這是我們講述的第1919位真人故事
我叫王小萌，39歲，在美國休斯頓賣房子已經(jīng)10年，經(jīng)我之手賣的房子有上千套。
想想就覺得很神奇，我們在網(wǎng)上買個包包、買件衣服，都會擔(dān)心真假?？墒牵敲炊嗟娜司透野褞装偃f的購房款轉(zhuǎn)給我，委托我在海外買房。
有的人房子買了七八年，既沒有見過我，也沒有見過房子。是他們對我的信任，讓我一直堅持做到現(xiàn)在，成為了一位資深的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
靠著賣房子的錢，我也給自己買了一棟730平帶花園的大房子，還買了一輛很炫酷的蘭博基尼跑車。
我覺著自己這么會賣房子，可能是天生的......
（我會賣房子，也許是天生的）
1984年7月，我出生在北京中關(guān)村。四歲那年，父親因意外去世，我和母親一起生活。
母親是中關(guān)村二小的優(yōu)秀教師，對我管理粗放但嚴(yán)格，從來不會寵著我慣著我。我干什么沒有干好，她就說：“那你就接著干吧！”絕對不會說：“寶貝辛苦了”之類哄我安慰我的話。
她還教育我，任何時候，都要自己強(qiáng)大，都要自己有本事。
在母親開放且超前的教育下，我從小就性格活潑，做事積極主動。
記得四年級時，有一次英語測驗沒考好，被英語老師拎起來罰站，我覺得這是奇恥大辱，發(fā)誓要學(xué)好英語。
后來我熬夜學(xué)英語，鼻子都流血了，還繼續(xù)學(xué)?？恐@股“軸”勁，到五年級的時候，我的英語已經(jīng)穩(wěn)居班級前三名。
從那時起，這股“軸”勁就一直推動著我：想干的事情，一定要干，要堅持到底，還要干好。
（我獲得跨溪牧場2022年度銷售第二名，受邀去領(lǐng)獎）
2000年，高一地理會考結(jié)束后，我隨母親移民到了美國西海岸的舊金山。
初到異國他鄉(xiāng)，讓我最難以忍受的不是學(xué)習(xí)問題，也不是語言問題。我的學(xué)習(xí)勁頭很足，英語也很好，完全能適應(yīng)。
我最難以忍受的是孤獨(dú)，是情感上的空虛。
當(dāng)時，舊金山華人移民多數(shù)是廣東人，他們都說粵語，我不會粵語。有種找不到“組織”，找不到歸屬的感覺。
母親每天忙工作，忙自己的事情。我形單影只，郁郁寡歡，特別懷念北京的生活，想念北京的同學(xué)朋友。
母親讓我利用周末時間去打工，一個是自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，二個是盡快適應(yīng)環(huán)境。
每到周末，我都去餐館打工，幫忙收拾桌子收拾盤子。我還去超市干過收銀，記得第一天上班，一站就是5個小時，我的腿腳都站腫了。
（戀愛中的我們）
在北京的時候，爺爺奶奶連個雞蛋都沒有讓我煮過。在這里，我端著盤子，拿著刀叉伺候別人。回到家，我在母親跟前哭泣，感到又累又委屈。
后來我才明白，無論是什么工作，只要付出努力，沒有高低貴賤之分。干了該干的事情，就能領(lǐng)到屬于自己的工資，沒有人看不起。
就這樣，我堅持下來了。高中兩年，社區(qū)大學(xué)兩年，UC Davis大學(xué)（加州大學(xué)戴維斯分校）的前兩年，我一直在打工，為自己掙零花錢。后來大三大四，學(xué)業(yè)繁忙，就沒有再出去打工。
2005年大二暑假，我回北京玩。在返回舊金山的飛機(jī)上，我遇到了他。他后來成了我的老公。
他也是北京人，在美國留學(xué)。第一眼看見他，我呆住了！高高大大的，陽光帥氣，有種似曾相識的感覺。當(dāng)時我18歲，他21歲。
（我的白馬王子，從我的“小跟班”成了我老公）
北京大妞遇上北京小伙，兩人有很多共同的話題。我們談在北京小時候的生活，談到美國后的失落和孤獨(dú)。感覺相見如故，聊天很輕松愉快，完全沒有初見的陌生。
他溫文爾雅，很體貼，很會照顧人。我一下子就喜歡上了他。他也喜歡上了我，從那天起，成了我的“小跟班”。
我從小在單親家庭長大，有時候會情緒不穩(wěn)定。他不急不躁，包容我的所有缺點(diǎn)。我動嘴，他跑腿。我的各種折騰，他都無條件支持。和他在一起特別舒服，特別舒心。
2007年，大學(xué)畢業(yè)后，很多同學(xué)都忙著求職入職，而我在舊金山接手了一個二手服裝店。
我比較臭美，喜歡穿漂亮衣服。那時候流行香港風(fēng)，我就倒騰服裝來賣。服裝店大概開了一年多，掙了一些錢。
后來，有朋友建議我去德克薩斯州的休斯頓發(fā)展，還給我男朋友介紹了銀行的工作。我就盤出了服裝店，離開了呆了八年的舊金山。
（我跟老公和朋友一起參加休斯敦牛仔節(jié)）
離開舊金山去德州，一方面是應(yīng)朋友之邀，另一方面是為了離開母親。我一直渴望獨(dú)立自由，也想證明自己離開母親，也可以闖出一片天地。
到了德州以后，我也是各種折騰。
去過當(dāng)?shù)厝A人開的一家快餐店當(dāng)經(jīng)理。說是經(jīng)理，其實就是管管買菜、炒菜之類的事務(wù)。
再后來，我又去了一個更大的，美國人開的餐館當(dāng)經(jīng)理。有股份，待遇也不錯。
餐館工作辛苦而瑣碎，要和各種各樣的人打交道，培養(yǎng)了我吃苦耐勞，堅韌不拔，善于與人溝通的性格。
但是，餐館的工作時間特別長，每天要上足12個小時甚至14個小時，感覺自己的健康在一點(diǎn)點(diǎn)消耗和透支。
而且，這份工作和我學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)無關(guān)，也和我的夢想天差地別。雖然沒想好自己該做什么，但我還是下決心辭職了。
（在休斯敦餐館工作期間，我是四名經(jīng)理中唯一的華人）
2008年那會兒，美國貸款很容易，收入證明可以自己填報，正好我和男朋友還有一些積蓄，我們抓住時機(jī)，在德州買了我們?nèi)松牡谝惶追孔印?/p>
那是一套湖景房，周邊環(huán)境特別好。在那里，我們住了七年。當(dāng)時花了30萬美金買下來，剛開始很開心，但是得還房貸，得努力掙錢，我們兩個壓力山大。
我嘗試過很多工作。在網(wǎng)上教過老外做中餐，也開過網(wǎng)店，還開過服裝店，搞過珠寶批發(fā)，可統(tǒng)統(tǒng)都鎩羽而歸。
但是我是一個屢敗屢戰(zhàn)的“美少女戰(zhàn)士”。不允許自己停下來，我每天馬不停蹄地出門找工作。
有一天，我回到小區(qū)，在門口遇到了賣房子給我們的人。兩人一聊，才知道，他也住在這里。
他得知我在找工作后，對我說：“你可以去賣房子啊！你待人真誠，聰明伶俐，口才又好，善于和別人溝通，很適合賣房子?！?/strong>
（我連續(xù)十年蟬聯(lián)休斯頓房地產(chǎn)銷售前100名“銷售冠軍”）
說實話，那時候我有點(diǎn)不屑于賣房子，總覺得這是不需要什么技術(shù)含量的工作。
不過，我是一個喜歡折騰的女人，一切新事物都想嘗試。
聽他的提議后，我轉(zhuǎn)身就向身邊買房和賣房的朋友打探，對房產(chǎn)信息進(jìn)行了深入的了解。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這其實是一項蠻有挑戰(zhàn)的工作，我想試一試。
說干就干，要干就要干好。我多方了解后，入職了當(dāng)?shù)匾患液艽蟮姆康禺a(chǎn)銷售公司。
我在餐館打工練就的吃苦耐勞有了用武之地。白天帶人看房子，在各個街區(qū)、小區(qū)來回跑，談妥意向后，晚上回家美滋滋地寫合同。累并快樂著。
（幫客戶驗收房子）
有一次，一對美國老人找我們買房子。他們已經(jīng)看過很多房子了，總覺得不是那么完全適合老年人居住。
我詳細(xì)詢問他們的要求，立馬到處搜索，終于找到了一處比較合乎他們心意的房子。然后又找人幫他們把房子進(jìn)行了改造、裝修，讓房子變成了他們理想中的樣子。
兩位老人看到新房子的那一刻，開心得手舞足蹈，一個勁地向我表示感謝。他們夸贊說：“謝謝你達(dá)成了我們的心愿。”
后來，這兩位老人給我介紹了很多客戶。就這樣，靠著口碑，我這個賣房子的中國女人，逐漸在休斯敦立住了腳。而且，我的名氣還傳到了國內(nèi)。
國內(nèi)的第一個客戶是一個湖北人。當(dāng)時我還不會拍視頻，只是給他發(fā)照片，打電話講解，他很滿意。
可沒想到，一切都談好了，到驗房步驟時，我發(fā)現(xiàn)廚房衛(wèi)生間下水處理不到位，有隱患。于是我馬上跟客戶把情況實話實說，把驗房費(fèi)退給了他。
（我跟華美銀行貸款經(jīng)理了解小型企業(yè)貸款細(xì)節(jié)）
客戶很感動，覺得我為人可靠，誠實守信，讓我接著幫他物色房子。
后來，他委托我看過十幾套房子，并陸續(xù)買下，我這才知道他居然是一個那么有錢的人。而且，他不但自己買，還給我介紹了很多客戶。
老天誠不欺，生活給每個人的禮物，都排列在每個人的道路上。只要堅持和努力，就一定會得到。我只做了我覺得自己該做的事，老天就給了一個大大的獎賞。
在公司3000名員工中，我基本年年都是第一名，還連續(xù)十年蟬聯(lián)休斯頓房地產(chǎn)銷售前100名“銷售冠軍”。
（向顧客詳細(xì)介紹房子里的家具配置）
有了豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗，覺得具備可以獨(dú)自“折騰”的能力，我想從地產(chǎn)銷售公司辭職出來單干。
我考取了Glad realty（房地產(chǎn)銷售執(zhí)照）后，在2022年，屬于我自己的地產(chǎn)中介公司正式開業(yè)。我擁有了一個十來人的團(tuán)隊，可以好好大干一番了。
我很幸運(yùn)，在每一段事業(yè)的折騰中，都有一枚暖男在身邊支持我，輔佐我。
我和老公是在認(rèn)識的第七個年頭領(lǐng)證結(jié)婚的。
我們是夫妻，也是好朋友、好搭檔。我開網(wǎng)店，他打包郵寄；我賣房子，他看房子；我負(fù)責(zé)策劃，他跑腿執(zhí)行。
創(chuàng)業(yè)初期，我和老公非常辛苦，所有的事情都是自己親力親為。找房源、登廣告、帶客人看房子、打掃房間衛(wèi)生，甚至對房子進(jìn)行簡單裝修改造，都是自己做。
我不僅賣房子，還幫客人管理房子，負(fù)責(zé)出租。業(yè)務(wù)最多的時候，七八十套同時出租，都是我和老公兩個人管理。
我倆經(jīng)常忙到深夜，第二天早飯來不及吃，就出門去帶客戶看房子了。直到后來業(yè)務(wù)擴(kuò)大，有了一點(diǎn)積蓄的時候，才招聘了員工。
（前不久，我們的公司搬家了）
我可能是最早在美國當(dāng)?shù)刈悦襟w上發(fā)布房源信息的人，也可能是最早在國內(nèi)推廣美國房產(chǎn)信息的人。
那個時候，很多美國人賣房子，都是在報紙上登廣告，而我已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表信息了。
我還利用每次回國探親的機(jī)會，在國內(nèi)做過不少推廣。
后來，在表弟的建議下，我又乘著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風(fēng)，注冊國內(nèi)社交平臺，在上面發(fā)布美國的房源信息。
除了“曬房”，我還分享自己在海外生活的日常，收獲了大量的粉絲，不斷有人聯(lián)系我在美國買房子。
憑著大家的信任，我的國內(nèi)客戶越來越多。通過多渠道開拓分享信息，我們的生意越來越好，客戶越來越穩(wěn)定。
直到現(xiàn)在我都特別感謝十年前，那些頭一批找我買房子的人，是他們對我的信任，讓我一直堅持做到了現(xiàn)在，成長為一位資深的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
（我和老公穿中國紅過中國年）
大家都說，機(jī)會總是會垂青那些有準(zhǔn)備的人。在我看來，機(jī)會也青睞那些敢于折騰的人。
回想起十年前，有一天午休，朋友給我發(fā)來一段視頻，他告訴我這是國內(nèi)一個很火的視頻平臺。
我馬上注冊了自己的社交賬號，在上面分享自己賣房子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和生活的方方面面。
沒想到后來疫情爆發(fā)，我的工作從線下搬到了線上，沒有因此產(chǎn)生太大影響。
當(dāng)初辛勤耕耘樹下的良好口碑，給我?guī)砹舜罅康幕仡^客生意，讓我保持了源源不斷的穩(wěn)定客源。
（替客戶出租房子，客戶走時遺棄了一只小狗，我聯(lián)系警察來帶走它）
誠實守信，把顧客的需求放在第一位，把顧客的事兒當(dāng)自己的做。這是我公司的準(zhǔn)則，也是我做人的原則。
每次帶顧客看房子，我總是站在顧客的角度，替他們著想，替他們考慮他們沒有考慮到的地方。
替顧客驗收房子，我稱作“挑刺”。我把自己當(dāng)做房子的主人，嚴(yán)格把關(guān)，哪怕極其細(xì)小的問題，一個水龍頭、一個開關(guān)，都要做到毫無問題。每個死角，我都會關(guān)注到，一點(diǎn)點(diǎn)裝修垃圾我都要收拾干凈。
在替別人買賣房子的時候，我也瞅準(zhǔn)機(jī)會，為自己做地產(chǎn)投資，并獲得了豐厚的回報。
我曾經(jīng)買過一套房子，持有三年后賣掉，賺了15萬美金。如今我名下?lián)碛泻枚嗵追孔印?/strong>
（我的蘭博基尼，炫酷吧）
我覺得那個愛折騰的自己，其實是一個受中國文化和西方文化雙重影響的“1.5代”。
我不會像美國人那樣超前消費(fèi)，也不會像我的祖輩那代人一樣，舍不得吃舍不得穿，一個勁攢錢。如果我有10塊錢，我會攢6塊，花4塊。
既要努力掙錢，還要享受生活。
前段時間，我買了一輛很炫酷的蘭博基尼跑車，還買了一套730平的房子。
房子坐落在休斯敦一環(huán)內(nèi)，有一個絕美如公園的后院。這套房子價值300萬美金，光是一年的地產(chǎn)稅就要40萬人民幣。
我的公公婆婆，特地從國內(nèi)來幫我們搬家。我們在一起相處很融洽，還未有過婆媳矛盾。
我給母親買了一套房子，因為她目前還在舊金山上班，房子我?guī)退瘸鲎獬鋈ズ腿粘４蚶怼?/p>
（我剛喬遷的730平新居）
我準(zhǔn)備好好裝修和布置我的大房子，迎接寶寶的到來。
我和老公剛結(jié)婚的時候，覺得彼此工作繁忙，經(jīng)濟(jì)條件也不夠好，不能給孩子很好的未來，就一直沒有要孩子。
后來，我們在事業(yè)上比翼齊飛，孩子的事一直沒有提到議事日程上來。
我決定要孩子，是因為三件事情的觸動。
2021年10月，我養(yǎng)了14年的臘腸狗病逝了。我非常傷心，心里的巨大傷痛無法平復(fù)，讓我決定要個孩子來陪伴，走過人生的下半輩子。
（閑暇時美化自家房子后面的小院）
2022年7月，我感染了新冠，誘發(fā)了哮喘。我從小就有哮喘，但是快20年沒有犯過，因為感染新冠復(fù)發(fā)了。
后來我住進(jìn)了家附近的社區(qū)醫(yī)院，住了兩天，一天在重癥監(jiān)護(hù)室，一天在普通病房。
在這里，醫(yī)院的宗旨是盡可能減少病人的痛苦。能麻醉的一定先麻醉，能全麻的絕對不局麻。這次住院共花了30萬人民幣，賬單就像雪片一樣，實屬有點(diǎn)嚇人。
我好了沒多久，公司一個員工感染奧密克戎離世了，人生定格在24歲。
她是因為感冒沒有及時治療，得了心肌炎。我去醫(yī)院看望過她，在急救的時候，全身插滿了管子，還用了人工肺，但還是沒挺過去。
愛狗離我而去，自己生病，同事的去世，讓我覺得人生短暫，不知道明天和意外哪個先到。
（我要活在當(dāng)下，享受生活）
我突然發(fā)現(xiàn)，人在生命結(jié)束的時候，往往不是因為做什么失敗了后悔，而是因為想做一直沒做的事情才后悔。
錢花了，這個錢才是你的，才會有動力去掙。舍得花錢，才能賺更多的錢。
我不想被定義為“女強(qiáng)人”，對未來，我希望能兼顧事業(yè)與生活的平衡，工作和家人的兼顧。我不會為了賺錢，透支健康、透支親情。
維護(hù)生意和客戶，需要細(xì)水長流。經(jīng)營婚姻和家庭，更需要悉心呵護(hù)。我要盡自己最大的能力，照顧好父母，讓他們安享晚年。呵護(hù)好寶寶，給他幸福的未來。
我要活在當(dāng)下，享受生活，過好每一天。
【口述：王小萌】
【編輯：陌上花開】
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