慕了！辛巴直播帶貨慕思單場銷售額破10億
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- 來源/夜深財經(jīng)
- 作者/夜深財經(jīng)
又是一年一度“雙十一”，誰會打響大戰(zhàn)第一槍？24日，自9月份的花西子79元眉筆事件風(fēng)波后，知名“直播一哥”李佳琦雙11預(yù)售首日賣出95億，直播間共上架400個商品，單價從幾十元至上萬元不等。
400個商品，95億元，如此龐大的數(shù)字，在另一個快手“帶貨王”面前卻是小巫見大巫？
21日，快手網(wǎng)紅辛巴直播帶貨國產(chǎn)床墊品牌——慕思，單場、單品鏈接，累計支付額破10億元。據(jù)悉，該數(shù)據(jù)成功打破了單品銷售額吉尼斯世界紀(jì)錄。
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直播現(xiàn)場，辛巴激動大喊“前無古人！后無來者！”“我這輩子，值了！”“我把命賭在這張床上了！”“我今天一個鏈接干了十幾個億，已經(jīng)可以載入歷史了。”可見這激動的心情。
別人一場兩小時的直播賺十億，我得不吃不喝從宋朝開始賺起才有可能賺到這十億。換作我，我也會當(dāng)場發(fā)瘋。
01、兩小時十億，怎么做到的？
這不是辛巴第一次達(dá)到十億的銷售額。今年的618、818等銷售節(jié)點，辛巴就創(chuàng)下了超84.7億元、22.3億元的GMV。在快手平臺擁有約一個億粉絲的“大網(wǎng)紅”辛巴，在直播帶貨板塊是碾壓式的存在。
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辛巴的直播間面向的是龐大的下沉市場消費(fèi)者群體。這部分消費(fèi)者群體對于品質(zhì)生活的追求，以及對于價格的敏感度，正是辛巴直播間的優(yōu)勢所在。辛巴團(tuán)隊深知消費(fèi)者的需求，精心挑選性價比高的商品，以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的預(yù)算。同時，辛巴直播間的互動性強(qiáng)、優(yōu)惠力度大，更能吸引消費(fèi)者下單。
在辛巴直播間，總能用最低價格買到心儀的產(chǎn)品。就拿辛巴賣的這款國產(chǎn)床墊來說，原本標(biāo)價快兩萬，直播間補(bǔ)貼價為4980元，相當(dāng)于打了三折不到。
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此外，要想保持競爭優(yōu)勢，成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚臈l件。在2017年創(chuàng)立辛選集團(tuán)后，辛巴就對集團(tuán)供應(yīng)鏈管理頗為重視，曾暫時“退網(wǎng)”專心優(yōu)化升級集團(tuán)供應(yīng)鏈實力，對其嚴(yán)格把控。
綜上所述，辛巴之所以迅速賣到十億，是因為其精準(zhǔn)把握、累積龐大的消費(fèi)群體；突出的價格優(yōu)勢及成熟的供應(yīng)鏈；在下沉市場占據(jù)有利席位，吸引了大量的消費(fèi)者，實現(xiàn)了銷售額的快速增長。
但因“糖水燕窩”等前車之鑒，動輒十幾億甚至幾十億的銷售額，辛巴遭到不少網(wǎng)友的質(zhì)疑。
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辛巴的死對頭太原老葛現(xiàn)身說法。太原老葛稱，本次618銷售額辛巴第一，自己排名第三，但辛巴的成績都是刷的?！罢麄€618結(jié)束了，第三名，沒混上第二，辛巴賣不過我賣車去了，怕自己輸了刷單刷了50億！”
帶貨慕思單場銷售破10億的這場直播，也遭到了網(wǎng)友質(zhì)疑，根據(jù)截圖，鏈接同樣都是慕思快手旗艦店，銷量卻不一致，評論里也不少“刷單”等字樣。
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02、“黑料”一堆的慕思，靠這場直播洗白了？
說到慕思這個國產(chǎn)床墊，也是身懷“寶藏”。這家成立于2004年的公司，是地地道道來自東莞的本土制造商。但從創(chuàng)辦開始，慕思就打著擦邊把自己往“歐洲品牌”的氛圍進(jìn)行包裝。
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成立之初，慕思股份便表示，其引進(jìn)了歐洲的睡眠理念和寢具設(shè)計理念，“服務(wù)中國的消費(fèi)者”。公司在對外宣傳中，也自稱為“法國品牌慕思，創(chuàng)始于1868年，創(chuàng)始人是法國皇家設(shè)計師DeRucci”，因此公司英文名也是“DeRucci”。
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當(dāng)慕思想要沖擊IPO，在2021年6月正式向深交所遞交招股書后，就被證監(jiān)會“打假”，質(zhì)疑其虛假宣傳。此外，高達(dá)萬元的床墊，在招股書中，其床墊單位成本僅千元、曾被經(jīng)銷商實名舉報偷稅漏稅、大客戶出現(xiàn)在股東名單中等，都讓慕思飽受詬病。
去年，慕思用正常價格販賣營收58億元，一場兩小時的直播在打了三折的情況下，這10億的銷售額，換算成銷量至少是年銷售量的一半以上。這期間產(chǎn)能、庫存能否在短時間跟上，我們不得而知，也難怪網(wǎng)友在發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對等時，會發(fā)出疑問。
慕思名聲算不上好，但是因為這場直播確實把慕思給帶起來了。慕思股份（001323. SZ）本月26日披露的三季報顯示，公司收入保持穩(wěn)定，扣非凈利同比增長超4成。公司方面表示，凈利增長與降本增效等措施有關(guān)。此外，近日頭部主播辛巴為慕思股份直播帶貨超10億元規(guī)模的事件，推高了部分投資者的業(yè)績期待。
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無論這場直播數(shù)據(jù)是否存在水分，以及退貨率如何，這一數(shù)字本身可能仍然令所有實體家具經(jīng)銷商感到驚訝，也為品牌傳播帶來巨大的影響。至少在此之前，我對于床墊品牌的認(rèn)知僅限于席夢思、以及汪小菲那200萬的海絲騰。
同時，這場直播也引發(fā)了家具行業(yè)震蕩，為不少實體家具經(jīng)銷商帶來了擔(dān)憂。
03、電商品牌發(fā)展是否擠壓線下市場
直播帶貨作為一種新型的銷售模式，具有獨(dú)特的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)銷售渠道相比，直播帶貨能夠更好地展示產(chǎn)品、與觀眾互動，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。同時，直播帶貨也能夠縮短銷售鏈路，降低中間環(huán)節(jié)的成本，從而實現(xiàn)更高效的銷售額增長。
傳統(tǒng)的銷售手段對于慕思這樣的品牌而言，有業(yè)內(nèi)人士分析，要達(dá)到這種銷售額，需要2000家門店、1萬名導(dǎo)購員，至少耗時兩個月的辛勤努力，每天辛苦工作，并且需要市場行情的支持。
而辛巴只用了兩個小時，通過1V1萬的直播形式，讓銷售額達(dá)到這一驚人數(shù)字，對于線下實體店來說，確實是降維打擊。
最近，關(guān)于電商品牌發(fā)展是否擠壓線下市場，印尼全面封殺直播帶貨等話題引發(fā)行業(yè)思考。關(guān)于電商行業(yè)傷害、甚至在擠垮實體經(jīng)濟(jì)的說法，中國計量科學(xué)研究院技術(shù)創(chuàng)新研究院直播電商研究中心主任武彤認(rèn)為，“這一說法有失偏頗，電商行業(yè)與實體經(jīng)濟(jì)并非對立關(guān)系，而是相互促進(jìn)、相互融合的?！?/p>
電商品牌的發(fā)展確實對線下市場產(chǎn)生了一定的擠壓效應(yīng)。隨著電商的快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇在線上購物，導(dǎo)致線下實體店的銷售額下降。電商品牌通過較低的成本和較快的速度，在市場上獲得了較大的優(yōu)勢，對線下實體店造成了競爭壓力。
然而，線下市場仍然具有獨(dú)特的價值和優(yōu)勢。線下實體店能夠提供更直觀、真實的購物體驗，消費(fèi)者可以親自試穿、試用商品，感受商品的質(zhì)量和效果。此外，線下實體店還可以提供更快捷、方便的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者的實際問題。因此，線下市場不可能完全被線上市場取代。
在未來，電商品牌和線下實體店可以通過合作、融合等方式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。例如，電商品牌可以通過與線下實體店合作，提供線下體驗、線上購買的服務(wù)模式，滿足消費(fèi)者的不同需求。同時，線下實體店也可以借助電商平臺的優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌影響力。
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