我們談起德國(guó)，想到的就是德國(guó)強(qiáng)大的工業(yè)實(shí)力，以及大眾、奔馳、西門子等等巨頭。
然而，這些只是冰山一角，德國(guó)的工業(yè)實(shí)力有一半以上由中小企業(yè)貢獻(xiàn)，這些中小企業(yè)占到了總數(shù)的99%，它們被稱為“隱形冠軍”，人口只有八千萬的德國(guó)竟有2000多個(gè)隱形冠軍企業(yè)，這些公司許多業(yè)外人士根本聽都沒聽說過。
今天我們來看看德國(guó)工業(yè)的一個(gè)角落——隱秘而強(qiáng)大的德國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)，這也是眾多德國(guó)隱形冠軍的隱匿之處。
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德國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)有多強(qiáng)？
沒有具體的數(shù)據(jù)，我們很難感知德國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)對(duì)世界的影響，以及其在全球所處的位置。
然而對(duì)于傳感器這個(gè)分散而零碎的市場(chǎng)，許多市場(chǎng)咨詢公司做的調(diào)查，也大都僅是觀察某一傳感器市場(chǎng)的狀況，而傳感器更多的是“小而美”、“小而強(qiáng)”的企業(yè)。
我們先來看看幾份榜單，具體看看各領(lǐng)域德國(guó)傳感器企業(yè)的實(shí)力。
▲2023全球十大傳感器品牌指數(shù)（來源：CNPP）
上圖是CNPP品牌數(shù)據(jù)研究給出的世界傳感器品牌指數(shù)排名數(shù)據(jù)，小編認(rèn)為還是比較符合我們對(duì)全球傳感器品牌的認(rèn)知，前10名中的博世、英飛凌、SICK西克都是德國(guó)企業(yè)。
此外，前10名單外的德國(guó)知名傳感器品牌有倍加福（Pepperl + Fuchs）、西門子等。該份榜單總體來說，呈現(xiàn)德國(guó)、美國(guó)、日本三國(guó)傳感器企業(yè)割據(jù)的局面，德國(guó)的傳感器實(shí)力是當(dāng)之無愧的全球三強(qiáng)之一。
▲全球工業(yè)自動(dòng)化媒體plantautomation-technology發(fā)布全球TOP10工業(yè)傳感器品牌
全球工業(yè)自動(dòng)化著名媒體plantautomation-technology在其平臺(tái)上發(fā)布的2019年全球TOP10工業(yè)傳感器品牌中，First Sensor、博世、西門子三家德國(guó)傳感器企業(yè)入榜。
▲ResearchAndMarkets全球傳感器制造和供應(yīng)商TOP10
著名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ResearchAndMarkets發(fā)布的全球傳感器制造和供應(yīng)商TOP 10 名單中，英飛凌、博世、西門子等德國(guó)傳感器企業(yè)再次入榜。
而Yole的2022全球MEMS傳感器企業(yè)排行中，博世、英飛凌相繼入榜，均位列前10，其中博世更是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他廠家，成為TOP1，蟬聯(lián)冠軍寶座。
▲Yoel全球MEMS TOP 30 品牌
可以看到，無論哪份榜單中，德國(guó)傳感器企業(yè)都是其中不可忽視的力量，并且占據(jù)不少的市場(chǎng)份額。
而這只是德國(guó)較大的傳感器企業(yè)的實(shí)力，德國(guó)傳感器企業(yè)更多的實(shí)力隱藏在了冰上之下。
譬如上文中提到的First Sensor，是全球工業(yè)壓力傳感器的領(lǐng)導(dǎo)者之一，一直壟斷著我國(guó)石化儀表行業(yè)的壓力傳感器領(lǐng)域。然而First Sensor 在2020年被美國(guó)TE泰科電子收購(gòu)，這引起了我國(guó)石化行業(yè)的恐慌。
類似First Sensor這樣的例子還有很多，小編再舉一個(gè)例子，工業(yè)里面常用的溫度傳感器，一般有兩種——Pt100和熱電偶，Pt100是一種以鉑金電阻制作的溫度傳感器，世界上能生產(chǎn)薄膜式鉑電阻核心部件的企業(yè)，不超過五指之?dāng)?shù)，而這其中德國(guó)就占了兩家——Heraeus賀利氏、Jumo久茂，這兩家企業(yè)是全球工業(yè)溫度傳感器細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，是隱形的冠軍。
▲市場(chǎng)上售賣的薄膜鉑電阻
市場(chǎng)上售賣的薄膜鉑電阻器件將“德國(guó)原產(chǎn)地”寫在顯眼的位置，顯然是利用消費(fèi)者對(duì)德國(guó)制造的信心，而這顆薄膜鉑電阻很可能產(chǎn)自賀利氏或者久茂。
德國(guó)Sensitec公司是全球磁阻傳感器領(lǐng)先企業(yè)之一，其磁阻傳感器能夠在+270℃到-133℃的溫度范圍之內(nèi)正常工作，遠(yuǎn)超普通磁傳感器，2004年被用于火星探測(cè)車“勇氣號(hào)”和“機(jī)遇號(hào)”上面，用于感測(cè)機(jī)械臂或者輪子的位置。
除了以上提到的傳感器品牌和應(yīng)用外，還有巴魯夫、倍加福、X-Fab、WIKA、E+H、VEGA、德森克、賽多利斯、大陸集團(tuán)……等等數(shù)不盡的德國(guó)傳感器品牌。
這些德國(guó)傳感器被廣泛用于工業(yè)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的方方面面，在不少方面都是該領(lǐng)域里數(shù)一數(shù)二的存在，是德國(guó)“隱形冠軍”的典型代表。
德國(guó)的傳感器產(chǎn)業(yè)為什么這么強(qiáng)？
不僅是傳感器產(chǎn)業(yè)，德國(guó)在工業(yè)制造業(yè)等實(shí)體產(chǎn)業(yè)上，都很強(qiáng)，是什么原因造就了這些德國(guó)傳感器企業(yè)呢？
1、家族傳承
制造業(yè)，尤其是傳感器這些高科技制造業(yè)，很少有科技進(jìn)步帶來的技術(shù)大躍進(jìn)，更多的是日積月累，不斷打磨技術(shù)，深挖壕溝，建立技術(shù)壁壘，形成領(lǐng)先市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
要形成這種優(yōu)勢(shì)，一年、兩年肯定不行的，需要數(shù)十年甚至上百年的傳承與積累，德國(guó)的許多傳感器公司就是這樣的家族企業(yè)，靠著一代代傳承下去，發(fā)展起來。
上文提到的全球薄膜式鉑電阻核心部件廠家之一的Jumo久茂，就是這樣的一個(gè)家族企業(yè)。
1948年，JUMO GmbH & Co. KG由Moritz Kurt Juchheim先生在德國(guó)福爾達(dá)創(chuàng)建，Moritz Kurt Juchheim先生的父親就是做溫度計(jì)的，如今Jumo的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者是Moritz Kurt Juchheim先生的孫子，公司建立至今70多年，從未上市，一直專注于溫度傳感器領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展，才達(dá)到今天的成就。
▲Jumo久茂創(chuàng)始人Moritz Kurt Juchheim先生1952年在其辦公室中
2、技術(shù)創(chuàng)新與持續(xù)投入
人類的科技是不斷進(jìn)步的，像Jumo久茂這種70多年的企業(yè)，其經(jīng)歷電氣革命到信息革命的變化，如今工業(yè)4.0又洶涌來襲，一成不變的技術(shù)注定要被淘汰，尤其是身處傳感器這類高科技領(lǐng)域。
Jumo剛開始只做“繞線式”鉑電阻的溫度傳感器，繞線式鉑電阻的優(yōu)點(diǎn)是：準(zhǔn)確、穩(wěn)定性強(qiáng)，但缺點(diǎn)也很明顯，就是全部純手工制作的傳感器，沒辦法大規(guī)模生產(chǎn)，并且材料成本也很高。
面對(duì)技術(shù)革命，Jumo并沒有止步不前，而是銳意改革，引入自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，檢測(cè)設(shè)備，建造潔凈車間，開始生產(chǎn)“薄膜式”鉑電阻。
由于“薄膜式”鉑電阻是把鉑金粉末噴涂到基板上，然后激光刻蝕，最后再檢測(cè)，并且生產(chǎn)過程是全自動(dòng)的，這樣大大的提高了生產(chǎn)率，降低了成本。
正是這樣持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，給了Jumo成為全球工業(yè)溫度傳感器領(lǐng)軍企業(yè)的底氣。
許多德國(guó)傳感器企業(yè)都有這種自我革新的精神。
▲SICK創(chuàng)始人Erwin Sick先生
SICK是德國(guó)最大的獨(dú)立傳感器企業(yè)之一，創(chuàng)建于1946年——比Jumo還早兩年，早期由其創(chuàng)始人歐文·西克（Erwin Sick）博士經(jīng)營(yíng)，1988年Erwin Sick先生因心臟病突發(fā)逝世后，其遺孀Gisela Sick女士集成了公司，并發(fā)展至今。
早期SICK以光電傳感器和自準(zhǔn)直裝置起家，如今SICK生產(chǎn)磁性傳感器、光電保護(hù)裝置、視覺傳感器等器件，傳感器產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)4萬5千種，涉及工廠自動(dòng)化、物流自動(dòng)化和過程自動(dòng)化三大領(lǐng)域，成為德國(guó)最著名的傳感器企業(yè)之一，靠的也是這種傳承和自我革新的精神：SICK每年將營(yíng)收的12%以上投入到研發(fā)端中。
3、國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)
許多制造業(yè)內(nèi)人士都知道，很多時(shí)候我們國(guó)家某些科技領(lǐng)域被卡脖子，其實(shí)并不是某領(lǐng)域不行，而是更上游的環(huán)節(jié)存在薄弱，從而環(huán)環(huán)相扣，影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
譬如我們說華為的手機(jī)不行，做不了5g手機(jī)了，是華為不行嗎？不是，是中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不行，搞不了先進(jìn)制程的芯片。而先進(jìn)芯片的源頭是什么？就是光刻機(jī)、掩膜機(jī)等制造設(shè)備。
傳感器產(chǎn)業(yè)也是如此，我們看到的是一個(gè)傳感器，但其實(shí)現(xiàn)今傳感器的許多技術(shù)突破，都有賴于基礎(chǔ)材料的發(fā)展，半導(dǎo)體技術(shù)的突破，從而帶來傳感器技術(shù)的革新，譬如MEMS技術(shù)，就是典型的例子，其對(duì)傳感器產(chǎn)業(yè)的影響無需贅述。
因?yàn)槲覈?guó)工業(yè)建設(shè)起步晚，基礎(chǔ)薄弱，傳感器產(chǎn)業(yè)很難得到我國(guó)其他工業(yè)領(lǐng)域的有力支撐，發(fā)展速度自然也慢些。
4、企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)
這或許是最難改變的地方，根源于文化的差異。
我們常說內(nèi)卷，在中華文化圈里，似乎普遍存在過度競(jìng)爭(zhēng)的情況，如日本、韓國(guó)等國(guó)家，其內(nèi)卷化也比較嚴(yán)重。這就導(dǎo)致企業(yè)沒有一個(gè)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以至于越斗越狠，市場(chǎng)越做越辛苦。
相對(duì)來說，歐美國(guó)家這種現(xiàn)象就弱了許多。
打開德國(guó)很多公司的網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，某個(gè)產(chǎn)品看起來好熟悉啊，好像在哪里見過。沒錯(cuò)，就是其他公司的產(chǎn)品。他們經(jīng)常互相“捧場(chǎng)”，我們家沒有這產(chǎn)品，但客戶需要，你們有，咱們就商量一下，互相賣一下。就算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，也都差異化定位，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
在中國(guó)，很難想象四方光電、漢威科技或者高德紅外、睿創(chuàng)微納、大立科技之間，會(huì)在自己的產(chǎn)品序列里賣對(duì)方的產(chǎn)品吧。
5、市場(chǎng)
中國(guó)的國(guó)產(chǎn)傳感器市場(chǎng)難做，很多時(shí)候能聽到同業(yè)人員的抱怨。這里面既有某些國(guó)產(chǎn)傳感器自身品質(zhì)問題，更多的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游的氛圍。
傳感器作為工業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵部件，很多時(shí)候決定是否使用某個(gè)廠商的傳感器的，并不是傳感器本身或者產(chǎn)品制造商，而且產(chǎn)品的上游。工業(yè)觀察家林雪萍談到過這樣一個(gè)例子：
“海事裝備的老大挪威康士伯生產(chǎn)的傳感器，用在 美國(guó)Woodward的調(diào)速器，然后被德國(guó)MAN船用低速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)使用?！?/p>
德國(guó)MAN作為全球船用低速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的龍頭，許多船廠生產(chǎn)船用低速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)都需要獲得該公司的授權(quán)許可，任何技術(shù)和部件都無更改的余地。因此，即使國(guó)內(nèi)有相關(guān)的、合適的傳感器，也進(jìn)入不了這條產(chǎn)業(yè)鏈中。
之前有德國(guó)傳感器銷售自言，在德國(guó)推銷傳感器相對(duì)容易許多，特別是老客戶，需求十分旺盛，因?yàn)樵谠S多工業(yè)領(lǐng)域德國(guó)都是龍頭或者上游，不存在那么多條條框框，只要產(chǎn)品過硬，就很容易到來訂單。德國(guó)的銷售簡(jiǎn)直是太幸福了！
德國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)的陰霾
雖然德國(guó)傳感器企業(yè)很強(qiáng)，無論是博世、SICK、英飛凌這樣的傳感器大企業(yè)，還是Jumo、巴魯夫、賀利氏這樣的隱形冠軍，德國(guó)傳感器企業(yè)都不缺。
但德國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)并非一片光明，因?yàn)槭澜绺鲊?guó)的巨鱷們正對(duì)這些“小”公司虎視眈眈。
德國(guó)的傳感器隱形冠軍企業(yè)，技術(shù)含量高，細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)地位重，而且體量相對(duì)來說較小，是許多跨國(guó)巨頭眼中的美餐。德國(guó)擁有大量這樣的“優(yōu)質(zhì)公司”，更成為許多企業(yè)兼并的對(duì)象。
我們前文提到了First Sensor這一德國(guó)工業(yè)傳感器巨頭，在2020年被美國(guó)TE泰科電子收購(gòu)；Sensitec這家磁傳感器領(lǐng)先企業(yè)，在2021年被我國(guó)希磁科技收購(gòu)；德國(guó)著名工業(yè)機(jī)器人企業(yè)庫(kù)卡（KUKA）被我國(guó)美的集團(tuán)收購(gòu)……
據(jù)德國(guó)杜塞爾多夫一家研究公司DDW?Die Deutsche Wirtschaft的分析數(shù)據(jù)顯示，截止2020年，美國(guó)擁有約1783家德國(guó)注冊(cè)企業(yè)，較第二位的法國(guó)(821家)多近1,000家。中國(guó)則排第10位，僅擁有267家德國(guó)公司，數(shù)目遠(yuǎn)低于許多歐洲大國(guó)，也不及排名第六的日本(470家公司)。
▲DDW公司分析數(shù)據(jù)：擁有最多德國(guó)公司的十大外資來源地（2020年）
一如二戰(zhàn)后美國(guó)瘋狂收割德國(guó)的工程師一樣，美國(guó)總是偏愛德國(guó)的技術(shù)，成為擁有最多德國(guó)公司的外資來源國(guó)家。
而中國(guó)僅擁有274家德國(guó)企業(yè)，其中最著名的就是美的集團(tuán)收購(gòu)的著名工業(yè)機(jī)器人企業(yè)——庫(kù)卡（KUKA）。
想要擁有德國(guó)企業(yè)的技術(shù)，是許多國(guó)家的公司收購(gòu)德企的主要原因。
外資收購(gòu)德國(guó)企業(yè)數(shù)量最多的行業(yè)出現(xiàn)在機(jī)械工程行業(yè)，共有1150家企業(yè)受到外國(guó)資本控制。排名前10的行業(yè)分別是：
機(jī)械工程：1150 家
電氣工程：851家
化工工業(yè)：701家
咨詢/IT：681家
消費(fèi)品：661家
建筑/鋼：550家
汽車行業(yè)：430家
媒體行業(yè)：428家
美食/旅游：390家
房地產(chǎn)：388家
不愧于德國(guó)工業(yè)大國(guó)的聲名，而這也讓德國(guó)傳感器等制造業(yè)處于外國(guó)資本的陰霾之下——體量弱小的企業(yè)很難對(duì)抗得了資本的力量，最終成為外國(guó)資本口中的美食，德國(guó)技術(shù)外流不可避免。
幾家德國(guó)傳感器企業(yè)簡(jiǎn)介
西克（SICK AG）
西克（SICK）成立于1946年，公司名稱取自于公司創(chuàng)始人歐文·西克博士（Dr. Erwin Sick）的姓氏，總公司位于德國(guó)西南部的瓦爾德基爾希市（Waldkirch）。SICK目前擁有 50 多家子公司和股權(quán)投資公司以及眾多代理機(jī)構(gòu)，足跡遍及世界各地。2021財(cái)政年度，SICK 在全球擁有11,000多名員工，集團(tuán)年收入超23億歐元（約合169億人民幣）。
從工廠自動(dòng)化到物流自動(dòng)化再到過程自動(dòng)化，SICK 都是傳感器領(lǐng)域內(nèi)頂尖的生產(chǎn)商。為技術(shù)及市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，SICK 以其傳感器和工業(yè)應(yīng)用解決方案為安全有效地控制流程創(chuàng)造最優(yōu)的基礎(chǔ)，防止發(fā)生人身事故并且避免環(huán)境污染。
巴魯夫（Balluff GmbH）
巴魯夫(BALLUFF)，成立于1921年，是一家世界領(lǐng)先的傳感器制造商，提供創(chuàng)新和實(shí)際檢測(cè)解決方案，為汽車行業(yè)、冶金行業(yè)、機(jī)床行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)提供廣泛的應(yīng)用。
巴魯夫作為一家中型企業(yè)，成立于毗鄰斯圖加特市的諾伊豪森，經(jīng)過家族四代人的經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為面向全球的領(lǐng)先跨國(guó)集團(tuán)。
倍加福（Pepperl + Fuchs）
倍加福公司由Walter Pepperl和Ludwig Fuchs兩位奠基人以一個(gè)無線電修理店成立于1945年。1948年，倍加福公司開始擴(kuò)展到其他電子產(chǎn)品領(lǐng)域，并于1958年發(fā)明了世界上第一個(gè)接近開關(guān)，和第一個(gè)帶有本質(zhì)安全控制電路的晶體管放大器。
如今，倍加福公司現(xiàn)已成為電氣防爆和傳感器技術(shù)領(lǐng)域中，享譽(yù)世界的開拓者和創(chuàng)新者。倍加福，其開發(fā)的EtherCAT實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)于2014年成為中國(guó)國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)，并已入編工信部的《國(guó)家智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)指南》。是內(nèi)安、防爆技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是全球自動(dòng)化行業(yè)久負(fù)盛名的專業(yè)傳感器公司。
結(jié)語
德國(guó)擁有眾多傳感器隱形冠軍企業(yè)，靠的不僅是企業(yè)本身一代代的傳承與堅(jiān)守，對(duì)技術(shù)的追求和持續(xù)的投入，更有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，這樣，這些“小而美”的企業(yè)才能一直保持專注，成為某個(gè)領(lǐng)域的王者。
因此我國(guó)借鑒德國(guó)培育隱形冠軍企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，推出“專精特新”小巨人政策，傳感器領(lǐng)域約有95家企業(yè)進(jìn)入國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人名單，這些企業(yè)或許以后都是中國(guó)傳感器領(lǐng)域的隱形冠軍。詳細(xì)名單參看《95家！這些傳感器企業(yè)都是國(guó)家認(rèn)證的專精特新行業(yè)小巨人?。ǜ饺麊危?/p>
工業(yè)革新的前提源于技術(shù)的進(jìn)步，傳感器技術(shù)是成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的先決條件，是實(shí)現(xiàn)先進(jìn)制造最重要的環(huán)節(jié)之一。要實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造的全面升級(jí)，傳感器這一課決不能落下！
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