真正靠銷售成功的商界大佬都深知：銷售不難，難的是營銷策略。
現(xiàn)如今，也有很多營銷策略“假大空”，往往浮于表面。
今天給大家介紹一位實戰(zhàn)派，營銷界的大咖——路長全。
他是中國上千家成功企業(yè)的幕后導師，10%中國500強企業(yè)獲得過他的指導，被他直接指導過的企業(yè)年度GDP達到1.5萬億。
炒菜用的魯花花生油，護膚用的法蘭琳卡，家里用的公牛插座，時尚家居紅星美凱龍，喝的美酒洋河藍色經(jīng)典，養(yǎng)生用的東阿阿膠。都是經(jīng)過他手營銷的產(chǎn)品。
來看看路長全助力公牛成為中國電器大王的故事。
一、定位要清晰，創(chuàng)造品牌價值
公牛當時的營銷瓶頸在于，寧波慈溪有上百家插座企業(yè)，全國有上千家，競爭白熱化，公牛的零售價大多在25元-100元，可是很多小企業(yè)只賣5-10元。因此，當時的市場環(huán)境對公牛來說，非常不利。
對此，路長全問了公牛阮總?cè)齻€問題。
1、“公牛為什么比普通插座貴3倍？”
公牛的阮總說：“我們外殼材料好，我們用的全是新黃銅，還有我們連接線里面比別人多一根銅絲?！?/p>
2、插座為什么都是男人買？為什么總是放在隱蔽的角落？為什么女人打掃衛(wèi)生的時候習慣避開插座？這些問題說明了什么？”
“因為害怕有危險。
3、"公牛能否解決這個問題呢？"
阮總說：公牛的外殼材料好，抗阻燃工程材料。用的全是新黃銅，插拔有彈性。公牛的連接線里面還比別人多一根銅絲。
路長全指出了插座的痛點——不安全，而這一點絕大多數(shù)企業(yè)都沒有意識到。
針對這些特點，路長全直接將公牛定位為：公牛安全插座，三重安全防護，保護電器，保護人。
有了這樣清晰地定位，產(chǎn)品價值立刻明確，公牛的銷量也就一發(fā)沖天，這就是一個好的營銷策略會給銷售帶來的影響。
二、營銷還要靠傳播，善用傳播戰(zhàn)術(shù)
找到了消費者需要的價值，最后一步就是讓大家知道這個品牌和它的價值了。
拿著東拼西湊來的300萬廣告投放費，路長全愣是靠著傳播戰(zhàn)術(shù)把廣告投上了央視，把公牛傳的家喻戶曉，人盡皆知。
什么叫傳播戰(zhàn)術(shù)？就是一指禪，集中所有力量，持續(xù)作用于一點，把它擊穿。
大家可能都有個經(jīng)驗：每年春節(jié)陰歷二十九到正月十五，家里的電視幾乎從早開到晚，都快成了家里的背景音樂了。那通常會看什么呢？幾乎都是中央一套和二套，播放的內(nèi)容就是春節(jié)晚會，包括歷年春節(jié)晚會精彩回放、今年春節(jié)晚會預告、今年春節(jié)晚會重播等等。
春節(jié)晚會別奢想了，就專門投白天套播，一天8-10次不等，時間不定，沒有別的廣告播，就播公牛。
大家可能都有同樣的感覺：每年春節(jié)陰歷二十九到正月十五，家里的電視幾乎從早開到晚，都快成了家里的背景音樂了。
路長全說的有一句話：“萬業(yè)皆營銷，營銷是每一個行業(yè)的必修課。”
如今企業(yè)越來越難做，整體的營銷以及運營方案顯得更為重要，這時候?qū)I(yè)的管理咨詢公司就派上了用上。
諫享管理咨詢集結(jié)了中國頗具實力與創(chuàng)新力，擁有多年實操經(jīng)驗的企業(yè)戰(zhàn)略和品牌管理精英組成的優(yōu)秀團隊。專注于讓企業(yè)的商業(yè)模式與管理模式更加符合時代跟市場的進步與發(fā)展。
