茅臺(tái)1935，價(jià)格倒掛，跌出了“黃金坑”？
2022年1月18日，茅臺(tái)1935橫空出世。上市第一年銷售突破50 億。2023 年一季度，茅臺(tái)1935銷售28億，全年計(jì)劃沖擊百億，在茅臺(tái)系列酒200億年度目標(biāo)中，占據(jù)半壁江山。
（茅臺(tái)1935）
高歌猛進(jìn)之際，茅臺(tái)1935在千元價(jià)格帶，也遭遇高端酒“價(jià)、量、利”大考。
由于上市后放量較快，成熟消費(fèi)群體有待培育，茅臺(tái)1935價(jià)盤不穩(wěn)，上市后從1800元高點(diǎn)一路下滑，跌破1200元、1000元、目前市場(chǎng)價(jià)900多元。
“在廣東，茅臺(tái)1935一批價(jià)跌破1000元。在成都，茅臺(tái)1935一批價(jià)約950元/瓶”多位一線酒商表示。
高端白酒上市，量增—價(jià)跌—利薄的魔咒，茅臺(tái)1935也難以幸免。
據(jù)介紹，茅臺(tái)1935價(jià)格分為計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外兩種，價(jià)格分別為798元/瓶和1088元/瓶，根據(jù)經(jīng)銷商銷量配比。很多酒商綜合打款價(jià)超過(guò)950元，價(jià)格倒掛出現(xiàn)。
此外，茅臺(tái)系列酒為了支持旗下萬(wàn)家共享店，為其供應(yīng)898元/瓶的茅臺(tái)1935，“每個(gè)月5箱左右，利潤(rùn)約3000元，略微彌補(bǔ)虧損?！?/p>
由于進(jìn)銷價(jià)格倒掛，茅臺(tái)1935開始不賺錢，有個(gè)別酒商退出。但也不乏經(jīng)銷商逆勢(shì)加大投入，按照1088元/瓶?jī)r(jià)格打款進(jìn)貨。
“1088元進(jìn)貨，經(jīng)銷商肯定不賺錢，但支持了廠家工作，未來(lái)可能得到更多平價(jià)配額，甚至在下一步渠道變革中搶占更好身位?！比?nèi)人士分析。
此情此景，不由得讓人回想起2013年。
（貴州茅臺(tái)）
2012年“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)，高端酒泡沫開始刺破，飛天茅臺(tái)價(jià)格從近2000元/瓶，一路下滑到800多元。2013年7月，茅臺(tái)打破多年專營(yíng)渠道開放。按照當(dāng)時(shí)的政策，任何經(jīng)銷商按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶打款購(gòu)銷30噸飛天茅臺(tái)，2014年就可以成為茅臺(tái)經(jīng)銷商，從而以819元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨。這就意味著，任何經(jīng)銷商只要一次性打款6000余萬(wàn)就能成為茅臺(tái)經(jīng)銷商。
這一政策，讓中國(guó)酒商命運(yùn)乾坤大挪移，個(gè)別退出者追悔莫及；而部分酒商“賭命”上船，在歷經(jīng)2年的虧損后，分享到長(zhǎng)達(dá)近10年的“躺賺”歲月。
10年后的2023年，茅臺(tái)1935能否復(fù)刻當(dāng)年“賭命”反轉(zhuǎn)？
那些敢于1088元逆勢(shì)加碼者，顯然看好茅臺(tái)1935未來(lái)，如果能拿到更多的平價(jià)配額，甚至躋身茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)體系，2023很可能重演2013年的故事。
也有從業(yè)者保持謹(jǐn)慎，相比10年前，2023大環(huán)境迥異，茅臺(tái)1935也并非飛天。配額問(wèn)題，廠家尚無(wú)定論，如果茅臺(tái)1935價(jià)格繼續(xù)下滑，進(jìn)貨“賭命”，存在相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。
從另一個(gè)角度分析，茅臺(tái)1935從一路走高到倒掛下滑，拋開大環(huán)境之變，其承擔(dān)了太多職能。作為公司次高端大單品，茅臺(tái)1935既要為系列酒突破200億放量出力，還要彌補(bǔ)經(jīng)銷商利潤(rùn)，同時(shí)為萬(wàn)家共享門店“輸血”，對(duì)于一款剛剛上市的千元大單品，“一拖三”定位，是否力不從心？
因此，如果茅臺(tái)1935上市后不急于放量沖業(yè)績(jī)，而是不斷打造品牌提升酒質(zhì)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)培育消費(fèi)群體，穩(wěn)扎穩(wěn)打守住千元價(jià)格帶，特別是讓各級(jí)渠道持續(xù)盈利，復(fù)刻2013年飛天奇跡，未必沒(méi)戲。
