“雙十一”到線上搶流量，友阿美團(tuán)直播銷售額破5000萬

三湘都市報(bào)10月28日訊 （全媒體記者 朱蓉 通訊員 符鷹）“雙十一”，友阿股份再出手。繼8月17日抖音單場(chǎng)直播GMV達(dá)3200萬、成為抖音團(tuán)購(gòu)帶貨全國(guó)總榜購(gòu)物行業(yè)TOP1以后，友阿股份在10月27日趁熱打鐵，在美團(tuán)開啟了首場(chǎng)官方直播——賣出超17300件商品，累計(jì)觀看近20萬人次，不到半天的直播銷售額達(dá)5004萬，創(chuàng)美團(tuán)單日直播新高，再次引起了關(guān)注。

這也成為友阿股份作為實(shí)體零售，趁著“雙十一”到線上搶流量，為本地零售消費(fèi)市場(chǎng)打開局面的新嘗試。

在美團(tuán)官方直播間，友阿股份旗下全國(guó)13家門店百貨、購(gòu)物中心、奧特萊斯、電器、超市業(yè)態(tài)全程參與，包含購(gòu)物卡、美食、美妝、服飾、輕奢、數(shù)碼家電、玩樂等全部品類團(tuán)購(gòu)折扣券。

從互聯(lián)網(wǎng)電商促銷節(jié)概念誕生以來，“新零售”一度是線上銷售的獨(dú)自狂歡。今年，友阿股份與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助其品牌影響力和用戶基礎(chǔ)，充分發(fā)揮美團(tuán)在平臺(tái)技術(shù)、流量、營(yíng)銷、線上服務(wù)場(chǎng)景等方面的優(yōu)勢(shì)，化線下零售的傳統(tǒng)劣勢(shì)為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，分享來自線上零售的紅利。

“新客獲取是現(xiàn)在我們難以突破的瓶頸。美團(tuán)是頂級(jí)消費(fèi)服務(wù)流量平臺(tái)，通過美團(tuán)直播營(yíng)銷新場(chǎng)景，讓公域流量帶動(dòng)吸引更多的新客來到友阿，推動(dòng)‘線上流量變線下銷量’，相比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，這是一個(gè)非常良性的獲客方式”。友阿股份總裁胡碩強(qiáng)調(diào)，“我們發(fā)現(xiàn)美團(tuán)是可以進(jìn)一步基于地理位置服務(wù)的，相比泛泛而‘播’，這更加精準(zhǔn)、高效，能有效覆蓋到附近數(shù)公里有效范圍內(nèi)、有明確消費(fèi)需求的用戶?！睆谋敬斡寻⒌拿缊F(tuán)直播實(shí)踐來看，觸達(dá)消費(fèi)需求精準(zhǔn)度高的團(tuán)購(gòu)券確實(shí)達(dá)到了很好的引流效果，本地消費(fèi)者的下單意愿高，獲客效率得到明顯提升。

早在4年前，友阿就已開始嘗試直播。為此，還開展了直播大賽和“精品直播間”活動(dòng)，友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬還首次親自上陣直播間。

本地生活直播大熱，胡碩表示，將繼續(xù)推進(jìn)與抖音、美團(tuán)等本地生活平臺(tái)的合作，加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)、高效的交易轉(zhuǎn)化，為湖南市場(chǎng)消費(fèi)者帶來良好消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，基于線下零售業(yè)底層邏輯，為進(jìn)一步提高新零售服務(wù)，釋放新消費(fèi)潛力貢獻(xiàn)更大力量。