市值蒸發(fā)400億，身家縮水百億！重慶棒棒出身的水果大王不行了？

賣水果，賣出個上市公司！

在重慶的超市，你也許見過“洪九果品”的招牌，但你未必知道，這是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的水果分銷商。

2021年，光是榴蓮，這家公司就賣了34億。

更神奇的是，這家品牌背后明星公司云集，阿里巴巴、華人文化、北大荒、陽光保險、深創(chuàng)投、重慶華宇都是它的股東。

公司老板鄧洪九更是傳奇，他創(chuàng)辦的洪九果品有“水果搬運工”之稱，一年營收可高達150億元。

2023年3月，鄧洪九以210億元的身價位居《2023年胡潤全球富豪榜》第1067名。

在鄧洪九的身上，彰顯的是一個普通人逆襲的故事。

1970年，鄧洪九出生在重慶市長壽區(qū)的一個普通家庭。

5歲那年，父親因為意外去世，全家人失去了經(jīng)濟來源，只能依靠母親種植的一畝多紅薯地，勉強地維持生活。

為了能夠改變命運，也希望家人能過上更好的生活，17歲的鄧洪九決定去重慶打拼。

初到重慶，因為沒有一技之長，鄧洪九的工作找得并不順利，但既然出來了，鄧洪九就希望能夠在這座城市里扎根。

當時重慶的特色之一就是“棒棒”，是對碼頭裝修工人的俗稱。

為了養(yǎng)活自己，也為了能留在重慶，鄧洪九開始拿起扁擔，成為了棒棒大軍的一員。

可是，棒棒的薪水很低，經(jīng)常是辛苦了一整天，肩膀都磨破了，拿到手的錢也只是能夠維持自己的生活，想要改變命運，根本不可能。

不甘心的鄧洪九，開始一邊做著棒棒，一邊另謀出路。

很快，他發(fā)現(xiàn)，朝天門一帶的紅桔賣得非常好，價格高不說，品相也沒那么好，而自己老家的不僅便宜，而且又大又甜。

如果把老家的紅桔拿到這來賣，這樣一來一回就能賺不少。

發(fā)現(xiàn)了這個商機讓他興奮不已，說干就干！

他立馬回到老家長壽，一口氣收購了2000元的紅桔，把所有的家當都投了進去，然后運到重慶賣。

讓他意想不到的是，不到兩天，運來的紅桔就被搶空，僅這兩天就讓他賺到了100多，比以前當棒棒一個月賺得還要多。

要知道，在那個年代，一個普通職員的月收入也才只有四五十，這讓鄧洪九明白，想要改變命運，光靠出苦力可不行，還是要做生意。

就這樣，鄧洪九從朝天門的棒棒大軍，轉(zhuǎn)行做起了水果的生意。

從起初的自己零售，到慢慢地批發(fā)給水果商，鄧洪九憑借自己的敏銳觀察力，把水果生意越做越大。

2002，他看著時機成熟，便正式成立了自己的團隊，取名洪九果品。

有了團隊的加持，鄧洪九開始全國各地的收購水果，然后整合分銷給當?shù)氐母鱾€水果批發(fā)商。

2005年8月的一則新聞，吸引了鄧洪九的目光，國家頒布了新的政策，部分中國臺灣的水果將開始零關(guān)稅。

商業(yè)嗅覺敏銳的鄧洪九，立馬看到了商機。

國產(chǎn)水果的價格優(yōu)勢低，利潤薄，又是常見的果品，競爭對手多，很難打造爆款。但進口水果卻不同，稀缺性高，又能零關(guān)稅，很容易形成單品爆款。

他這樣一對比，便暗自發(fā)誓一定要搶先把進口水果引入重慶。

果然這批進口水果一入重慶，便被搶售一空，也讓鄧洪九因此一炮而紅。

有了這次的成功經(jīng)驗，鄧洪九更加堅信了自己的選擇，決定改變公司的主營方向，要主營進口水果，打造出單品爆款。

這樣不僅可以提高公司收益，還能和同行之間做出差異。

但想要做進口水果這門生意，可沒想象得那么容易。

那時的進口水果都是從廣州、上海這種一線城市入關(guān)，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，才能到達重慶、成都這些二級分銷市場。

不僅價格貴，水果也會因為運輸?shù)臅r間長而變得不新鮮，再加上不是一手貨源，還會面臨隨時斷貨的風險。

眼看著拿貨的經(jīng)銷商開始變少，鄧洪九意識到，想要做進口水果的生意，得從源頭開始，做第一手的批發(fā)商。

鄧洪九瞄準了東南亞，打算以泰國作為突破口。

2011年5月，鄧洪九來到泰國，但一下飛機他就遇到了麻煩。

因為是異國人，語言不通，當?shù)氐墓r(nóng)根本不合作，再加上很多經(jīng)營管理、操作模式都沒人教，信息的來源渠道也不知道。

這些棘手的問題都讓鄧洪九犯了難，一度讓原本的工作計劃進展不下去，就更別提買土地、建工廠了。

當時鄧洪九看中了泰國尖竹汶府的一家種植龍眼的農(nóng)場，占地三十多畝，不僅貨量充足，水果的品質(zhì)也非常好，但管理的果農(nóng)分屬不同的人，非常地分散。

想要大批量的收購，就需要挨家挨戶的上門，收購難度大，時間成本也高。

為了盡快解決難題，鄧洪九想到在當?shù)乜梢哉覀€中間人，既能解決語言的問題，又能與果農(nóng)建立聯(lián)系，收購水果。

于是他在當?shù)亻_了個檔口，托人介紹找到了一個中間人。

起初合作還算順利，但沒過多久，鄧洪九就發(fā)現(xiàn)自己被騙了，不僅水果沒有運回國內(nèi)，賬面上的錢也被中間人卷走，還留下了幾百萬欠款的爛攤子，白白耽誤了他一年的時間。

面對突如其來的危機，鄧洪九并沒有放棄，他知道即使回國，也同樣面臨困境，想要自救，必須打通泰國水果這個渠道，自己掌握主動權(quán)。

2012年，鄧洪九經(jīng)過多方籌集，借到了1億元，開始在泰國建廠，并以期貨的形式簽訂了4萬多畝水果的長期租賃合同，雇請了當?shù)厣锨麊T工。

由于是期貨的形式收購，鄧洪九需要提前一年給當?shù)毓r(nóng)支付現(xiàn)金，保證了果農(nóng)們的收益，也贏得了他們的信任，還得到了當?shù)卣闹匾暫椭С帧?/p>

就這樣，泰國的工廠在鄧洪九的不懈努力下，開始順利啟動。

有了供應(yīng)的源頭，無論是質(zhì)量還是價格，都大大增加了洪九果品的優(yōu)勢，這也讓鄧洪九萌生了一個更大的計劃。

泰國基地建起來后，水果可以直接供貨到重慶。

但每年35000噸的水果，單靠重慶一個市場，根本消化不掉。

這樣的情況，鄧洪九早已預(yù)判到了，他開始向外尋求突破。

一方面，他讓泰國的工廠增加收購水果的品類，擴大經(jīng)營范圍，而另一方面，積極擴展國內(nèi)市場，擴充銷售渠道。

他首先盯上了成都。

當時成都也屬于二級市場，它的進口水果全部都是從廣州進貨，再轉(zhuǎn)手到達成都，而鄧洪九是一手貨源，可以直接省去廣州這層中間商的差價，優(yōu)勢自然放大。

2013年，他與成都的呂明新達成合作，將洪九果品的進口水果直接從泰國運進了成都，打開了成都市場的大門。

有了這次成功的經(jīng)驗，在之后的兩年里，鄧洪九陸續(xù)和全國其他幾個省份的批發(fā)市場達成了合作。

但這樣的市場需求還遠遠不夠。

因為簽訂的是期貨交易，到了夏季，他不得不收貨，這也導(dǎo)致了進口水果的大量積壓，很容易變質(zhì)。

當時每天進賬的錢還不夠付房租水電和員工工資，再這樣繼續(xù)下去，就只能關(guān)門。

為了盡快解決危機，鄧洪九開始降價促銷，價格比平時低了三分之一，在終端超市里的零售價格，也遠低于市場價20%以上。

這次活動的成功，解決了庫存積壓，幫他度過了難關(guān)，也吸引了不少消費者，這讓鄧洪九產(chǎn)生了一個更龐大的計劃。

因為洪九果品擁有進口水果的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，很多市場都歡迎他入駐，鄧洪九便將進口水果與國產(chǎn)水果進行捆綁，一起帶入市場。

短短兩年，他打通了十幾個省份的批發(fā)市場，和全國四百多家超市，發(fā)展速度之快，讓整個行業(yè)都為之一震。

水果的生意，看似簡單，實則不好做。

因為水果本身易腐爛，是高消耗品，又是在異國他鄉(xiāng)種植，跨國運輸?shù)娘L險本身就是極高的。

隨著事業(yè)的快速發(fā)展，鄧洪九意識到，供應(yīng)鏈的完善已迫在眉睫。

他開始擁抱資本，完善供應(yīng)鏈。

因為采用的是“端到端”的銷售模式，采購端與銷售端的供應(yīng)問題是首要解決的。

鄧洪九引進了數(shù)字化系統(tǒng)，投入開發(fā)了“洪九星橋系統(tǒng)”，對跨國運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)做到了精細管控。

讓水果從產(chǎn)地直接面向分銷商，解決了在運輸時間上帶來損耗的大難題。

從2019年開始，洪九果品正式迎來了爆發(fā)期，從財報上可以看到，2019年的營收是20億，到2020年便猛增至57.71億，2021年增長到了102.8億。

每年翻倍的增長，也讓資本看到了洪九果品的商業(yè)價值。

2022年9月，洪九果品在香港順利上市，而鄧洪九家族也以85億的身價列入胡潤百富榜。

此時的鄧洪九，再也不是那個重慶朝天門的棒棒了，而是一位身價百億的上市公司老板。

老話說：“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。想守住這份辛苦打拼下來的事業(yè)也可不容易。

雖然公司成功上市，但這卻不是終點，而是一個新的起點。

上市之后，洪九果品因為“較高”的毛利率，以及“端到端”的商業(yè)模式，得到了更多資本所青睞。

2022年10月底，洪九果品開啟了一輪暴漲，僅僅59個交易日，股價漲幅超過270%，市值接近600億港幣。

這種漲幅僅僅維持了一個月，就開始了大幅度下跌。

從財報上顯示，洪九果品的主要營收來自六種水果，但對于消費者來說，進口的高價水果已經(jīng)不再是必選項，可以用當?shù)氐乃娲?，這也導(dǎo)致了部分水果的價格斷崖式下跌。

除此之外，端到端的銷售模式，巨大的應(yīng)收賬款是鄧洪九最頭疼的問題。

不同于傳統(tǒng)零售行業(yè)的現(xiàn)貨現(xiàn)款，鄧洪九采用的先貨后款，這也導(dǎo)致賬面現(xiàn)金流的斷層。

截至到今年6月底，公司應(yīng)收賬款已經(jīng)飆至86.73億，再加上一些預(yù)付款，合計金額高達百億，而公司的賬面現(xiàn)金卻只有7個億。

為了維持公司的正常運轉(zhuǎn)，縱然上半年的盈利只有8個億，鄧洪九依然在不斷的加大借貸。

如今，洪九果品的股價是4.79港元，市值67.88億港元（約合人民幣63.13億元），雖然公司發(fā)布了盈利公告，股價微彈，但相比于年初巔峰時期依然縮水了近90%。

面對百億的應(yīng)收賬款，股市的大跌，市值的不斷蒸發(fā)，資本態(tài)度的搖擺不定，鄧洪九還能否上演逆襲的神話，我們拭目以待。

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參考資料：

侃見財經(jīng)：《暴跌超85%！“水果第一股”崩了，475億市值灰飛煙滅》

北向財經(jīng)：《進口水果不香了？“水果大王”身家大縮水，公司賬面只剩6億》

馮侖風馬牛：《挑擔起家的他，做出了中國第一家水果上市公司》

UP主商界識堂：《從碼頭挑夫到上市公司，水果大王是怎么煉成的？》

西部社：《各路資本搶投，他靠進口水果年入百億？》

紅星資本局：《洪九果品上市一年市值縮水近9成：被兩面夾擊的“水果第一股”》

作者：拾零

編輯：柳葉叨叨