對(duì)話萬東醫(yī)療王歡：國產(chǎn)醫(yī)療影像設(shè)備正加速下沉基層
南都訊（記者 伍月明）距離美的入主萬東醫(yī)療已有兩年時(shí)間，帶來了哪些改變，未來重點(diǎn)發(fā)展方向如何？
在近日的投資者交流會(huì)上，談及美的方面對(duì)于萬東醫(yī)療的預(yù)期，美的董事長兼總裁方洪波在投資者交流會(huì)上稱，美的集團(tuán)希望助力萬東醫(yī)療抓住“國產(chǎn)替代”的歷史機(jī)遇，通過進(jìn)一步在核心技術(shù)上取得重大突破，推進(jìn)醫(yī)療資源下沉基層，更好地服務(wù)廣大人民群眾，推動(dòng)中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
5月14-17日，2023年CMEF展會(huì)上，美的醫(yī)療帶領(lǐng)萬東醫(yī)療、庫卡醫(yī)療、美的生物醫(yī)療、瑞仕格醫(yī)療以及美的樓宇科技五大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體展示了多款新品。對(duì)于當(dāng)下萬東醫(yī)療在基層醫(yī)療領(lǐng)域的布局，萬東醫(yī)療副總裁王歡在接受南都健聞?dòng)浾卟稍L時(shí)談到，目前所有的醫(yī)療器械公司都非常關(guān)注基層醫(yī)療的市場需求。因?yàn)閺氖袌鲂枨髞砜?，雖然這個(gè)等級(jí)的醫(yī)院規(guī)模不大，但數(shù)量巨大，依然還屬于藍(lán)海市場。
醫(yī)學(xué)影像設(shè)備下沉基層
醫(yī)學(xué)影像設(shè)備是醫(yī)療器械行業(yè)中技術(shù)壁壘最高的細(xì)分市場。根據(jù)目的不同，醫(yī)學(xué)影像設(shè)備可分為診斷影像設(shè)備及治療影像設(shè)備，診斷影像設(shè)備根據(jù)信號(hào)的不同可分為磁共振成像（MR）、X 射線計(jì)算機(jī)斷層掃描成像（CT）、X 射線成像 （XR）等。
信達(dá)證券研報(bào)指出，國內(nèi)人均設(shè)備保有量距發(fā)達(dá)國家仍有差距，國家政策鼓勵(lì)設(shè)備下沉，在需求與政策驅(qū)動(dòng)下，國內(nèi)市場規(guī)模有望從2020年的537億元增長至1100億元。其中，高端 MR、高端 CT、PET/CT 等市場將成為主要的增長點(diǎn)。
在外界看來，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是少數(shù)政策相對(duì)友好且具有多重增長驅(qū)動(dòng)因素共振的細(xì)分領(lǐng)域，伴有老齡化、國產(chǎn)替代、出口貿(mào)易等長期發(fā)展邏輯，又有醫(yī)療新基建、醫(yī)療資源儲(chǔ)備等中短期需求邏輯。
其中，高端MR市場、高端CT、高端XR、高端分子影像等市場仍存在巨大的進(jìn)口替代空間。國產(chǎn)品牌可通過技術(shù)創(chuàng)新掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)彎道超車。
在市場份額的分布上，萬東三級(jí)醫(yī)院及以上市場占有率自2020年起逐年快速增長，2022年市場占有率已超過10%。
而在基層醫(yī)療方面，王歡在采訪中指出，目前所有的醫(yī)療器械公司都非常關(guān)注基層醫(yī)療的市場需求。因?yàn)閺氖袌鲂枨髞砜?，雖然這個(gè)等級(jí)的醫(yī)院規(guī)模不大，但數(shù)量巨大。
“在基層醫(yī)療方面，假設(shè)在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)覆蓋了3000個(gè)左右的縣級(jí)單位醫(yī)院，如果繼續(xù)將產(chǎn)業(yè)觸角往下延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，而區(qū)一級(jí)的醫(yī)院往下延伸至社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，其醫(yī)院整體的數(shù)量規(guī)模是乘20以上。另外，我們看到，近年來國家政策在強(qiáng)化基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)能力，健全資源配置和服務(wù)均衡性，能夠解決更多病人一些基礎(chǔ)的檢驗(yàn)治療需求?！?王歡指出。
在王歡看來，下沉的不僅僅是產(chǎn)品和前沿技術(shù)，服務(wù)能力也非常重要?；诨A(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所在地位置較為偏僻。無論是短時(shí)間的裝機(jī)能力還是快速售后服務(wù)能力的反應(yīng)，都是依托于公司的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及二級(jí)的維修資源，這背后需要長時(shí)間的積累和積淀。而這也是萬東醫(yī)療下沉基層的一大優(yōu)勢。
在CT產(chǎn)品線奮起直追
值得注意的是，在王歡看來，在美的控股萬東的兩年時(shí)間，萬東醫(yī)療的研發(fā)及產(chǎn)品管線體系都迎來重大的變化。
“經(jīng)過兩年時(shí)間，我們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)、品控、可靠性、易用性等方面都有了顯著的進(jìn)步?！倍F(xiàn)階段，恰恰也是國產(chǎn)醫(yī)療器械商崛起的關(guān)鍵時(shí)期。
近年來，國內(nèi)醫(yī)療影像設(shè)備格局發(fā)生顯著變化，尤其是國產(chǎn)龍頭企業(yè)在大多數(shù)品類份額強(qiáng)勢進(jìn)入前三，打破了GPS維持多年的三強(qiáng)天下，國產(chǎn)廠商份額加速提升。
據(jù)測算，到2030年，國內(nèi)CT設(shè)備市場規(guī)模將達(dá)275億元，MRI設(shè)備264億元，DSA設(shè)備131億元，超聲設(shè)備240億元。
資料顯示，萬東醫(yī)療主營業(yè)務(wù)為大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和售后服務(wù)，包括數(shù)字X射線攝影系統(tǒng)（DR）、磁共振成像系統(tǒng)（MRI）、X射線計(jì)算機(jī)斷層掃描成像系統(tǒng)（CT）、血管介入治療系統(tǒng)（DSA）等產(chǎn)品。
醫(yī)學(xué)影像市場主要增長主要來源CT、MR、XR三大類，約占全球醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的76%。
在王歡看來，相對(duì)于DR裝備，目前CT產(chǎn)品的市場重要性正逐漸凸顯?！斑^去，五成以上的這種基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都裝備過萬東醫(yī)療的傳統(tǒng)X光機(jī)。經(jīng)過快速發(fā)展，國內(nèi)各級(jí)醫(yī)院已基本普及裝備DR，國內(nèi)DR市場開始進(jìn)入存量更新周期，但目前國內(nèi)的CT產(chǎn)品線的市場還處于放量的階段?！?/p>
為此，萬東自2019年開始布局CT產(chǎn)線，在研制成功32排CT的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研制64排及以上高端CT。目前萬東擁有多款CT型號(hào)，并且掌握全部核心技術(shù)，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋了門診、急診CT常規(guī)檢查CT，介入專用CT，放療定位CT，以及適用于后疫情時(shí)代的發(fā)熱門診CT、放艙CT、車載CT。
年報(bào)顯示，據(jù)醫(yī)招采的總結(jié)數(shù)據(jù)，公司的CT銷量已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)銷量前十的位置，并且CT研發(fā)與美的研究院同步進(jìn)行32排64層、64排、128排、256排的超高端CT的研發(fā)布局，未來將高速成長，與國內(nèi)高端品牌在CT產(chǎn)線的各條賽道上實(shí)現(xiàn)競爭。
“在CT產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型上，萬東醫(yī)療作為CT領(lǐng)域的新進(jìn)入者，公司正在加快CT產(chǎn)品線布局，我們相信這一品類的市場體量是遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)X光機(jī)的市場體量?！蓖鯕g指出，隨著美的對(duì)CT業(yè)務(wù)的巨大投入，目前公司的CT研發(fā)人員數(shù)量翻倍。市場份額也得到迅速增加。
王歡指出，萬東醫(yī)療采用的是自研+原創(chuàng)模式，在底層技術(shù)夯實(shí)的基礎(chǔ)上，技術(shù)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化率較三年前提升60%，產(chǎn)品品質(zhì)和性能得到國內(nèi)三甲醫(yī)院認(rèn)可。在60以下排市場中性能參數(shù)具有明顯優(yōu)勢，如首款搭載高端液態(tài)金屬軸承球管的32排CT。自研的ImageClarity迭代技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)在同等劑量下圖像噪聲降幅可達(dá)約80%；在同等圖像質(zhì)量下曝光劑量降幅可達(dá)約50%-70%。
