在過去的二十多年發(fā)展歷程中，百果園集團(02411.HK)深耕水果零售全產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈經(jīng)營與管理不斷增強，成功重塑了行業(yè)“人、貨、場”格局，業(yè)績確定性與成長性兼具。
目前，百果園已打造出35個自有產(chǎn)品品牌，截至6月底全國門店數(shù)量接近6000家，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，凸顯出龍頭企業(yè)的優(yōu)異成長價值。同時，百果園還獲納入恒生指數(shù)，多家券商給予其“買入”評級，表明資本市場對于百果園的價值認(rèn)可與長期看好。
為進(jìn)一步聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造高效、生態(tài)的循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，百果園在To B端再次發(fā)力，近日通過增資控股B2B平臺般果，由此打響了公司全面進(jìn)軍B端市場和升級全球產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)階之戰(zhàn)。
加碼B端布局，賦能行業(yè)價值鏈
眾所周知，我國水果零售市場是一個萬億級的龐大市場，但行業(yè)供應(yīng)端和銷售端都非常分散，缺乏“端到端”的供應(yīng)鏈能力，以至于行業(yè)整體分銷環(huán)節(jié)繁瑣，利潤率不高，產(chǎn)品損耗大。
在此背景下，百果園意識到行業(yè)需要建立一個能賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游參與者的垂直領(lǐng)域平臺，以解決上游賣方市場、下游買方市場的諸多痛點。為此，百果園選擇與B2B平臺企業(yè)強強聯(lián)合，進(jìn)一步升級公司全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。
10月10日，百果園發(fā)布公告稱，公司全資附屬百果園投資以現(xiàn)金代價人民幣1437.66萬元收購深圳般果約19.58%的股權(quán)（相當(dāng)于注冊資本397.53萬元）。完成后，百果園將持有深圳般果51%股權(quán)，納入合併報表范圍。
據(jù)悉，般果于2019年成立，是一家以總倉為集配中心，通過城市倉為終端買方提供水果生鮮采銷代理服務(wù)的平臺企業(yè)，致力于解決中小終端零售買方采購難、采購成本貴，上游賣家流通成本高、時效低、買家分散的痛點，是中小企業(yè)供應(yīng)鏈解決方案的提供者。
般果成立時間雖短，但憑藉清晰透明的交付網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的渠道拓展能力以及可觀的高粘性用戶沉淀，成功在行業(yè)中脫穎而出。
目前，般果通過四個總倉在全國建立了178個城市倉，覆蓋了125個城市，實現(xiàn)了對上下游參與者的廣泛觸達(dá)。此外，般果平臺吸引了大量上下游買賣交易方，注冊用戶規(guī)模超過50萬家。般果的核心競爭優(yōu)勢不僅在于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，其向行業(yè)上下游參與者提供了一個品類豐富、公信力強、專業(yè)高效的供需閉環(huán)交易平臺，從根本上解決了生鮮從業(yè)者的煩惱。
作為一站式的水果采購交易平臺，般果通過資源的整合，為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商、產(chǎn)地合作社、一級批發(fā)商、市場批發(fā)商等上游賣方提供展銷產(chǎn)品的交易平臺。這些賣方無需尋找買方，無代銷成本，且平臺動銷較快，T+3日即可回款，從而化解了賣貨難、回款難、流通成本高等傳統(tǒng)渠道的痛點，提升效率的同時節(jié)省成本。
對于下游的夫妻店、商超便利店、新零售渠道、農(nóng)貿(mào)市場等下游買方，般果平臺可為他們提供品類齊全且價格透明、采購價低的水果產(chǎn)品，還可為他們節(jié)省選品和跑市場及產(chǎn)地采購的時間，即解決了“采購難”和“成本貴”的痛點。此外，般果平臺還為下游買方提供售后服務(wù)，解決他們的后顧之憂。
為上游賣方帶來“好賣、賣好”以及下游買方帶來“好買，買好”的優(yōu)質(zhì)體驗，這是般果平臺為他們提供的價值所在。而在這背后，源于般果鑄造起了強大的競爭壁壘，這主要體現(xiàn)在四個方面：
1）擁有專業(yè)廉潔的采購團隊。般果的每個采購員都是細(xì)分品類的行家，對產(chǎn)品的產(chǎn)地、品質(zhì)、價格信息具有專業(yè)的認(rèn)知，有效地保障了平臺上架產(chǎn)品的品質(zhì)及性價比；
2）擁有便捷高效的供需閉環(huán)交易平臺。產(chǎn)品是通過專線交付到城市倉，大大縮減了中間供應(yīng)環(huán)節(jié)，在降低貨品價格的同時還能降低損耗；
3）價格公開透明可追溯。上游賣方無須支付代銷成本，平臺統(tǒng)一集采議價，下游買方僅需按單價支付平臺代理費，買方從下單到收貨的每個環(huán)節(jié)都公開透明；
4）已驗證快速復(fù)制的商業(yè)模式。般果平臺注冊用戶超過50萬，2020年到2023年GMV年復(fù)合增長率超過90%，日下單用戶峰值過萬，盈利能力持續(xù)提升，城市倉4年時間快速增長至178個。
拓展發(fā)展邊界，奔向下一個黃金十年
百果園是我國最大的水果連鎖零售商，般果則是我國水果B2B領(lǐng)域的頭部企業(yè)，兩者強強聯(lián)合，有望迸發(fā)出巨大的增長潛力，在水果零售這塊萬億級規(guī)模的賽道中走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
對于百果園來說，控股般果平臺，是公司在To B市場的一次跨越之舉，同時百果園也將在水果標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、品牌化、倉儲物流等多方面賦能般果。此次強強聯(lián)合，將進(jìn)一步推動百果園在水果行業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化與升級，有助于為買方、賣方提供更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的水果供應(yīng)服務(wù)。
據(jù)悉，自成立以來，般果業(yè)績成長突出，未來發(fā)展十分廣闊。
般果成立至今GMV(商品交易總額)增長迅猛，2020年的GMV為5億元，2022年進(jìn)一步增長至25.5億元，2020年至2022年復(fù)合年增長率高達(dá)126%，預(yù)計2023年GMV將達(dá)35億元。此外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)令般果平臺聚集了大量的高粘性用戶，在50余萬家注冊用戶中，連續(xù)月份復(fù)購用戶達(dá)73%，周復(fù)購率為72.3%。
此外，般果擁有頗具規(guī)模的供應(yīng)商，長期合作供應(yīng)商達(dá)1700家，日常合作的供應(yīng)商為600至800家，意味著公司可根據(jù)季節(jié)和品類不同輪換供應(yīng)商，保障有充足的產(chǎn)品供應(yīng)。
灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，受益于供應(yīng)鏈持續(xù)垂直整合、標(biāo)準(zhǔn)化程度提升以及水果品牌化等因素驅(qū)動，預(yù)計2026年中國鮮果分銷市場規(guī)模將達(dá)1.66萬億元，2021年至2026年復(fù)合年增長率達(dá)9.2%。而于2021年，中國約有30萬家不同業(yè)務(wù)規(guī)模的鮮果分銷商，但能夠垂直整合鮮果供應(yīng)鏈的不足1%。
競爭高度分散的萬億市場，給百果園帶來了巨大的商機，般果在分銷領(lǐng)域的茁壯成長，也將為百果園拓寬成長的邊界。借此歷史契機，般果描繪出了未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。
展望未來，般果將持續(xù)拓展全球上下游合作商，擴大交易規(guī)模，提升滲透率。按照規(guī)劃，般果未來將在全國設(shè)8至9個總倉，輻射1500個以上的城市倉，訂單數(shù)突破45萬家，GMV持續(xù)保持50%以上增長。公司預(yù)計到2032年，平臺GMV將達(dá)1500億元。此外，隨著未來百果園與般果深入整合與發(fā)展，百果園在我國水果終端零售市場占有率預(yù)計將由目前的1.5%大幅提升至30%。
總結(jié)
此次控股般果，百果園To B業(yè)務(wù)將得到顯著增強，進(jìn)一步完善百果園水果生態(tài)布局，To B業(yè)務(wù)有望成長為百果園另一條充滿前景的增長曲線。
在般果的加持下，百果園有望在鮮果這個龐大且競爭分散的市場中把握先機，實現(xiàn)長遠(yuǎn)高質(zhì)量增長。
作者：遙遠(yuǎn)
