江蘇男子過節(jié)返鄉(xiāng)時，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，3年后，成為千萬富翁
中國有句老話：“物以稀為貴”。
然而，江蘇省盱眙縣的段德峰，卻反其道而行之。在涉足產(chǎn)業(yè)趨于飽和的情況下，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
面對段德峰的決定，家人與鄉(xiāng)親們都無法理解。一個北京大學(xué)的碩士畢業(yè)生，在北京打拼多年，擁有自己的公司和房產(chǎn)，原本前途光明一片，卻為何偏偏要回山里吃苦創(chuàng)業(yè)？
當(dāng)所有人認(rèn)為他注定失敗時，兩年后，他卻憑借一己之力，突破重圍，成為當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)神話，不僅帶動了家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還實現(xiàn)了兩年銷售4000萬元的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
? 01 北大碩士回鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)
段德峰是江蘇盱眙縣人，從小聰明好學(xué)，學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)異。長大后，順利考入心儀的北京大學(xué)，法學(xué)系碩士畢業(yè)后，留在北京，做過記者，創(chuàng)辦過公司。
年紀(jì)輕輕，在北京實現(xiàn)了財富自由，有房有產(chǎn)，事業(yè)還如日中天，一直是家鄉(xiāng)父老眼中的別人家的孩子。
可是，2015年一次返鄉(xiāng)途中，他卻意外發(fā)現(xiàn)一個商機(jī)。為此放棄了北京打拼多年的公司，毅然決然地準(zhǔn)備回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
盱眙龍蝦聞名全國，是淮安市的特產(chǎn)，中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。
在盱眙縣，有許多龍蝦養(yǎng)殖戶，甚至與龍蝦相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都已趨于飽和狀態(tài)。
2000年時，盱眙縣曾舉辦龍蝦節(jié)，萬人龍蝦宴，場面極為壯觀，一度為全國各地人民所津津樂道。
段德峰雖然學(xué)歷高，但畢竟對于龍蝦養(yǎng)殖來說，是一個門外漢，而且入行又晚，大家對他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉措十分不解，都認(rèn)為他是頭腦發(fā)熱，太遲了。
在當(dāng)?shù)?，龍蝦養(yǎng)殖戶的基地與稻田種植戶的基地是分開的。
因為稻田種植戶們最討厭小龍蝦。因為小龍蝦是盜洞高手，經(jīng)常跑到稻田地里，挖洞，然后損壞稻苗。為此，稻田種植戶在地里看到小龍蝦，就像看到敵人般，恨不得將它一腳踩死。
這次，段德峰之所以下定決心回鄉(xiāng)養(yǎng)龍蝦，因為他發(fā)現(xiàn)了一個養(yǎng)殖的新模式。
? 02 創(chuàng)新養(yǎng)殖方法，一周損失50萬
2015年，段德峰在盱眙縣租下500畝稻田，準(zhǔn)備養(yǎng)殖小龍蝦，并為自己設(shè)下兩年時間，實現(xiàn)2000萬的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
大家聽說后，認(rèn)為他是癡人說夢。雖然段德峰是北大畢業(yè)生，但是，對于小龍蝦行業(yè)而言，卻是一個貨真價實的門外漢。
然而，段德峰卻胸有成竹。他先是創(chuàng)新了養(yǎng)殖方法，用“稻蝦共養(yǎng)”的新模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)養(yǎng)殖，這樣一來，每畝地就比別人多收入1000-3000元左右。
2016年，段德峰在掐算好小龍蝦上市時期后，投入了500畝地的蝦苗。可是，一周后，這批蝦苗卻全軍覆沒了，損失高達(dá)50萬元。
段德峰立即尋找原因，最后發(fā)現(xiàn)問題出在采購上。因為沒有經(jīng)驗，段德峰犯了一個新手都會出現(xiàn)的失誤。
采購時，段德峰只憑肉眼看，卻沒有細(xì)致檢查蝦苗的健康情況。
后來，段德峰請教其他養(yǎng)殖戶后，每次進(jìn)蝦苗時，他都會將它們放置在水中，觀察它們的健康活躍度。
從此，再也沒有出現(xiàn)過蝦苗大批量死亡的突發(fā)事件。但再次投入蝦苗后，卻錯過了旺季收購期，加上市場上的商戶有特定的合作方。
段德峰的小龍蝦就算低于市場價，也無人購買。無奈之下，只能賠錢賣給市場上的小商販。最后，段德峰核算完成本，又虧損了50萬。
員工們大受打擊，整日悶悶不樂。可是，段德峰卻異常興奮，因為他又發(fā)現(xiàn)一個新商機(jī)。
? 03 兩年銷售4000萬元
在當(dāng)?shù)兀↓埼r收購時，不按大小，按眼力。
通常情況下，一籮筐的小龍蝦里，有大有小。有時，賣方認(rèn)為品相好，可以賣到15元一斤。但是，買方卻只給到12元一斤。
雙方爭論不休，往往在一番唇槍舌戰(zhàn)后，鬧得不歡而散。當(dāng)然，段德峰也曾經(jīng)歷過這樣的討價還價。
在龍蝦養(yǎng)殖業(yè)，這種司空見慣的情況，其實也正是這個行業(yè)多年以來的一大痛點。然而，這個棘手的難題，卻成了段德峰的另一個商機(jī)。
2個月后，段德峰在各個商鎮(zhèn)，開設(shè)了多家小龍蝦經(jīng)營店，開始大批量收購小龍蝦。
上次，他創(chuàng)新養(yǎng)殖方法；這次，他創(chuàng)新收購方式。他讓員工按小龍蝦的大小，分批挑揀后，再進(jìn)行收購。
為了節(jié)省養(yǎng)殖戶的等待時間，段德峰在公司，多次舉行了小龍蝦估重比賽。第一名獎勵200元。
在多次練習(xí)與比賽中，員工的挑揀速度和準(zhǔn)確性，得到了很大程度的提升。與此同時，段德峰又把市場瞄向了全國。
因為當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)趨于飽和，所以，段德峰建立了銷售團(tuán)隊。在員工的共同努力下，段德峰的小龍蝦養(yǎng)殖基地，與全國400多家小龍蝦餐廳達(dá)成了合作。
每年5月是小龍蝦的旺季銷售期。市面上的小龍蝦最高可以賣到60元一斤。但是，隨著時間的推移，產(chǎn)量每日劇增，價格每日下跌。
出售小龍蝦時，需要與時間賽跑。每天凌晨5點，段德峰帶領(lǐng)員工穿著下水褲，來到塘里，爭分奪秒地捕撈小龍蝦。
隨著太陽東升，小龍蝦的死亡率也會增加。所以，捕撈小龍蝦的速度一定要快。
在多次嘗試后，段德峰發(fā)現(xiàn)小龍蝦喜歡重口味的食物。于是，他把“辣條”切成小塊，扔進(jìn)網(wǎng)兜里，小龍蝦順著氣味，紛紛自投羅網(wǎng)。
除此之外，段德峰養(yǎng)殖的小龍蝦個頭大，品相好，比其他養(yǎng)殖戶每畝多收入1000-3000元。而秘訣出在稻子身上。
稻子收割后，段德峰會往糖里灌水，讓水中的稻子和土壤結(jié)合，成為小龍蝦的過冬食物。
2017年，段德峰的養(yǎng)殖基地從500畝擴(kuò)大到2000畝，同時與300多家蝦戶合作。除水稻銷售外，小龍蝦銷售額突破2000萬；
2018年，段德峰建立了小龍蝦加工廠，制作速食小龍蝦產(chǎn)品，提前半年，實現(xiàn)了4000萬銷售的目標(biāo)。
寫在最后
魯迅曾說：“第一個吃螃蟹的人一定是一位勇士?！?/strong>
段德峰，一位北京大學(xué)的碩士高材生，一名不甘于現(xiàn)狀，頻頻打破舒適圈的有為青年。
為了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，放棄在北京打拼多年的公司，從一個門外漢到小龍蝦養(yǎng)殖業(yè)的一匹黑馬。
在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)趨于飽和的情況下，不吃小龍蝦的他卻接連創(chuàng)新，打破常規(guī)，從創(chuàng)新新型養(yǎng)殖方法，到創(chuàng)新養(yǎng)殖、捕獲技巧，從創(chuàng)新收購方式，到進(jìn)軍全國銷售市場。
他用2年時間，打破了傳統(tǒng)的小龍蝦養(yǎng)殖模式，提前半年實現(xiàn)了4000萬元的銷售目標(biāo)，成為盱眙縣小龍蝦養(yǎng)殖業(yè)的商界神話。#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽##正能量##創(chuàng)業(yè)##勵志#@楠山故事匯
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