【鐵礦石談判的故事】五、力拓發(fā)好人卡坑中鋁
國內鋼鐵行業(yè)不團結，有內鬼
咱們上一回講了2003到2010年這幾年，我國鐵礦石談判的那些事，尤其是在我國比較嚴重的倒礦問題，就這么明目張膽的倒賣鐵礦石，全世界都在看著都知道咱們的鋼鐵行業(yè)不但不團結，而且還互相拆臺。
大鋼廠仗著自己有證能進口長協(xié)礦瘋狂倒賣鐵礦石賺自己人的錢，中小鋼廠的反擊方式就是自己在國際市場上買水貨鐵礦石。所以中小鋼廠根本就不在乎談判結果，因為談成啥樣都跟他們沒關系。
哪怕談成一塊錢一噸，小鋼廠可能也得花一千多塊錢從大鋼廠買鐵礦石。大鋼廠想的是我不管談了多少錢，都能把這些鐵礦石高價賣給中小鋼廠，貴點才好呢，我還能多賺點。
最后的結果就是大、小鋼廠都不關心鐵礦石談判的結果，甚至是大鋼廠自己都想把價格炒起來。
這個局面正是三巨頭最想看見的，三巨頭正好利用咱們國內的鐵礦石價格說事。你們國內鐵礦石價格都那么高了，我要是不漲價我不是賠了嗎。你們零售價都1000一噸了，那我給你們的批發(fā)價漲到900，沒毛病吧，就這樣，鐵礦石價格越談越貴。
而且貴就貴，大鋼廠根本不在乎，甚至還嫌有點便宜。最后就剩下中鋼協(xié)是真正在為了鐵礦石價格在談判，但他還是個外行。
后來就連跟咱們站在談判桌同一邊的新日鐵都跟咱說說：“哎呀，我們以前實在是高估了你們大鋼廠的能力啦。你們的鋼廠似乎沒有一家是代表整個鋼鐵行業(yè)說話的，全都只考慮自己的利益，專注坑同胞10年哪！”
為啥日本人敢說這個話，因為日本還真不這樣，他們的代表談完了長協(xié)價，那就真是全日本都用這個價買鐵礦石，沒有自己人加價倒賣坑自己人的事。
而我們不但不收手，不收斂，反而這種商業(yè)互害行為還有越演越烈的態(tài)勢。
比如在金融危機的時候，在各個產業(yè)都相對低迷，鋼鐵產業(yè)內的很多中小鋼企都倒閉的情況下，我國有四家鋼鐵企業(yè)，寶鋼、中鋼、沙鋼和河北鋼鐵集團竟然上了世界500強。
幫助他們站上這個位置的，不是他們煉出了多好的鋼。而是幾年他們利用特權地位進口了大量的長協(xié)礦，然后高價倒賣從自己同胞身上賺了很多錢。
這種不團結還只是屬于人民內部矛盾，屬于教育好了，轉變一下思想就能解決的事?？墒锹奈覀兙桶l(fā)現(xiàn)，在談判桌上，好像我們的對手對我們是了如指掌，我們手里的底牌好像對方都知道。
比如咱們前面說的三巨頭非常清楚國內的鐵礦石是怎么倒賣的，都是在什么價位上倒賣的，各個鋼廠每年需要多少鐵礦石，庫存有多少，準備花多少錢采鐵礦石。很多屬于商業(yè)機密的東西，三巨頭竟然好像都知道。
所以不管我們怎么談，我們怎么態(tài)度強硬，在人家眼里，我們都是在談判桌上裸奔，我們手里的牌是透明的，那還談什么吶。
這是怎么回事呢，到底是哪里出現(xiàn)了問題？是不是三巨頭利用了我們的不團結，發(fā)現(xiàn)了什么漏洞，從我們內部下手，培養(yǎng)了賣國賊了。
咱們一調查，發(fā)現(xiàn)果然有鬼，所以就上演了一出聞名世界的力拓內奸案。
中鋁收購力拓失敗案
要聊這個間諜事件，咱們得先聊聊力拓的為人，讓大家知道知道這個力拓是個啥人品。所以咱們需要從另一個國際大事件：中鋁收購力拓失敗案談起。
從03年開始，我們就一直在鐵礦石談判桌上屢戰(zhàn)屢敗，這就讓當時的國內鋼鐵行業(yè)感覺很不爽，所以我們也一直在想辦法改變這種被動的局面。
其中的一個辦法就是主動出擊，學學美國和日本，咱們要是自己手里有礦山，不就不那么被動了嗎，比如把三巨頭的礦山買過來自己開采，或者入股三巨頭，咱們成為三巨頭的股東，到時候咱們是東家了他還敢坑咱們嗎。
所以除了鐵礦石談判，我國的鋼鐵企業(yè)同時也在國際上出手收購鐵礦，雙管齊下，其中最著名的就是中鋁收購力拓和五礦集團收購澳大利亞第三大礦業(yè)公司OZ。
五礦收購是一個比較成功的案例，也是比較少的央企出去收購的100%股權在產項目之一，這個成功案例咱們不講，因為他沒有故事性。
咱們這里重點聊聊這個中鋁收購力拓的案例，這是一個失敗案例，我們從中或許能吸取點教訓，而且這件事跟力拓內奸案多多少少有著千絲萬縷的聯(lián)系。
很可能因為就是因為中鋁沒有收購成功這個力拓，才讓經濟漢奸丑聞案爆發(fā)。
那是2008年的第一場雪，因為金融危機的關系，力拓的買賣不太好做。但是礦山這玩意，投入比較大，人吃馬喂，天天都得花錢。這讓本來就積累了很多債務的力拓日子更不好過了，當年就欠了89億美元的債務，而且還賺不到錢去還債。
力拓就爆發(fā)了債務危機，各路債主堵在力拓老板家門口，打麻將的打麻將，斗地主的斗地主，還有織毛衣，跳廣場舞的，就差潑油漆和綁架老板情人了。
這讓力拓老板很鬧心，不行我得搞點錢。這時候，正好趕上我國國內各路不缺錢的大央企們在世界上到處搞收購。
一是因為我們當時太有錢了，得找地方花出去。二是我們的自然資源得保護性開采，但是還不能減產，那怎么辦，就得從國外買或者直接去國外開采。
很多大央企們都在干這個事，其中就包括中鋁，當時中鋁在世界500強排名中比力拓還高，算得上是有錢，大款，明星投資人。
當時正缺錢的力拓就看上中鋁了，哎呀，中鋁大哥，拉老妹一把唄，債主都睡我床上了，只要你能給我錢，老妹愿意以身相許。
中鋁一看，這不力拓嗎，三巨頭花魁呀，你也有今天。這幾年你還在鐵礦石談判桌上一直瞧不起我們，今年就遭報應了吧，風水輪流轉。
行，哥就收了你，老子把你給買過來，當你的老板，看你還嘚瑟不。
中鋁認為力拓手底下的礦可都是好礦，要是真能把力拓收了，這些好東西不就都是我的了，而且當時國內的聲音也都支持這件事，至少收了力拓，我們的鐵礦石談判就不會這么艱難了。
在得到了上上下下的支持后，中鋁很快就和力拓達成了收購協(xié)議：在2009年2月份之前，向力拓注資195億美元，其中123億參股力拓的鐵礦石、銅和鋁業(yè)務，72億美元認購力拓的可轉債，這一下就能讓中鋁將有力拓18%的股份。
如果這筆買賣談成了，那中鋁就是力拓最大的單一股東，就是力拓的少東家啦。那鐵礦石就是咱們自己的了，不對，就是中鋁的了。中小鋼廠可能還得加價買，但是那也很爽。至少不用被外國人坑了。
這件事，馬上就成為了當時全世界的頭條，力拓終于找到大款贖身了，這讓力拓的股價短時間內暴漲了50%。
但是我們不要忘了，這個力拓可是英國人的，英國人啥為人大家都清楚，老式沒落貴族虛偽到骨子里的蔫壞。他們能甘心就讓我們把力拓給買過來嗎，顯然不會。所以合同簽完之后，他們給咱們來了一個穩(wěn)君計。
跟中鋁說，這個事比較大，得各種主子同意才行，尤其是美國主子得同意。所以呢你得等各種批文下來才能正式完成收購。
然后中鋁就開始等，干等，等了三個多月，在這期間澳大利亞官方，德國官方，美國官方的批文還真都拿到了，同時國內幾個大銀行同意給中鋁的210億美元貸款也到位了。
但就在中鋁感覺馬上要把力拓娶回家的時候，力拓反悔了。這段僅僅維持了3個月的愛情，最后以力拓背叛收場。中鋁只得到了1.95億美元的違約金，也就是合同標明的注資195億的1%，也可以說是分手費。
力拓為什么突然變卦了呢？因為在這三個月里，中鋁注資力拓的利好消息，讓力拓的股價蹭蹭漲。力拓在股市上撈了不少錢，債務危機差不多解決了。
這三個月力拓也沒閑著，還偷著跟匯豐銀行說，你看：中鋁可同意給我出錢了。我現(xiàn)在是中鋁的人了，我老板有錢，我們公司未來前景那可老好了。你匯豐要不也在我這投資點吧，匯豐一看，行啊，然后就同意在力拓實行125億英鎊的增資擴股計劃。
同時，還是在這三個月里，必和必拓一直在跟力拓暗送秋波來著。其實也不能說是這三個月，而是他倆早就有奸情，只不過力拓嫌棄自己的表哥必和必拓跟自己一樣是個破落戶，也沒錢，所以力拓一開始就沒搭理必和必拓。
但是金融危機慢慢過去之后，必和必拓也緩過勁來了。欠的債也還的差不多了。所以力拓這時候看必和必拓也感覺眉清目秀的了。
再加上澳大利亞政府里的各種七姑八大姨總攛掇：你跟中鋁干啥呀，遠嫁他鄉(xiāng)，他能跟你一條心嗎？你就跟你表哥必和必拓搞在一起就得了，你倆搞上了，算是親上加親，肉爛在鍋里，到時候咱們澳大利亞的鐵礦還是澳大利亞的。
就這樣在澳洲政府，英國人，可能也有美國人的各種阻撓下，收購案被力拓董事會給否決了。
對外給出的理由是澳大利亞政府不同意，因為中鋁是央企，是國字號企業(yè)，他們認為這次收購不是單純的商業(yè)行為，而是政治行為。
澳大利亞人認為這是一種經濟侵略，對他們的國土安全有威脅。然后還搞了一個民調，結果是60%左右的澳大利亞人反對這個收購。然后力拓舔著大臉就賠了中鋁1.95億美元的違約金，然后就把中鋁給拋棄了，轉身投入到了必和必拓的懷抱中。
然后必和必拓給力拓58億美元彩禮，倆人結合生了個澳洲鐵礦石合資公司。他倆真就搞在了一起，這件事立刻引起了國際鋼協(xié)的強烈不滿，因為這倆家伙本身就都是三巨頭，這回又搞在了一起，這不就是搞壟斷嗎？
但是誰反對都沒用，因為美國主子說了，行，就這么整。這算是給澳洲下了口諭了，各種反壟斷法也都沒阻止的了這件事。
這件事可把給中鋁氣壞了，這澳大利亞從政府到民間，也太不把咱們放在眼里了。我這彩禮準備好了，親朋好友電話打了，宴席也定了，你說反悔就反悔。
中鋁還發(fā)現(xiàn)，這個力拓好像從一開始就是在利用中鋁，在談合作的時候就提出各種條件為難中鋁，一會要房子，一會要車，一會不跟老人住的，但中鋁一件件的都答應了，最后才簽了合同。
然后力拓就開始在全世界到處宣揚中鋁同意給自己錢的事，到處裝名媛，曬自己現(xiàn)在有錢了，跟人說我背后有中鋁給我做擔保，買我的股票吧。借著這個名媛的身份到處騙吃騙喝，自抬身價。等到真的自己賺到了錢之后，又毫不留情的把中鋁一腳踢開。然后立刻就跟一直和自己眉來眼去的必和必拓好上了。
中鋁被發(fā)了個好人卡，成了一個老實人，男二號，舔狗，沒接到盤的接盤俠。
這件事發(fā)生之后，也有人說也是中鋁太磨嘰，就沒有那個霸道總裁男主角的勁頭，你說合同都簽了，證都領了，為啥還在那傻了吧唧的等力拓恢復元氣，霸王硬上弓就完了唄，立刻就生米給他做成了熟飯。等吧，等到金融危機過去了，力拓借著你的名號圈來錢了，你也涼涼了。成為了地主家的傻兒子，看著力拓跟自己表哥必和必拓近親結婚去了。
中鋁的這次收購失敗，也讓咱們當年的鐵礦石談判受到了不小的打擊，本來想著是能打入敵人內部，讓對方也有咱們的人，沒想到還失敗了。反而讓力拓和必和必拓結盟了，這倆家伙一結盟，以后談判就更困難了。
后來有人總結了一下，中鋁收購力拓失敗有幾方面原因：
一是政治上的，英國、澳洲這些國家對咱們一貫是啥態(tài)度，就不用細說了；
二是忽略了經濟環(huán)境會改變，中鋁等這三個月，把金融危機給等過去了；
三是中鋁自己沒把握好時機，沒有經驗，也沒有一個成熟的收購方案，沒有趁你病要你命，反而等力拓緩過來，然后不認賬了；
四是必和必拓這家伙一直搗亂，而且還近水樓臺先得月；
五是似乎我們這邊出現(xiàn)了間諜，讓力拓對我們這邊的情況一直了如指掌，咱們國內鋼鐵行業(yè)的各種動向，力拓都知道。咱們在力拓面前就好像裸奔一樣，毫無神秘感，倆公司談判，尤其是談收購，那就像是相親談戀愛，初期都得制造神秘感才行，這一上來就讓對方知道了自己不愛洗腳，睡覺咬牙放屁吧唧嘴說夢話，全讓對方知道了。那到了吃飯、看電影的時候再裝紳士，可就裝的不像了。
力拓毀約發(fā)生在2009年6月5號，一個月之后的2009年7月5號，我們就逮捕了力拓駐中國辦事處的四名員工，逮捕他們的是國家安全局。
這到底是怎么回事，欲知詳情，請看下回。
