最近兩年時間對于眾多開發(fā)商來說，估計是有史以來最難熬的兩年。
2019年之前眾多開發(fā)商還是意氣風發(fā)，各大開發(fā)商營收、利潤仍然持續(xù)快速增長，但是從2020年開始，寒意開始卷整個樓市，尤其是從2021年之后，很多開發(fā)商都紛紛出現(xiàn)了資金鏈問題，甚至有不少開發(fā)商都開始出現(xiàn)債務違約。
在面臨資金鏈緊張的背景下，很多開發(fā)商都紛紛降價促銷，尤其是在每年的年初，以及金九銀十的時候，開發(fā)商都會打7折8折進行售賣。
不過從以往的降價促銷來看，7折基本上已經(jīng)是一個底線了，如果降價幅度低于7折，就意味著存在擾亂市場的嫌疑，弄不好還有可能被監(jiān)管部門處罰。
但現(xiàn)在樓市降價促銷已經(jīng)開始出現(xiàn)風向變化了。
一方面是有部分城市開發(fā)商已經(jīng)做出5折降價促銷的舉措。
最近兩天時間，珠三角有兩個城市降價促銷引起了大家的關注。
一個是位于深圳羅湖的仁恒深之源據(jù)說備案價達到9.67萬元每平米，但現(xiàn)在卻以4.5萬元每平米在售賣，而且還送裝修。
另外從仁恒深之源項目銷售人員透露的信息來看，這里面有一些小戶型單價最低可以達到4萬元每平米，而且貸款還可以打97折、98折，如果一次性付款的話，貸款最低可以打92折。
看到這很多人都驚呆了，這里的房子可是一線城市深圳的樓盤，過去幾年時間深圳的房價一直是非常堅挺的，房價一直處于全國最高水平的之一。
但現(xiàn)在連深圳的樓盤也扛不住了，直接打出5折售賣房產(chǎn)，由此可以看出目前各大開發(fā)商的處境確實不太好過，資金鏈非常緊張，只能通過大幅降價來回籠資金。
但仁恒這個項目之所以出現(xiàn)大幅降價這也是個別案例，因為仁恒深之源這個項目不屬于住宅項目，也不屬于公寓項目，它屬于辦公產(chǎn)品，產(chǎn)權只有40年，里面不通燃氣，沒有陽臺，沒有學位，就是辦公樓改成住宅而已，所以降價幅度比較大也可以理解。
除了深圳之外，珠海有樓盤也開始變相打5折了。
8月22日，一則珠海房子打響5折賣房第1槍的消息在網(wǎng)上引起了很大的關注。
據(jù)了解位于珠海金灣區(qū)的一個樓盤，最開始的時候備案價是2.8萬元每平米，但現(xiàn)在開發(fā)卻按照1.4萬到1.5萬元每平米進行售賣，相當于售賣價格比備案價降了50%。
不過對于這個降價5折售賣的消息，珠海房產(chǎn)部門已出來辟謠，說這是謠言，因為根據(jù)珠海住建局的房價備案規(guī)則，實際銷售價格不得低于備案價的85%，房子不可能出現(xiàn)5折賣房的情況。
那珠海這個項目1.4萬到1.5萬每平米的房價到底是怎么來的？原來是他們先將備案價進行下調(diào)，目前備案價大約是1.89萬元左右，再打個85折，實際售價就只有1.6萬左右了，再給一些折扣，估計也就1.4萬到1.6萬了。
看到這很多人都可能說這是開放的在較妙的降價，但其實也并不完全是，因為目前這個項目周邊的房價已經(jīng)下跌到2萬元左右，所以開發(fā)商下調(diào)備案價也是很正常的。
對于這種降價促銷行為，放在前幾年估計早就被處罰了，比如在今年5月份的時候，蘇州昆山有兩個開發(fā)商降價促銷，因為降價幅度比較大，然后被當?shù)胤慨a(chǎn)部門給叫停了。
但是對于深圳和珠海這兩個項目降價促銷，目前并沒有官方出來明確阻止，相關部門表達的意見，更多的是這種降價促銷符合市場規(guī)則，是一種市場行為，這種表態(tài)跟之前有了很明顯的變化。
另一方面官媒也明確表示鼓勵開發(fā)商降價促銷。
在8月20日，住建部旗下的中國房地產(chǎn)報就發(fā)文稱：盡管此前地方政府出臺了大量的刺激政策，但從市場反應看政策效果并不明顯，對此中國房地產(chǎn)報認為，針對供需兩端存在的問題，政策發(fā)力點應該圍繞“保、松、降”三個字展開。
其中“降”即降低購房成本，包括降首付，降稅費，降房價。特別是降房價應當給予開發(fā)商更大的自主權定價權，允許開發(fā)商以降價促銷的方式展開自救，以盡快回籠資金。
那為什么現(xiàn)在各級部門對房地產(chǎn)降價促銷的態(tài)度發(fā)生變化了呢？
其實這里面主要跟當前樓市特殊的環(huán)境有關，當前樓市交易比較低迷，很多開發(fā)商都面臨銷售壓力，資金回籠壓力，如果不能盡快回籠資金，很多開發(fā)商債務都可能出現(xiàn)暴雷，一旦開發(fā)商暴雷了，對于經(jīng)濟發(fā)展，對于地方土地財政收入，對于就業(yè)都會產(chǎn)生很大的影響。
所以為了維護樓市的穩(wěn)定，允許開發(fā)商有更大的自主權進行定價，允許開發(fā)商降價促銷回籠資金是非常有必要的。
不過現(xiàn)在才允許開發(fā)商大幅降價促銷，似乎有點晚了。
首先我們不否認開發(fā)商進行大力度的降價促銷，確實能夠吸引很多剛需人群，這對于促進樓市的交易確實會有很大的幫助。
但是樓市有一個很奇怪的購買心理，大多數(shù)人都是買漲不買跌。
無論是對于剛需人群，還是對于投資者來說，在房價上漲的時候大家都積極去購買，但房價下跌的時候大家反而不敢購買了。
一方面對于投資客來說，如果房價持續(xù)下跌，他們會認為未來房價沒有上漲的空間，投資有可能會虧損，所以不敢輕易入樓市。
另一方面對于剛需人群來說，如果房價持續(xù)下跌，很多人都會認為未來還有可能進一步下跌，所以再等一等。
另外房價如果出現(xiàn)較大幅度的下跌，很多人都認為這個開發(fā)商是沒錢了，如果輕易買房，隨時有可能出現(xiàn)無法正常交房的情況。
出于多方面的考慮，在房價下跌幅度比較大的背景下，很多人反而更加謹慎了。
所以到了現(xiàn)在才允許開發(fā)商大幅降價促銷，這已經(jīng)有點太晚了，如果在2021年開發(fā)商開始出現(xiàn)問題的時候，允許開發(fā)商及時降價促銷，盡快回籠資金，那開發(fā)商不至于出現(xiàn)資金鏈緊張的情況，也許不至于出現(xiàn)行業(yè)目前的這種困境。
