10月27日，三季報發(fā)布后，受業(yè)績提升等影響，堅果食品企業(yè)洽洽食品股票開盤后漲停，總市值達183.84億元。財報顯示，其前三季度營收為44.78億元，同比增長2.16%，其中第三季度營收約17.93億元，同比增長5.12%。
洽洽食品業(yè)績增長的背后，是新渠道帶來的新變化。在休閑零食銷售進入全渠道融合階段的背景下，洽洽食品正拓展新渠道，零食量販店、餐飲渠道、團購渠道等都為洽洽食品帶來新的業(yè)績增量。此外，洽洽食品海外市場表現(xiàn)亮眼，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞50余國家和地區(qū)，成為出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。
洽洽線下營銷活動。
積極擁抱渠道變化
休閑食品市場規(guī)模突破萬億，各個品牌都在積極擴張。公開資料顯示，從渠道端來看，我國零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細分化趨勢。線下有便利店、倉儲式會員超市、社區(qū)生鮮超市、零食量販店等業(yè)態(tài)興起，線上模式也進一步創(chuàng)新，社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)熱度升高，休閑零食銷售進入全渠道融合階段。
自第二季度以來，洽洽食品營收已經(jīng)連續(xù)增長兩個季度，這與洽洽食品在新渠道方面的發(fā)力息息相關。
今年前三季度，洽洽食品持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費者的需求。同時，洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，目前其在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。
洽洽食品還積極推進會員店、餐飲店等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好。此外，持續(xù)開展渠道精耕，縣鄉(xiāng)下沉，洽洽食品在全國擁有60萬+終端網(wǎng)點。在電商渠道，通過抖音、拼多多等，不斷突破，洽洽食品全域營銷部門通過品牌流量整合、與品牌用戶建聯(lián)溝通以及共創(chuàng)新品等形式實現(xiàn)銷售額較快增長。
洽洽產(chǎn)品拓展至新茶飲渠道。
在餐飲渠道的發(fā)力，是洽洽食品今年前三季度的亮點。例如與茶飲渠道合作水蜜桃味瓜子；與餐飲渠道合作咖啡瓜子、孜然燒烤味瓜子、山楂陳皮味瓜子；與山姆會員店合作海鹽冰奶瓜子、繽紛拐杖等。新京報記者了解到，目前洽洽食品合作的餐飲品牌包括蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等，通過和年輕人喜愛的品牌合作，開展品類的年輕化的培育。
在產(chǎn)品方面，前三季度洽洽食品加大新品的試銷和拓展，推出如打手瓜子、醒磕西瓜子、堅果脆片以及元氣堅果日記、媽媽款每日堅果等新品。此前洽洽食品方面表示，公司在聚焦瓜子、堅果的同時，也注重其他休閑食品的發(fā)展，希望能做到細分品類數(shù)一數(shù)二。公司持續(xù)研發(fā)儲備和推廣新產(chǎn)品，探索第三曲線業(yè)務。
海外市場拓展迅速
近年來，“出?！背蔀閲浧放频年P鍵詞之一。對于有中國特色的品牌來說，在行業(yè)競爭激烈的背景下，出海更具想象空間。
洽洽食品是休閑食品行業(yè)最早一批出海的品牌。洽洽的國際化征途始于2008年在越南設立的第一個海外辦事處。2019年7月，洽洽泰國工廠投產(chǎn)，是洽洽全球化戰(zhàn)略的關鍵一步，開啟了中國堅果品牌全球化的新征程。如今洽洽產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞50余個國家和地區(qū)，成為出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。
洽洽榮獲2023年亞洲品牌500強。
從國民品牌出海國際的樣本，到實現(xiàn)全球領先的堅果休閑食品的企業(yè)愿景，洽洽專門設立了海外事業(yè)部，積極布局海外市場，2022年出口額突破5億元。與此同時，開放合作，擴大品牌朋友圈，與古井貢酒（泰國）合作定制禮盒，與愛奇藝聯(lián)名在泰國、澳洲等市場合作開展活動，探索中國品牌出海的更多可能性。
新京報記者了解到，洽洽食品目前產(chǎn)品主要出口到泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南、美國、加拿大等國家和地區(qū)。在此模式下，公司根據(jù)國外經(jīng)銷商的訂單發(fā)貨，在貨物已裝船發(fā)運并取得裝運提單、完成報關手續(xù)后，確認銷售收入。
截至2022年年末，洽洽國外有近百個經(jīng)銷商客戶，海外營業(yè)收入占總營收比例為6.96%。5月份的股東大會上，洽洽食品表示，經(jīng)過對國際市場的考察，發(fā)現(xiàn)在國外的很多地區(qū)，瓜子都有很龐大的銷售市場，特別是阿拉伯地區(qū)以及東南亞，蘊藏著巨大的機會。未來，通過復制泰國的成功經(jīng)驗，海外市場占比將提升到20%至30%。
洽洽海外模式的成功在于搭建了系統(tǒng)性的海外經(jīng)營體系，真正滲入了外國市場，做到了落地生根。以泰國為例，為了適應當?shù)叵M者的飲食文化，培育消費者嗑瓜子的習慣，洽洽專門推出本土化椰香等口味，并貼心地在背面附上“傻瓜教程”，同時在當?shù)厣坛恼刮贿M行街頭試吃，并通過渠道、營銷網(wǎng)絡的完善，成功進入泰國隨處可見的便利店等，幫助產(chǎn)品落地。
除推出本土化口味外，在海外市場，洽洽食品還向大使館和孔子學院贈送產(chǎn)品作為禮品和教具等推廣，由華人圈打入主流消費市場；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開展年貨節(jié)，讓國外友人懂年俗，知年味等。
隨著三季報的發(fā)布，洽洽食品的發(fā)展戰(zhàn)略愈發(fā)清晰，在葵花籽產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)力的同時，堅果業(yè)務增長迅速。新渠道的先發(fā)優(yōu)勢，讓洽洽食品從一眾休閑食品品牌中脫穎而出，從全年業(yè)績看，洽洽食品可以交一份令人滿意的答卷。
文/王子揚 圖片/受訪者供圖
編輯 祝鳳嵐
校對 趙琳
