒng)珠寶制造的高昂模具成本；自主生產(chǎn)，控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造環(huán)節(jié)，不需要中間商賺取差價(jià)；3D打印技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)字化生產(chǎn)流程。
模式總結(jié)
商業(yè)模式：去中間環(huán)節(jié)，依靠自有工作室和網(wǎng)絡(luò)銷售
營銷策略：通過社交媒體展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新性，打造新穎品牌形象；
銷售渠道：自有網(wǎng)站和第三方平臺(tái)，針對(duì)年輕消費(fèi)群體；
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：采用3D打印技術(shù)，提供可定制化的時(shí)尚飾品。
是一家總部在科羅拉多州的有機(jī)堅(jiān)果醬品牌，由兩位創(chuàng)始人于2011年創(chuàng)立。
兩位創(chuàng)始人自己種植部分堅(jiān)果原料，采用簡單機(jī)械化工藝來加工堅(jiān)果醬，完全控制產(chǎn)品從原料到生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了低成本生產(chǎn)加工。同時(shí)，產(chǎn)品以天然健康為賣點(diǎn)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
已經(jīng)成為美國本土市場占有率較高的有機(jī)堅(jiān)果醬品牌之一。
為什么成本低？
控制原料來源，簡化生產(chǎn)工藝,跳過中間環(huán)節(jié)；自家種植部分堅(jiān)果原料，采用機(jī)械化生產(chǎn)減少人工；原料種植控制和簡易加工工藝的運(yùn)用。
模式總結(jié)
商業(yè)模式：控制原料來源，簡單加工，實(shí)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢(shì)
營銷策略：產(chǎn)品包裝突出天然、健康的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)食品安全
銷售渠道：線上渠道為主，擴(kuò)展至商超等線下渠道
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：使用新鮮堅(jiān)果原料，保證風(fēng)味體驗(yàn)
成立于2014年，是一家總部設(shè)在紐約的食品公司。
Exo使用食用昆蟲蛋白為原料，生產(chǎn)高蛋白、低碳的能量棒。由于食用昆蟲的飼養(yǎng)成本極低，Exo通過直接控制昆蟲的養(yǎng)殖與加工，跳過了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，大幅降低了產(chǎn)品成本。
Exo成功開拓出一條使用昆蟲食材實(shí)現(xiàn)低成本的創(chuàng)新商業(yè)模式。
為什么成本低？
食用昆蟲飼養(yǎng)成本低，無需復(fù)雜加工就可食用；直接控制昆蟲飼養(yǎng)，產(chǎn)品以原料為主，省去復(fù)雜制造；采用昆蟲這種養(yǎng)殖成本極低的食物來源。
模式總結(jié)
商業(yè)模式：直接采購食用昆蟲原料，自主生產(chǎn)，去中間環(huán)節(jié)
營銷策略：以高蛋白、低碳的優(yōu)點(diǎn)吸引專注健康的消費(fèi)群
銷售渠道：線上訂閱銷售與線下商店等多渠道結(jié)合
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：昆蟲蛋白營養(yǎng)豐富，原材料成本低
成立于2010年，是一家手工陶藝工作室，位于美國北卡羅來納州。
公司只有12名員工，直接從當(dāng)?shù)夭少徧胀猎希M(jìn)行簡單的手工塑形與燒制，完全避開了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)。他們成功保持了傳統(tǒng)手工陶藝的質(zhì)感與魅力，但大大降低了成本。
Eastfork Pottery證明，控制好原材料與simplify制作流程是手工藝企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本的重要途徑。
為什么成本低？
本地采購原料，簡化傳統(tǒng)陶藝燒制工藝流程；完全自主生產(chǎn)和燒制，不需要中間環(huán)節(jié)和復(fù)雜工序；原料本地采購控制，簡單的手工燒制流程。
模式總結(jié)
商業(yè)模式： 控制原材料來源和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低成本
營銷策略：打造工匠品牌形象，突出手工制作的質(zhì)感
銷售渠道：自有工作室直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：優(yōu)質(zhì)本土陶土，獨(dú)特手工燒制工藝
專欄
普通人如何低成本“小而美”創(chuàng)業(yè)
作者：Hello老板
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