“Very nice（非常好）！”記者來到廣交會展館B區(qū)的廣州倬億貿易有限公司展位，只見一位來自蘇丹的采購商正饒有興致地試用一款款充電風扇。這位采購商表示，這正是他想找的產品，不僅款式美觀，而且適合他們國家的國情——那里經常停電，這款充電風扇有效解決了當?shù)厥袌龅耐袋c，銷售潛力可觀。
“我們公司從2000年成立開始，就立足非洲市場，一直堅持打造品牌。2015年以后，借力‘一帶一路’倡議的東風，我們更是深耕非洲市場，開發(fā)了多條符合非洲市場需求的生產線。目前，我們70%的自主品牌產品出口尼日利亞、坦桑尼亞等國。”談起近年來在國際新興市場拓展品牌的歷程，倬億展位的負責人梁亞燕自豪地告訴記者，目前他們已在海外打響了家電照明、能源、打火機及食品四大系列自主品牌，其中，“LONTOR”品牌家電照明產品成為非洲消費者心目中的名牌，持續(xù)多年市場占有率排名前三。
倬億何以贏得競爭激烈的非洲市場？梁亞燕說，這得益于近年來公司依托廣交會以及各大電商平臺，持續(xù)深挖非洲市場需求，不斷創(chuàng)新研發(fā)智能、節(jié)能產品。在倬億展位，其自主研發(fā)充電風扇的背景展板上，兩位奔跑嬉戲的非洲小朋友吸引了往來采購商的目光?！斑@是本屆廣交會我們的主打產品之一，它適應非洲地區(qū)電力供應不足的環(huán)境，可以邊插電使用邊充電，停電后還可以正常使用十多個小時。目前，我們的風扇產品在尼日利亞市場的份額約占30%?！绷簛喲嗾f。
回首新冠疫情這3年，梁亞燕說，公司開拓非洲市場曾遇到許多難以想象的困難?！氨热缫咔樵斐蓢H海運物流梗阻，企業(yè)的貨柜在海上漂了半年都到不了目的地，造成庫存積壓，再加上海運費高漲。好在隨著疫情被控制，現(xiàn)在一切都恢復正常，我們也增添了應對挑戰(zhàn)、在非洲市場繼續(xù)揚帆遠航的勇氣?！?/p>
“線下久別重啟，全球客商云集，向大家釋放了一個積極信號，讓我們立刻感受到了疫情后國際貿易迸發(fā)的活力。連續(xù)參展20屆，無論是傳統(tǒng)線下展，還是近幾年的‘云廣交’，我們都能結識不少新客戶，開拓新市場。”梁亞燕說，作為廣交會的忠實“粉絲”，公司對廣交會全面恢復線下展十分看好，也做好了充分準備，不僅拿出了充電類照明、家用電器方面的拳頭產品，還重點推出了單晶硅太陽能供電系統(tǒng)等新能源環(huán)保產品，以及面向非洲青年的時尚音箱等新品類。
“受國際形勢影響，當前外貿業(yè)務依然面臨一定挑戰(zhàn)，國家推出了一系列稅費支持政策，對我們來說是很大的鼓舞?！绷簛喲嗯e例說，得益于廣州海珠區(qū)稅務部門“一企一策”服務，出口退稅辦理流程越來越優(yōu)化，在網上直接申報，3個工作日內出口退稅款就能到賬，去年公司全年累計退稅超過1000萬元，對企業(yè)現(xiàn)金流起了非常積極的改善作用。
她表示，為了能更好利用廣交會平臺，把過去因疫情失去的訂單“搶”回來，展會期間，倬億除了做好現(xiàn)場客商的接洽外，還將在線下展位上進行直播，讓客戶進入直播間就能看到企業(yè)品牌、產品服務等方面的信息。同時，設立各社交媒體的24小時在線溝通渠道，對客戶的咨詢第一時間回復，與客戶開展更及時、更深入的業(yè)務交流。 （經濟日報記者 鄭 楊）
