甘肅岷縣90后主播創(chuàng)業(yè)助農(nóng)

“大家好，歡迎來到‘西北小歸’的直播間，今天我又給大家發(fā)福利了……”初見張莉，她正在抖音直播間介紹中藥材，專業(yè)的講解和激情的售賣，吸引了不少網(wǎng)友駐足下單。數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，張莉的直播間在拼多多及抖音平臺成交10多萬單，銷售額達到500萬元，吸納周邊群眾就業(yè)10人。

甘肅省定西市岷縣以中藥材而聞名。當(dāng)?shù)鬲毺氐淖匀画h(huán)境孕育了當(dāng)歸、黃芪、黨參、岷貝等多種優(yōu)質(zhì)中藥材。近年來，岷縣中藥材綠色標(biāo)準(zhǔn)化種植規(guī)模進一步擴大，然而銷售渠道單一仍是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點。

“老一輩只能每天清早四五點騎著三輪車到藥材交易市場找出路……”90后張莉是土生土長的岷縣人，父母輩務(wù)農(nóng)的辛酸事深深印刻在她的腦海里，創(chuàng)業(yè)的想法由此萌生。

2016年，張莉正式開啟了電商助農(nóng)之路。她首次“觸網(wǎng)”后發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)，可以把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推廣出去。網(wǎng)絡(luò)零售具有直接連接產(chǎn)地和終端用戶的優(yōu)勢，是減少銷售環(huán)節(jié)、節(jié)約銷售費用、增加產(chǎn)地收入的有效手段。

起初，由于缺乏資源、人脈，張莉的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。物流成本過高、供應(yīng)端價格保守、農(nóng)戶文化水平低……面對這些難點，張莉利用所學(xué)知識，對市場需求做出應(yīng)變，減少信息差，加強產(chǎn)品質(zhì)量維護。經(jīng)過兩年多摸索學(xué)習(xí)，她的小店走上正軌。然而，沒過多久，張莉結(jié)婚生子，事業(yè)再次陷入兩難境地，她選擇暫時回歸家庭照顧孩子，電商助農(nóng)的夢想暫時擱淺。

隨著孩子慢慢長大，“直播帶貨”的東風(fēng)吹到了張莉家門口，她的夢想有了新的航向。近幾年短視頻平臺發(fā)展迅速，張莉在2019年成立了甘肅岷縣曼那電子商務(wù)有限公司，在抖音等平臺直播帶貨。

“第一次直播的時候真的是手足無措，我也不知道在鏡頭前該怎么說，直播效果并不好，粉絲寥寥無幾?！睆埨蚧貞浀?。隨著經(jīng)驗的積累，張莉憑著自己敦厚、熱情的性格，以及場景化、接地氣的表達，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹熬W(wǎng)紅”。她秉持“平臺電商應(yīng)對直接需求客戶、抖音電商拓展興趣客戶、生態(tài)種植保障優(yōu)質(zhì)貨源”的理念運營，不僅提高了中藥材銷售量，也增加了種植戶的收入。

現(xiàn)在，張莉的粉絲日益增多，她白天忙業(yè)務(wù)，晚上繼續(xù)直播帶貨。借助當(dāng)?shù)卣瞬?、資金、培訓(xùn)等方面的“大禮包”，張莉的創(chuàng)業(yè)之路走得更遠更穩(wěn)。在去年9月舉辦的甘肅省“百千萬”創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)工程定西市新業(yè)態(tài)領(lǐng)域“創(chuàng)業(yè)新秀”選拔賽中，張莉在26名主播中脫穎而出，斬獲桂冠。