“中國(guó)巴菲特”段永平的商業(yè)版圖

你好，這是「火星洛克」每周連載的第 5 篇，我的 Newsletter 主要覆蓋「商業(yè)、科技、產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)」等主題。 上次給大家分享了中國(guó)巴菲特？一圖帶你看懂段永平的創(chuàng)業(yè)與投資原則，感興趣的朋友非常多，今天繼續(xù)給大家分析下他的商業(yè)版圖，以及段氏企業(yè)是如何穿越周期、在每一波時(shí)代浪潮中屹立不倒的。

如果你對(duì)段永平了解不多，我說(shuō)幾個(gè)與他相關(guān)的品牌，你肯定聽(tīng)過(guò)或用過(guò)其中至少一個(gè)：小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、小天才、拼多多。

如果你是 80、90 后，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品你小時(shí)候用過(guò)，長(zhǎng)大了在用，甚至成家了，你的孩子還在用。

是的，這些與你生活息息相關(guān)的品牌，段永平都參與了創(chuàng)辦或投資，他的一些原則及理念，也深刻影響了這些企業(yè)的發(fā)展。是不是開(kāi)始有些好奇了？別急，下面就為你詳細(xì)分析~

一張大圖

按慣例，先上大圖。

步步高系及四大門徒

1995 年，段永平從小霸王出走，創(chuàng)立了步步高。當(dāng)時(shí)，按照和小霸王的約定，他可以帶走 6 個(gè)人，這 6 個(gè)人具體是誰(shuí)不可考，但通過(guò)后面步步高系的發(fā)展、掌門人的變更，我們可以知道至少包括這 4 個(gè)人 —— 陳明永、沈煒、黃一禾及金志江，我們稱之為段永平的四大門徒，剛好他們也分別執(zhí)掌了步步高系的 3 大公司，OPPO、vivo 和小天才。

這幾個(gè)公司是如何一步步發(fā)展起來(lái)的呢？

段永平的這幾個(gè)門徒，管理企業(yè)的方式，與段永平又有什么異同呢？

步步高系的分拆

早在創(chuàng)業(yè)初期，段永平就給步步高設(shè)立了教育電子、視聽(tīng)電子、通信科技三大業(yè)務(wù)版塊，并分別交給黃一禾、陳明永、沈煒三個(gè)人負(fù)責(zé)管理。在 1999 年，段永平已有隱退美國(guó)的計(jì)劃，為了讓業(yè)務(wù)有更大的決策空間，他決定把業(yè)務(wù)分拆為完全獨(dú)立的 3 家企業(yè) —— 步步高教育電子，主營(yíng)點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，負(fù)責(zé)人黃一禾；步步高視聽(tīng)電子，側(cè)重 VCD、DVD 及 MP3，負(fù)責(zé)人陳明永；步步高通信，主打無(wú)繩電話和步步高手機(jī)，負(fù)責(zé)人沈煒。

雖然三家公司股權(quán)獨(dú)立，但三個(gè)負(fù)責(zé)人同時(shí)互相持有三家公司的股份，段永平也持有三家公司各 10％ 左右的股份。早期發(fā)展的時(shí)候，三家也共享步步高的品牌及相關(guān)渠道。

4 次轉(zhuǎn)型的 OPPO 與敢為天下后的陳明永

2001 年，在段永平牽頭下，三家公司出資 3000 萬(wàn)建立了 OPPO 品牌，主打國(guó)際化。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)還測(cè)試了非常多的字母和發(fā)音，最后因?yàn)?OPPO 這一名字在大多數(shù)的國(guó)家都好理解、發(fā)音清晰，最終勝出。不過(guò)由于黃一禾、沈煒對(duì) OPPO 興趣不大，陳明永直接買斷了品牌的所有權(quán)，歸屬于步步高視聽(tīng)電子。

彼時(shí)，索尼、飛利浦等公司開(kāi)始向國(guó)內(nèi) DVD、VCD 公司收割專利費(fèi)，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)驟減，視聽(tīng)業(yè)務(wù)受到極大沖擊。陳明永這時(shí)看上了逐漸興起的 MP3 產(chǎn)業(yè)，逐漸將公司重心及人員移過(guò)去，并于 2004 正式成立了 OPPO 公司，推出了一系列產(chǎn)品。

不過(guò) MP3 好景不長(zhǎng)，隨著一系列功能型音樂(lè)手機(jī)的推出，這一市場(chǎng)也逐漸萎縮，陳明永于是主動(dòng)轉(zhuǎn)型做音樂(lè)手機(jī)。由于手機(jī)在原來(lái)的業(yè)務(wù)劃分上，是步步高通信的領(lǐng)域，陳明永還專門咨詢了段永平，得到了“其他人不反對(duì)我就沒(méi)問(wèn)題”這一默認(rèn)許可后，才正式殺入手機(jī)市場(chǎng)。

陳明永在招募手機(jī)渠道代理商時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)是“文化認(rèn)同”，甚至提到“如果理念一致的代理商沒(méi)有錢開(kāi)展業(yè)務(wù)的，OPPO 可以先借給他”。

2007 年 iPhone 的推出，宣告了從功能機(jī)時(shí)代的落幕。OPPO 對(duì)這一趨勢(shì)判斷過(guò)慢，導(dǎo)致積累了大量功能機(jī)供應(yīng)訂單，而這些材料無(wú)法用在智能機(jī)的生產(chǎn)上。

從「本分」出發(fā)，陳明永決策一方面對(duì)供應(yīng)商承諾照單全收，另一方面讓經(jīng)銷商大幅降價(jià)促銷，OPPO 負(fù)責(zé)補(bǔ)回差價(jià)。雖然付出了數(shù)億元的代價(jià)，但這也幫助 OPPO 加固了與上下游合作伙伴的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。

OPPO 轉(zhuǎn)型智能機(jī)后，借助三四線下沉策略，結(jié)合定位清晰的營(yíng)銷方式，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最典型的是在盜夢(mèng)空間大火時(shí)，和萊昂納多拍攝廣告推出 OPPO Find；之后更是在各大衛(wèi)視投放「充電 5 分鐘、通話 2 小時(shí)」的廣告，不斷提升品牌定位及認(rèn)知。

說(shuō)到 OPPO，還得提一下一加手機(jī)。在步步高視聽(tīng)探索國(guó)際化的早期，在美國(guó)成立了 OPPO Digital 公司，研發(fā)和生產(chǎn)藍(lán)光 DVD，負(fù)責(zé)人正是后面的一加手機(jī)負(fù)責(zé)人劉作虎。劉作虎在美期間，每天都泡在專業(yè)論壇 AVS FORUM 里，認(rèn)真閱讀、分析跟進(jìn)每一條用戶反饋，不斷地打磨極致體驗(yàn)。也正是這一期間 OPPO DVD 的優(yōu)秀體驗(yàn)，吸引萊昂納多成為了產(chǎn)品用戶，這才有了后面的合作。一加主打高端、小而美的體驗(yàn)，在海外極客群體口碑非常好。但當(dāng) OPPO 進(jìn)一步發(fā)展高端機(jī)時(shí)，定位的沖突就凸顯出來(lái)了，目前一加已回歸 OPPO 作為一個(gè)子品牌運(yùn)營(yíng)。

高調(diào)營(yíng)銷的 vivo 與低調(diào)本分的沈煒

講 vivo 前，我們先來(lái)看一組廣告 —— 步步高無(wú)繩電話（喂~小麗呀）、宋慧喬代言的步步高音樂(lè)手機(jī)、彭于晏、宋仲基代言的 vivo 手機(jī)。怎么樣，是不是都勾起了你的回憶？沒(méi)錯(cuò) vivo 最厲害的就是這一系列明星代言的飽和式營(yíng)銷。

然而 vivo 背后的操盤者沈煒，卻是一個(gè)非常低調(diào)的人，在媒體上鮮有露面。

表面上看，vivo 好像是一個(gè)靠砸廣告出位的品牌，實(shí)則不然。vivo 的前身是步步高通信，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)自然會(huì)更為敏感。彼時(shí)功能機(jī)是諾基亞、三星的天下，國(guó)內(nèi)則充斥著各種低端山寨機(jī)。如何在紅海中殺出重圍，成了沈煒的頭號(hào)研究命題。

他重點(diǎn)從人群定位上做了細(xì)分，通過(guò)充分研究 18-35 歲的年輕用戶，挖掘出了聽(tīng)音樂(lè)這個(gè)強(qiáng)需求，并推出了主打聽(tīng)歌的 HiFi 音樂(lè)手機(jī)。結(jié)合廣告代言等營(yíng)銷手段，這一定位不僅幫助 vivo 快速獲得了市場(chǎng)，還保持了較高的毛利。vivo 發(fā)展至今，也持續(xù)深耕這個(gè)人群。這也就不難理解為什么 vivo 持續(xù)投入重金，贊助快樂(lè)大本營(yíng)等綜藝節(jié)目了。

沈煒也是段永平「本分」原則的最好踐行者。

在 vivo 早期建設(shè)渠道體系時(shí)，他就規(guī)定，優(yōu)先零售商賺錢，其次是省級(jí)代理商賺錢，最后才是總部賺錢。他甚至立下一條規(guī)矩，任何時(shí)候都不能在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)同行進(jìn)行詆毀、評(píng)論和對(duì)比。有一次公司的一名產(chǎn)品經(jīng)理為了蹭熱度，把不支持 MP3 播放的手機(jī)里的“和弦播放功能”包裝為“媒體播放器”。沈煒得知此事后，對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)厲批評(píng)，“這個(gè)東西很容易被消費(fèi)者誤解為 MP3，對(duì)營(yíng)銷是有幫助。但是實(shí)際上這不是 MP3，只是鈴聲播放。做人做事要本本分分，該怎么樣就怎么樣，不要夸大其詞”。

在網(wǎng)上少數(shù)關(guān)于沈煒的報(bào)道，他都是在與渠道商、內(nèi)部員工溝通，傳遞的也是「堅(jiān)守本分、長(zhǎng)期視角」這一段永平核心的商業(yè)原則。

專注教育的黃一禾與堅(jiān)守品質(zhì)的“電話手表之父”金志江

教育電子是步步高的起家主業(yè)，最早的負(fù)責(zé)人是黃一禾。在 2000 年前后，步步高主打復(fù)讀機(jī)、電子辭典這一系列產(chǎn)品，黃一禾帶著團(tuán)隊(duì)，簽下了朗文等 5 本正版辭典，開(kāi)始了與市場(chǎng)上的領(lǐng)先者（如文曲星）的競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)這個(gè)行業(yè)的更新迭代也是非常快，2005 年黃一禾退休，金志江接棒。他把重心放在在點(diǎn)讀機(jī)這一產(chǎn)品上，后面隨著平板技術(shù)的成熟，又推出了視頻學(xué)習(xí)機(jī)，近 10 年更是推出了「小天才」電話手表，成為小學(xué)生群體的標(biāo)配社交貨幣。

目前教育電子這一賽道上的一些品牌如文曲星、諾亞舟、讀書(shū)郎已漸漸淡出大眾視野，中間也不乏一些互聯(lián)網(wǎng)大廠快進(jìn)快出教育領(lǐng)域，但步步高依然是這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者，這也得益于金志江對(duì)段永平經(jīng)營(yíng)之道的持續(xù)堅(jiān)持。

在負(fù)責(zé)步步高教育電子早期，金志江就看上了「小天才」這個(gè)商標(biāo)，但即使開(kāi)價(jià) 300 萬(wàn)持有人也不賣。

幾年后金融危機(jī)，步步高注意到持有人因資金周轉(zhuǎn)出售其他資產(chǎn)，故找了代理機(jī)構(gòu)重新洽談，并最終以 30 萬(wàn)拿下了商標(biāo)。然而金志江知道后，主動(dòng)給對(duì)方額外打了 270 萬(wàn)，并告知對(duì)方“我們就是當(dāng)年的步步高，我們認(rèn)為當(dāng)年你的品牌值 300 萬(wàn)，現(xiàn)在也值 300 萬(wàn)。我們今天讓你簽字，把 270 萬(wàn)補(bǔ)給你?！?/p>

2015 年，金志江策劃了「小天才」手表推往市場(chǎng)。然而就在廣告全面鋪開(kāi)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè) bug 會(huì)導(dǎo)致 1.5‰ 的死機(jī)。金志江立即要求停產(chǎn)、召回，在徹底解決問(wèn)題后才開(kāi)售。這雖然導(dǎo)致了 2 個(gè)月終端市場(chǎng)缺貨，廣告渠道沒(méi)發(fā)揮最大效應(yīng)，但卻最大程度堅(jiān)守了產(chǎn)品品質(zhì)，保護(hù)了口碑。

拼多多與“神秘弟子”黃錚

拼多多靠著精準(zhǔn)的定位、低價(jià)的商品、砍一刀的社交裂變模式，異軍突起，超越了京東，成為中國(guó)第二大電商。近期更把這一模式拓展到了美國(guó)，借助 Temu 這一品牌，在亞馬遜的大本營(yíng)里開(kāi)始搶市場(chǎng)。

也許不少人對(duì)拼多多還停留在“有點(diǎn) low”這個(gè)刻板印象里，認(rèn)為它是一個(gè)鉆品質(zhì)空子的企業(yè)。但拼多多卻把「本分」寫到了公司價(jià)值觀里，甚至登上了它在美國(guó)上市的招股書(shū)，這又是為什么呢？

這得從拼多多的創(chuàng)始人黃錚開(kāi)始說(shuō)起。黃錚 2002 年畢業(yè)于浙大，后赴美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校攻讀計(jì)算機(jī)碩士。這段期間段永平已移居美國(guó)，而黃錚在校期間，就小有名氣，經(jīng)丁磊引薦，很快與段永平成為朋友，并深受其創(chuàng)業(yè)和投資原則的影響。2006 年段永平以 62 萬(wàn)美元，拍賣獲得與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，他選擇帶上的一個(gè)人就是黃錚。

黃錚畢業(yè)時(shí)，同時(shí)拿到了微軟和谷歌的 offer，在段永平建議下，他選擇初創(chuàng)的谷歌，后面并隨李開(kāi)復(fù)到中國(guó)開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)。不過(guò)沒(méi)多久他就離開(kāi)自己創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立了 B2C 電商歐酷網(wǎng)、跨境電商代運(yùn)營(yíng)樂(lè)其網(wǎng)、跨境婚紗電商樂(lè)貝、出海游戲運(yùn)營(yíng)尋夢(mèng)、社交拼團(tuán)拼好貨，最終發(fā)展為今天的拼多多。

拼多多為什么能在短時(shí)間內(nèi)異軍突起？我認(rèn)為有 2 個(gè)點(diǎn)，一是其精準(zhǔn)的定位，二是其團(tuán)隊(duì)和利益分配機(jī)制。

黃錚在其公眾號(hào)里提到“投資其實(shí)和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式，要花大量時(shí)間去研究這個(gè)生意模式的細(xì)節(jié)。另一方面要挑好的合伙人，在投資的時(shí)候要去把 founder、CEO 當(dāng)成自己未來(lái)的合伙人，自己是不是愿意和他們長(zhǎng)期在一起做一些事”。

拼多多的生意模式很簡(jiǎn)單，就是給廣大的人民群眾提供低價(jià)高質(zhì)的商品。黃錚說(shuō)，“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓三四線城市的人也有廚房紙用，有好水果吃”，而三四線城市的規(guī)模無(wú)疑是更大的。這里你是不是也看出和 OPPO、vivo 模式的相似之處了呢？

拼多多的高管團(tuán)隊(duì)，也是黃錚創(chuàng)業(yè)期共同作戰(zhàn)多年的老同事，有充分的信任。另外，黃錚在招人時(shí)，敢開(kāi)出市場(chǎng)價(jià) 2~3 倍的待遇挖人，以充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，這可以類比步步高系股份分配機(jī)制在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)變種。

從東南亞殺回國(guó)內(nèi)的極兔速遞

伴隨著國(guó)內(nèi)電商興起的快遞市場(chǎng)，早已是一個(gè)紅海。

然而在 2020 年，極兔只用了 10 個(gè)月的時(shí)間，就突破了 2000 萬(wàn)日單量。而達(dá)到這一數(shù)字，中通用了 16 年，圓通用了 18 年，韻達(dá)用了 19 年，申通則用了 25 年。在 2022 年，極兔更是收購(gòu)了百世中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占 13.4%。

極兔的單量，80% 來(lái)自拼多多，它背后同樣有段氏企業(yè)的影響。

極兔最早成立于印尼，英文名是 J&T Express，有傳聞?wù)f，J 和 T 分別代表 Jet 及 Tony，是 OPPO 印尼 CEO 李杰和陳明永英文名的第一個(gè)字母。

李杰曾是步步高、OPPO 的金牌銷售，后面派駐印尼拓展國(guó)際市場(chǎng)。然而印尼是個(gè)千島之國(guó)，彼時(shí)的物流基建與國(guó)內(nèi)更是無(wú)法相比，對(duì) OPPO 銷售影響很大，因此李杰決定自己成立物流公司解決問(wèn)題。目前 J&T 已發(fā)展為印尼最大的物流公司，并于 2020 年殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

不過(guò)極兔應(yīng)該是與段永平關(guān)聯(lián)度最低的一個(gè)企業(yè)了，雖然極兔大量訂單來(lái)自拼多多，段永平也在雪球上承認(rèn)投資了極兔，但他也表示，更多是“友情支持一下”，并不喜歡物流的商業(yè)模式。

極兔同樣把「本分」作為企業(yè)價(jià)值觀的第一條，后續(xù)它在國(guó)內(nèi)的發(fā)展如何，我們拭目以待。

敢為天下后，如何抓住時(shí)代浪潮？

以上段氏企業(yè)的發(fā)展，有一個(gè)共同的規(guī)律是，它們都不是行業(yè)變遷時(shí)，第一個(gè)站在浪潮之巔的。但它們都「敢為天下后」，及時(shí)地跟上了每一波技術(shù)浪潮。

例如 OPPO 在 MP3、功能機(jī)、智能機(jī)等領(lǐng)域，都不是第一個(gè)吃螃蟹的，但曾經(jīng)與其競(jìng)爭(zhēng)的一些廠商如魅族、金立卻早已淹沒(méi)在歷史中。拼多多、極兔也是在成熟領(lǐng)域殺入，逐漸搶占市場(chǎng)份額。

這些公司，都秉承段永平的「本分」為第一價(jià)值觀，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。在實(shí)踐上雖略有差異，但也都能堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)地打造團(tuán)隊(duì)文化，并通過(guò)股份制與眾多合作伙伴持續(xù)共享利益。

段永平的這些底層原則，正是這幾個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也幫助它們抓住了時(shí)代浪潮。如果想進(jìn)一步了解，請(qǐng)參考中國(guó)巴菲特？一圖帶你看懂段永平的創(chuàng)業(yè)與投資原則這篇文章。

段永平的商業(yè)版圖，就給大家分析到這里。這些企業(yè)經(jīng)過(guò)近 30 年的發(fā)展，不斷地穿越周期，給用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

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