警惕！中國定制家居行業(yè)正在面臨四大行業(yè)的“聯(lián)合絞殺”
中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國出口汽車達(dá)99.4萬輛，同比增長70.6%。新能源汽車出口24.8萬輛，同比增長1.1倍。去年，中國的汽車出口數(shù)據(jù)為311.1萬，位居世界第二，有機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年汽車出口量有望突破400萬輛。有望超過日本，成為全球第一大汽車出口國。
歷史在重演，中國新能源汽車，正在復(fù)制中國家電的模式。
大家如果回憶下，在十多年前，中國家電品牌持續(xù)對國外品牌進(jìn)行沖擊，曾經(jīng)市占率很高的西門子、松下、三星等等，被以美的、格力、海爾為首的國產(chǎn)品牌殺了個七零八落，丟盔棄甲，從此一蹶不振。
現(xiàn)在幾乎可以毫無爭議的說，在新能源汽車這條賽道上，中國品牌洗掉國外品牌的那一天，終于來了。傳統(tǒng)國外合資車企，寶馬、奔馳、奧迪等的品牌優(yōu)勢在逐漸喪失，這些國際品牌中國新能源車企面前瑟瑟發(fā)抖。
正好應(yīng)了那句話，優(yōu)勢干不過趨勢，品牌優(yōu)勢在行業(yè)趨勢面前不堪一擊！
在中國定制家居行業(yè)，筆者認(rèn)為，正在上演類似的一幕。
2023年第一季度中國定制家居行業(yè)九家上市公司季報出爐，七家在一季度都出現(xiàn)了罕見負(fù)增長。歐派姚良松的“兩個無意于”（無意于做家裝、無意于搶占渠道商利潤）也引起行業(yè)的高度熱議。
中國定制家居行業(yè)2023年第一季度遭遇“滑鐵盧”，釋放出了不利的重要信號。
中國定制家居經(jīng)過20年的蓬勃發(fā)展，特別是在過去十年的狂飆突進(jìn)下，慢慢出現(xiàn)了增長的頹勢。
曾經(jīng)標(biāo)榜“前端個性化 后端柔性化”的大規(guī)模柔性制造+終端服務(wù)的中國定制家居服務(wù)制造業(yè)屬性的先進(jìn)商業(yè)模式，正受到來自四個行業(yè)的聯(lián)合絞殺與肢解。
用貴仁相助戰(zhàn)略營銷咨詢的戰(zhàn)略三勢論來解讀，行業(yè)趨勢的變化來自商業(yè)進(jìn)化規(guī)律的底層驅(qū)動。
商業(yè)進(jìn)化規(guī)律體現(xiàn)在，任何商業(yè)模式的迭代都遵循著“效率最高、成本最低、距離最短”的商業(yè)規(guī)律。
目前中國定制家居前端的服務(wù)屬性正在被家裝公司替代，后端的制造屬性正在被軟件企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)和板材企業(yè)聯(lián)合起來肢解。
家裝公司作為第一流量入口，離客戶最近，距離最短。家裝公司從當(dāng)?shù)氐亩ㄖ乒S下單，全國性的板材源頭企業(yè)通過供貨給當(dāng)?shù)氐亩ㄖ乒S，當(dāng)?shù)氐亩ㄖ乒S在軟件企業(yè)和設(shè)備制造企業(yè)的聯(lián)合賦能下，前后端打通、數(shù)字化問題相對都能順利解決，當(dāng)?shù)囟ㄖ乒S制造效率更高，品質(zhì)穩(wěn)定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格更低。
當(dāng)全國性的定制家居品牌在面對這些區(qū)域定制工廠的圍剿時，在相同的板材、相同的品質(zhì)、相同的顏值、更低的價格、更好的服務(wù)面前，全國性定制家居品牌的品牌力，不堪一擊，終端消費者會用腳投票。
中國定制家居引以為豪的終端門店，正在成為“前不著村”——離用戶距離遠(yuǎn)，“后不著店”——產(chǎn)品沒有差異化，價格沒有競爭力，的尷尬處境。
這對眾多全國性布局的二三線板式定制品牌，是致命的一擊。也會部分阻斷歐派、索菲亞等定制家居頭部品牌繼續(xù)擴(kuò)張做大的步伐。
對于大多數(shù)全國性布局的定制家居板式定制品牌而言，瞬間市場變成了紅海市場。根據(jù)戰(zhàn)略大師邁克波特的三大戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略，如果這些全國性板式定制品牌，沒有在這三大戰(zhàn)略上有所突破和建樹（比如大信家居的總成本領(lǐng)先，百得勝水漆整家差異化，高定品牌的市場聚焦），只能眼睜睜地看著市場被一步一步的蠶食，而毫無還手之力！
曾經(jīng)的中國定制家居行業(yè)是個屠龍少年，在邊緣市場崛起，通過十年左右的時間，創(chuàng)新求變，干翻了中國整個成品家居行業(yè)，異軍突起，高歌猛進(jìn)，九家公司成功上市。
但到今天，這些定制家居品牌企業(yè)，在板材企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)、軟件企業(yè)、家裝公司四大行業(yè)的聯(lián)合絞殺下，正像溫水煮青蛙，絕大多數(shù)都會落入“創(chuàng)新者的窘境”——曾經(jīng)的屠龍少年正在慢慢變成“惡龍”！
可怕的不是正在落入危機(jī)，可怕的是身在危機(jī)而不自知！
商業(yè)潮流大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡。
筆者并不是有意在唱衰中國定制家居行業(yè)，而是在警醒整個行業(yè)。任何行業(yè)的演變與被顛覆都是一個過程，可能是三年，可能是五年，可能是十年，但該來的一定會來。
面對危機(jī)，做好提前應(yīng)對與布局的定制家居企業(yè)必然得到進(jìn)一步的發(fā)展和壯大；而處于“溫水煮青蛙”的企業(yè)必然落寞和消亡。
讓我們再去重溫下諾基亞被收購落幕時的難忘場景并警鐘長鳴：
當(dāng)諾基亞現(xiàn)任CEO約瑪奧利拉在記者招待會上公布同意微軟收購時，最后他說了一句話， “我們并沒有做錯什么，但不知為什么我們輸了?！?說完，連同他在內(nèi)的幾十名諾基亞高管情不自禁的落淚。
