挖貝網(wǎng) 5月16日消息，則成電子（837821）在2022年業(yè)績說明會上表示，截至2023年第一季度，公司在手訂單數(shù)量相較去年同期略有增長。另外，廣東則成2022年仍處于產(chǎn)能爬坡階段，產(chǎn)能利用率約為50%，今年公司管理層將齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)廣東則成扭虧的目標(biāo)。
問題1：（1）公司目前在手訂單情況？與2022年同期相比是否有所增長？（2）2022年，公司印制電路板類產(chǎn)品銷售占比增加5.24%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)部分國內(nèi)客戶由原來的小批量試樣，轉(zhuǎn)入正式批量交付，請介紹下國內(nèi)客戶具體情況？采購產(chǎn)品具體類型及其變化趨勢？珠海PCB工廠產(chǎn)能利用率情況？2023年能否實(shí)現(xiàn)減虧或扭虧？
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（1）您好！公司目前訂單充足。截至2023年第一季度，公司在手訂單數(shù)量相較去年同期略有增長，未來進(jìn)展情況公司將及時向投資者披露，敬請關(guān)注公司后續(xù)公告。
（2）公司印制電路板產(chǎn)品主要有公司的全資子公司廣東則成科技有限公司（以下簡稱“廣東則成”）進(jìn)行生產(chǎn)。廣東則成2021年下半年正式投產(chǎn)，2022年度產(chǎn)能爬坡有部分國內(nèi)客戶訂單的貢獻(xiàn)。公司印制電路板產(chǎn)品的主要客戶分布于消費(fèi)電子、汽車電子類。廣東則成2022年仍處于產(chǎn)能爬坡階段，產(chǎn)能利用率約為50%。2023年，公司管理層將齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)廣東則成扭虧的目標(biāo)。感謝您的支持和關(guān)注！謝謝！
問題2：（3）公司細(xì)間距減除法（“FIPIS技術(shù)”）相對其他高精密線路板技術(shù)的優(yōu)劣勢？是否還存在技術(shù)實(shí)現(xiàn)困難？生產(chǎn)線良率情況？相比其他技術(shù)，F(xiàn)IPIS技術(shù)成本情況？（4）請介紹公司子公司珠海芯物主要產(chǎn)品情況？與競品相比較的優(yōu)劣勢？預(yù)計(jì)什么時間實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)？（5）請介紹公司與大眾集團(tuán)合作的電池CCS模組進(jìn)展情況？公司在新能源汽車配套領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃？目前的潛在客戶情況？
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（3）細(xì)線路減除法“FIPIS技術(shù)”取代半加成法實(shí)現(xiàn)精密線路，主要優(yōu)勢在于：以自研的輔助材料和定制化生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)超精細(xì)線路。生產(chǎn)制程以減除法為基礎(chǔ)，流程簡單，產(chǎn)品良率高，設(shè)備投入低。細(xì)線路減除工藝可以實(shí)現(xiàn)與半加成工藝相同的加工能力，但穩(wěn)定性更好。目前公司使用該技術(shù)生產(chǎn)的樣品已順利交付客戶。
（4）珠海芯物系江門市則成電子工業(yè)有限公司搬遷后更名，原有設(shè)備、人員、產(chǎn)能等由廣東則成承接，目前該公司相關(guān)業(yè)務(wù)暫未展開。未來進(jìn)展情況敬請關(guān)注公司后續(xù)公告。
（5）2022年度，公司在新能源汽車類產(chǎn)品涉及汽車用傳感器、車載雷達(dá)鏡頭、動力電池模組、電子轉(zhuǎn)向、車內(nèi)照明等產(chǎn)品，具有一定的潛在客戶儲備。新能源汽車配套領(lǐng)域是公司的一個重要的業(yè)務(wù)方向，為此，2022年度公司在質(zhì)量管理體系建設(shè)（如VDA6.3）等方面做出充分的準(zhǔn)備，同時公司在汽車、醫(yī)療等重點(diǎn)領(lǐng)域均配備豐富經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)籌和管理。公司與大眾集團(tuán)合作電池CCS模組暫未形成批量銷售收入，如有進(jìn)展會及時按規(guī)定進(jìn)行披露。感謝您的支持和關(guān)注！謝謝！
問題3：（6）請介紹公司惠州工廠建設(shè)情況？產(chǎn)能利用率情況？（7）公司與羅氏集團(tuán)合作的進(jìn)展情況？訂單情況？能否保持穩(wěn)定增長？（8）請介紹美國基建的傳感器項(xiàng)目進(jìn)展情況？有否產(chǎn)生訂單？訂單能否保持穩(wěn)定增長？（9）公司模組國內(nèi)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況？如安培龍等項(xiàng)目有否取得重大突破？（10）公司有否考慮通過上下游整合擴(kuò)大規(guī)模，提升競爭實(shí)力？
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（6）惠州市則成技術(shù)有限公司（以下簡稱“惠州則成”）地處惠州市仲愷高新區(qū)，是公司智能化模組生產(chǎn)基地建設(shè)的主要實(shí)施主體，截至2022年12月31日，公司“則成電子智能控制模組建設(shè)項(xiàng)目”已累計(jì)投入募集資金34,995,587.12元。項(xiàng)目建設(shè)按照1號廠房及配套宿舍、2號廠房的順序進(jìn)行。目前1號廠房及宿舍的工程項(xiàng)目已完成，已啟動二次裝修工程；2號廠房地面硬化已完成，進(jìn)入工程建設(shè)策劃期。報(bào)告期內(nèi)惠州則成依據(jù)廠房建設(shè)進(jìn)度，已逐批開始采購相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備?；葜輨t成作為公司模組產(chǎn)品新的生產(chǎn)基地，為公司進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，提高銷售額提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（7）公司與羅氏集團(tuán)的產(chǎn)品在2022年底已進(jìn)入量產(chǎn)階段。醫(yī)療類訂單進(jìn)入評審周期長，一旦進(jìn)入，后期維持合作比其他類型客戶的更穩(wěn)定，訂單預(yù)計(jì)能給公司帶來持續(xù)、穩(wěn)定的銷售貢獻(xiàn)，詳細(xì)信息見后續(xù)披露。
（8）公司相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展順利，目前已向該客戶提供樣品，第三季度有望進(jìn)入量產(chǎn)階段。后續(xù)進(jìn)展公司將按要求披露。
（9）公司根據(jù)已制定的經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行新業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)有部分消費(fèi)電子、汽車電子客戶預(yù)計(jì)下半年形成營收。目前安培龍等現(xiàn)有項(xiàng)目均有序正常開展中。
（10）在穩(wěn)步推進(jìn)原有業(yè)務(wù)、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，公司也將積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮在柔性運(yùn)用的電子模組模塊產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢，開拓在材料、設(shè)備等方面的合作，擴(kuò)大整體業(yè)務(wù)規(guī)模。公司將根據(jù)《北京證券交易所股票上市規(guī)則》、公司章程等相關(guān)規(guī)定履行相關(guān)事項(xiàng)的審議及披露程序。感謝您的關(guān)注與支持！
問題4：公司的公積金比較高，為什么不送股？
回復(fù)：感謝您的關(guān)注！公司歷來重視股東回報(bào)，現(xiàn)金分紅是最直接的回報(bào)股東方式。公司的利潤分配方案根據(jù)公司2021年11月26日發(fā)布的《關(guān)于公司向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北京證券交易所上市后三年內(nèi)股東分紅回報(bào)規(guī)劃》，在符合證監(jiān)會、北交所和公司章程等相關(guān)規(guī)定的前提下，綜合考慮股東利益、公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營情況等因素而確定的。謝謝！
問題5：公司股價一直低于發(fā)行價運(yùn)行的情況下，投資者會對公司失去信心，公司準(zhǔn)備采取什么方案穩(wěn)定股價和促進(jìn)公司升值？
回復(fù)：您好！上市公司股價走勢受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場環(huán)境、行業(yè)估值、投資者情緒等多重因素影響，上市以來較發(fā)行價出現(xiàn)一定幅度下降，敬請投資者留意投資風(fēng)險(xiǎn)。公司已制定穩(wěn)定股價預(yù)案，具體內(nèi)容詳見《招股說明書》“第九節(jié)重要承諾之（一）與本次發(fā)行有關(guān)的承諾穩(wěn)定股價承諾”。公司于2022年7月6日在北京證券交易所上市，并已于2022年8月實(shí)施相關(guān)穩(wěn)定股價措施。未來公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與廣大投資者的溝通交流，積極傳遞投資價值。公司始終重視投資者回報(bào)，聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營，以良好的經(jīng)營業(yè)績和穩(wěn)定的股利回報(bào)，切實(shí)維護(hù)投資者利益。感謝您的關(guān)注與支持!
問題6：貴司銷售收入過于集中大客戶，請問有何實(shí)質(zhì)性的風(fēng)險(xiǎn)化解措施沒有？
回復(fù)：公司2022年度大客戶銷售金額比上年同期有所下降，雙方構(gòu)成相互依賴關(guān)系，大客戶對外銷售產(chǎn)品主要從公司處采購，雙方共同為下游客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品，公司在雙方合作時具有獨(dú)立定價能力和較強(qiáng)的議價能力。除大客戶之外，公司積極通過其他途徑如同行介紹、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳和參加展會等方式開拓客戶。公司在國內(nèi)市場開發(fā)均按需設(shè)立了獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門；在歐洲及東南亞市場推廣由專人負(fù)責(zé)對接后，交由公司業(yè)務(wù)部協(xié)同完成。感謝您的關(guān)注和支持！
問題7：公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？
回復(fù)：您好！公司秉持“向上則成、向善則成”的愿景，以“inTFlex為客戶創(chuàng)造更多價值”為使命，在行業(yè)不斷深耕。目前公司正處于發(fā)展壯大的關(guān)鍵時期，廣東則成和惠州則成兩大基地正式運(yùn)營后，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的產(chǎn)能，夯實(shí)公司“定制化服務(wù)”為特點(diǎn)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略和“一核雙擎”業(yè)務(wù)模式為基礎(chǔ)的核心競爭力，為業(yè)務(wù)開展奠定良好的基礎(chǔ)。在穩(wěn)步推進(jìn)原有業(yè)務(wù)、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，公司也將積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮在柔性運(yùn)用的電子模組模塊產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢，開拓在材料、設(shè)備等方面的合作，擴(kuò)大整體業(yè)務(wù)規(guī)模。感謝您的關(guān)注與支持！謝謝！
問題8：2019年開始，公司年報(bào)凈利潤逐年降低，請問主要是什么原因造成的？未來的業(yè)績能否維持平穩(wěn)？公司對于穩(wěn)定股價有無相關(guān)措施？
回復(fù)：您好！2022年，則成電子母公司的毛利率及凈利潤均取得正向增長，但由于2021年、2022年公司處于調(diào)整期，公司為應(yīng)對廣東則成珠海廠區(qū)正式投產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)營及產(chǎn)能爬坡的需求，拓展市場、增大研發(fā)投入、及受到接收消化珠海芯物（原：江門市則成電子工業(yè)有限公司）搬遷轉(zhuǎn)移的設(shè)備和人員的影響，成本和費(fèi)用較高。因此報(bào)告期歸屬于上市公司股東的凈利潤低于上年同期，未能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的增長目標(biāo)。2023年，公司管理層將齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)廣東則成扭虧的目標(biāo)。公司在北交所發(fā)行時已制定關(guān)于穩(wěn)定股價的相關(guān)措施，并已按計(jì)劃實(shí)施。未來如有其他計(jì)劃敬請關(guān)注公司的披露。感謝您的關(guān)注！謝謝！
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