1日5城，58歲創(chuàng)業(yè)者的“行軍式”出差背后

“今天行程：福州—南京—蘇州—常州—廣州，一日五城三省，兩個(gè)快餐盒飯……希望一分耕耘一分收獲。”58歲的邵建永在朋友圈如是記錄，“行業(yè)忙起來(lái)了，抓緊去市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)”。

作為廣州達(dá)健生物科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席科學(xué)家，他春節(jié)以來(lái)在廣州待的時(shí)間不到15天。“行軍式”的出差模式背后，是這家公司在14年的研發(fā)沉淀后，迎來(lái)了市場(chǎng)推廣的窗口期。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的特征，“成熟企業(yè)要8年以上才實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)，90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都是倒閉或是被并購(gòu)?！睂?duì)邵建永來(lái)說(shuō)，58歲的創(chuàng)業(yè)年齡只是起步，“企業(yè)創(chuàng)新需要逢山開(kāi)路、遇水架橋，一往無(wú)前地堅(jiān)定前行。”

“行業(yè)忙起來(lái)了，要抓緊去市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)”

“整個(gè)行業(yè)都忙碌起來(lái)了，醫(yī)療市場(chǎng)活力涌動(dòng)，要抓緊去市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)……”在全國(guó)各地走南闖北，不到3個(gè)月就走遍了山東、河南、河北、安徽、云南、福建等13個(gè)省份的25個(gè)城市，邵建永感覺(jué)處處都是活力，處處都有機(jī)會(huì)。

在合肥，他參加中國(guó)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化交易會(huì)，與一線客戶溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)；在北京的泌尿外腫瘤高峰論壇上，研討如何解決膀胱癌的診療痛點(diǎn)；在福建，他在中華醫(yī)學(xué)會(huì)病理學(xué)分會(huì)上與新老朋友相聚，探討臨床醫(yī)生想解決的問(wèn)題；在湖南，他走進(jìn)全國(guó)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議，科普癌癥防控……

每到一個(gè)省份，他都要了解市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。通過(guò)與一線客戶、臨床醫(yī)生的不斷溝通，重新評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷策略。“過(guò)去三年為了抗疫，各地建了很多核酸檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，怎么重新利用不浪費(fèi)，也是我們重點(diǎn)考察的事情?！?/strong>

邵建永創(chuàng)辦的公司主攻腫瘤早診早篩產(chǎn)品，“根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，癌癥篩查可以提高癌癥的早期發(fā)現(xiàn)率，從而提高癌癥的治愈率和生存率?！鄙劢ㄓ勒f(shuō)。

因此，各種腫瘤的篩查早診就極為重要，但目前大部分腫瘤的檢查確診手段耗時(shí)長(zhǎng)，部分有創(chuàng)傷，且體驗(yàn)感不好。

以結(jié)直腸癌診斷為例，過(guò)去，邵建永在中山大學(xué)腫瘤防治中心防癌健康管理中心工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人在做胃腸鏡檢查的時(shí)候排隊(duì)很久。由于醫(yī)療資源的限制，每天只能做10個(gè)人左右。

“腸胃鏡是大家比較抗拒的檢查項(xiàng)目，太多人說(shuō)腸胃鏡做完很麻煩，體驗(yàn)感不好?！鄙劢ㄓ勒f(shuō)，雖然目前也有無(wú)痛胃腸鏡，但是需要做清腸準(zhǔn)備，且耗費(fèi)的時(shí)間仍然比較久，沒(méi)法滿足目前大規(guī)模人群腸癌篩查的需求。

邵建永介紹說(shuō)，研究表明，在結(jié)直腸癌的發(fā)生發(fā)展過(guò)程中，往往伴隨著相關(guān)基因的異常甲基化狀態(tài)，它是癌癥發(fā)生的標(biāo)志，因此可以將DNA甲基化作為癌癥診斷的生物標(biāo)志物。

“未來(lái)，通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的4基因甲基化檢測(cè)試劑盒，只需要2—3克糞便，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)腸癌和腸癌前病變進(jìn)行輔助診斷，甚至在癌前病變階段和早癌就可以診斷，真正實(shí)現(xiàn)腸癌的大規(guī)模人群、無(wú)創(chuàng)簡(jiǎn)便的腸癌輔助診斷，患者也不用承受做無(wú)痛腸鏡帶來(lái)的種種不便?！彼f(shuō)。

此外，針對(duì)我國(guó)老年人群體高發(fā)的泌尿系統(tǒng)腫瘤之一的膀胱癌，傳統(tǒng)的膀胱癌診斷主要依靠經(jīng)尿道膀胱鏡檢查活檢確診，病人會(huì)感覺(jué)很痛苦。

為此，達(dá)健生物開(kāi)發(fā)了基于尿液的基因甲基化檢測(cè)試劑盒用于輔助診斷膀胱癌，該產(chǎn)品完全無(wú)創(chuàng)，只需要留取30—50毫升尿液，就可以初步診斷是否為膀胱癌。該產(chǎn)品已取得國(guó)家藥監(jiān)局NMPA Ⅲ類體外診斷試劑注冊(cè)證，成為國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的全國(guó)同類首產(chǎn)品首證。

截至目前，達(dá)健生物已完成基于脫落細(xì)胞和外周血游離DNA甲基化的早期輔助診斷產(chǎn)品的研發(fā)，包括膀胱癌、腸癌、甲狀腺癌等中國(guó)常見(jiàn)的10余種癌癥。

“內(nèi)功做足，其他都不是決定生死的問(wèn)題”

“一個(gè)產(chǎn)品從想法到成熟產(chǎn)品落地，至少需要3到5年時(shí)間，每款產(chǎn)品背后都是十幾二十次的失敗?！?/strong>對(duì)于邵建永而言，58歲的年齡僅僅是創(chuàng)業(yè)起步期。

早在2009年，達(dá)健生物就成立了，聚焦癌癥診療全流程應(yīng)用場(chǎng)景的單癌種、多癌種乃至泛癌種早診早檢產(chǎn)品的研發(fā)。2017年產(chǎn)品成型，2019年開(kāi)始做臨床試驗(yàn)。

“每一次的失敗、重復(fù)，都讓團(tuán)隊(duì)對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有更深入認(rèn)識(shí)。也告訴我們不能盲目樂(lè)觀，但要堅(jiān)持下去。”邵建永說(shuō)。

以達(dá)健生物研發(fā)的“人Twist1基因甲基化檢測(cè)試劑盒（熒光PCR法）”為例，在全國(guó)多中心開(kāi)展的注冊(cè)臨床試驗(yàn)顯示，該產(chǎn)品用于膀胱癌輔助診斷的靈敏度為88.22%、特異性為89.28%。

“這款產(chǎn)品兼顧高靈敏度和特異性，要選用高靈敏度的技術(shù)、合格的測(cè)試樣本，會(huì)經(jīng)歷大量的失敗和重復(fù)改進(jìn)的循環(huán)?！鄙劢ㄓ捞寡?，他也曾無(wú)數(shù)次想過(guò)放棄，但還是堅(jiān)持下來(lái)了，“要面對(duì)投資人的疑問(wèn)，要支撐起企業(yè)的發(fā)展，讓員工對(duì)企業(yè)有信心?！?/p>

目前，我國(guó)的癌癥早篩早診行業(yè)還處于起步期，體檢、定期健康管理等理念還不夠深入人心，市場(chǎng)接受度還要耐心地培育。

“最重要的是把企業(yè)做好，發(fā)展好，內(nèi)功做足了，其他都不是決定生死的問(wèn)題?！?/strong>邵建永認(rèn)為，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的特征，是一個(gè)漫長(zhǎng)又充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程?！捌髽I(yè)創(chuàng)新需要逢山開(kāi)路、遇水搭橋，堅(jiān)定地往前走?！?/p>

“園區(qū)交通便利，對(duì)做好時(shí)間管理來(lái)說(shuō)非常重要”

能夠隨時(shí)飛奔全國(guó)各地，邵建永認(rèn)為，這是公司所在的中新廣州知識(shí)城騰飛園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。“去機(jī)場(chǎng)只要40分鐘，未來(lái)知識(shí)城若新增高鐵站，去機(jī)場(chǎng)只需15分鐘?！?/strong>

便利的交通，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者做好時(shí)間管理來(lái)說(shuō)非常重要。邵建永如今就住在知識(shí)城內(nèi)，“這里環(huán)境舒適，生活便利，跟在中心城區(qū)生活沒(méi)太大差別。住房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，員工也可以節(jié)省租房等成本。”

騰飛園是首個(gè)進(jìn)駐中新廣州知識(shí)城的新加坡特色園區(qū)，由新加坡凱德集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)的園區(qū)，是凱德集團(tuán)在粵港澳大灣區(qū)的旗艦產(chǎn)業(yè)園。

入駐這里，邵建永一方面是看中了園區(qū)的新加坡設(shè)計(jì)理念，另一方面也是這里集聚了很多生物醫(yī)藥領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外企業(yè)。

目前，騰飛園一期產(chǎn)業(yè)園已開(kāi)發(fā)落成約23萬(wàn)平方米，已進(jìn)駐企業(yè)400多家，就業(yè)人數(shù)達(dá)到3000 人。

“這里有很多國(guó)內(nèi)外的初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，大家都專注研發(fā)創(chuàng)新，一起在生物醫(yī)藥這個(gè)長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)里打拼?！鄙劢ㄓ勒f(shuō)。

在騰飛園，還有一系列助力企業(yè)騰飛的服務(wù)平臺(tái)，比如生物醫(yī)藥共享實(shí)驗(yàn)室——中新生物醫(yī)藥創(chuàng)新谷，國(guó)際協(xié)同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——廣州騰飛園·奕橋。

騰飛園還聯(lián)合新加坡企業(yè)發(fā)展局創(chuàng)立了中新合作平臺(tái)——新加坡商務(wù)服務(wù)中心，為新加坡企業(yè)落戶園區(qū)提供“一站式”服務(wù)，同時(shí)也推動(dòng)中國(guó)企業(yè)以新加坡為“跳板”沖向國(guó)際市場(chǎng)。

“這里就是加速器，雖然還沒(méi)有參天大樹(shù)，但是如果大家都發(fā)展起來(lái)，是可以媲美生物島的?！睂?duì)邵建永來(lái)說(shuō)，“史上最拼”的一年也才剛剛開(kāi)局，“我們也希望有一天從這里騰飛，走向海外?！?/strong>

【南方+記者】昌道勵(lì) 許寧寧

【設(shè)計(jì)】彭曉 劉子葵

【作者】 昌道勵(lì)；彭曉；許寧寧；劉子葵

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