中興，何以中興｜尋找數(shù)字化標(biāo)桿
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5G遠(yuǎn)程控制煤礦開采、5G視頻監(jiān)控系統(tǒng)、5G綜合性傳輸數(shù)據(jù)……在河南平煤神馬，借助與中興通訊聯(lián)合打造的河南首個(gè)5G+智慧礦山實(shí)現(xiàn)了煤礦分選裝備智能化，傳統(tǒng)人工選矸逐步過渡到選矸車間無人值守，還提高了選矸精度和效率，原煤含矸量降低至5%以下，降低了能耗。
這是中興通訊深入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)腹地，以數(shù)字化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)切面。數(shù)字經(jīng)濟(jì)也催生了新的機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1229.5億元，同比增長(zhǎng)7.36%；扣非歸母凈利潤(rùn)61.7億元，同比增長(zhǎng)86.54%。
在中興通訊內(nèi)部，將這幾年的發(fā)展做了劃分，2018年—2019年是恢復(fù)期，2020年—2021年是發(fā)展期，2022到2027年是超越期。近日，南方+記者走進(jìn)中興通訊，探尋中興的“中興”力量。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基本盤“穩(wěn)了”
2015年，中興通訊營(yíng)收首次突破1000億元，到2017年這三年內(nèi)都保持著正向增長(zhǎng)。2018年，中興遭遇“攔腰一截”，當(dāng)年?duì)I收降為855.13億元，凈利潤(rùn)虧損近70億元。
2020年，中興通訊營(yíng)收重新站上千億大關(guān)。直到2022年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1229.5億元，同比增長(zhǎng)7.4%；歸母凈利潤(rùn)80.8億元，同比增長(zhǎng)18.6%。
中興通訊業(yè)務(wù)主要分為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、政企業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)這三大塊。其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)為支柱業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)營(yíng)收占比高達(dá)65.1%，其次是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比約為23%，政企業(yè)務(wù)為11.9%。
中興通訊將過去5年公司的戰(zhàn)略分為三個(gè)階段：恢復(fù)期、發(fā)展期和超越期，之所以能重返千億營(yíng)收，首先得益于基本盤的穩(wěn)定增長(zhǎng)，也就是中興通訊的起家業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)揮了支柱作用，這其中，5G的建設(shè)功不可沒。
每一代的網(wǎng)絡(luò)科技浪潮，都是一個(gè)先網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，輔以終端普及，而后推動(dòng)內(nèi)容與應(yīng)用上量的過程。
中興通訊一位內(nèi)部人士講了一個(gè)小故事：在英國(guó)地鐵上的人幾乎都不看手機(jī)，而是專注在看書。但實(shí)際上一個(gè)重要原因是，地鐵上沒有信號(hào)。
全球通信設(shè)備商在5G這場(chǎng)殘酷較量中，從原來的百花齊放到逐步形成四大龍頭并立局面，分別是華為、中興、愛立信、諾基亞，格局空前清晰，中國(guó)在行業(yè)發(fā)展中有著舉足輕重的話語(yǔ)權(quán)地位。
相比之下，全球超過60%的5G基站在中國(guó)，在技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、未來藍(lán)圖都有了相對(duì)清晰的規(guī)劃，但也在某種程度上“木秀于林，風(fēng)必摧之”，這些年國(guó)內(nèi)的通訊龍頭企業(yè)沒少遭遇來自各方的壓力。
組建特戰(zhàn)隊(duì)發(fā)力“第二曲線”
在傳統(tǒng)基本盤之外，中興通訊如果要順利達(dá)到超越期的目標(biāo)，就必須開拓新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
一直以來，作為運(yùn)營(yíng)商背后的設(shè)備提供商，業(yè)績(jī)非常倚賴網(wǎng)絡(luò)、基站的布局。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商主要基于賣流量盈利，而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，形成了“行業(yè)占八成，個(gè)人占兩成”的共識(shí)。如何幫助運(yùn)營(yíng)商開拓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇？
圍繞著更好網(wǎng)絡(luò)條件的行業(yè)技術(shù)和解決方案創(chuàng)新，中興通訊在積極發(fā)力服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、數(shù)字能源、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)庫(kù)、云電腦等政企業(yè)務(wù)。
這背后，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來了新的遐想空間。根據(jù)中國(guó)信通院報(bào)告，預(yù)計(jì)到2025年，國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超60萬(wàn)億元。
例如，百度此前推出文心一言，對(duì)標(biāo)ChatGPT，引發(fā)外界高度關(guān)注，隨后中興通訊表示，其服務(wù)器支持文心一言，為AI產(chǎn)品應(yīng)用提供強(qiáng)勁的算力支撐。
數(shù)據(jù)顯示，中興通訊“第二曲線”營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)超40%。其中，服務(wù)器及存儲(chǔ)營(yíng)業(yè)收入百億元，同比增長(zhǎng)近80%，已經(jīng)成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
面對(duì)快速增長(zhǎng)的第二曲線業(yè)務(wù)，中興通訊在架構(gòu)上也做了更靈活的“適配”。
作為全球前四的通信設(shè)備商，中興在行業(yè)中經(jīng)常與華為相提并論。兩者的發(fā)展軌跡的確非常相似，頗有“英雄所見略同”之感——華為自2021年成立20個(gè)深耕行業(yè)的“軍團(tuán)”，中興通訊也在當(dāng)年初布局成立“特戰(zhàn)隊(duì)”。每支特戰(zhàn)隊(duì)將由集團(tuán)高層親自帶隊(duì)，目的是積極調(diào)動(dòng)行政資源，提高組織效率。
中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石說，早在2019年國(guó)家發(fā)放5G牌照之前，中興通訊就在2018年底就成立了5G行業(yè)產(chǎn)品部，一開始的時(shí)候，大家一直在問5G到底能給行業(yè)帶來什么，中興通訊撒了一張比較大的網(wǎng)，試圖挖掘5G在行業(yè)2B應(yīng)用的效果，總結(jié)起來就是省人、省錢、安全，于是瞄準(zhǔn)了15個(gè)主要方向。
按照原有的服務(wù)路徑，需要經(jīng)過政企事業(yè)部、產(chǎn)品規(guī)劃部再到研發(fā)部門等多個(gè)部門，而數(shù)字化服務(wù)的需求又以定制為主，造成了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力偏慢。于是，中興將研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整合成短平快的小團(tuán)隊(duì)方式，“全國(guó)一盤棋”方式運(yùn)作。
謝峻石總結(jié)說，商業(yè)模式上獲得了摸索出一套相對(duì)成功的路徑，圍繞金融和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的兩支特戰(zhàn)隊(duì)完成了當(dāng)年下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與行業(yè)頭部企業(yè)達(dá)成深入合作，同時(shí)也確實(shí)幫助企業(yè)提升了效率。這種模式進(jìn)一步拓展，隨著傳統(tǒng)行業(yè)加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中興通訊已經(jīng)成立冶金鋼鐵、汽車電子、礦山、智慧家庭、東數(shù)西算五個(gè)行業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)，主攻行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)。
研發(fā)“精準(zhǔn)高效”布局未來
數(shù)字化需要躬身入局。謝峻石列舉了一組數(shù)據(jù)：從2019年至2022年，中興營(yíng)收增長(zhǎng)了35%，平均每年運(yùn)營(yíng)效率提升15%，人員增加7%，其中相當(dāng)一部分是研發(fā)人員，去年占比提升至總?cè)藬?shù)的48%，運(yùn)營(yíng)管理和生產(chǎn)人員占比減少，人員結(jié)構(gòu)性的變化也能直觀體現(xiàn)出數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的改變。
總結(jié)過去，謝峻石認(rèn)為，關(guān)鍵是鍛煉了有兩大能力。一是化危為機(jī)的能力。從疫情、原材料價(jià)格上漲、供應(yīng)鏈緊張等事件輪番上陣，但中興通訊因?yàn)闇?zhǔn)備較為充分，拿到了較大的市場(chǎng)份額。
二是抓住可能爆發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。正如疫情期間，中興通訊抓住了幾次機(jī)會(huì)，包括固網(wǎng)家庭寬帶的增長(zhǎng)點(diǎn)——過去三年的增量相當(dāng)大一部分不是來自無線網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)，而是來自固網(wǎng)寬帶的增長(zhǎng)，這是因?yàn)橐咔轳v足在家使得家庭寬帶增長(zhǎng)；過去三年，公司服務(wù)器收入從十多億元快速提升至百億元的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。
布局未來，謝峻石屢次提及的一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“長(zhǎng)期主義”，從汽車電子、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)再到6G等，保持長(zhǎng)期研發(fā)投入，同時(shí)保持微電子等領(lǐng)域的基礎(chǔ)性研究。
另一方面，則是中興瘦身強(qiáng)身?！坝行┊a(chǎn)品短期內(nèi)機(jī)會(huì)不大，投入與產(chǎn)出不成比例，我們也會(huì)關(guān)停?！敝x峻石談到，海外持續(xù)聚焦“大國(guó)大T”（大型運(yùn)營(yíng)商），聚焦運(yùn)營(yíng)商客戶進(jìn)行海外業(yè)務(wù)的拓展，2022年國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入377.1億元，其中“大國(guó)大T”收入占比為73%，相比去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn).
【記者】郜小平
【作者】 郜小平
南方產(chǎn)業(yè)智庫(kù)
