宇通：從客車“一哥”到新能源商用車大佬，硬核演繹國(guó)貨自信丨頂好河南新國(guó)貨
從中國(guó)制造到中國(guó)智造，從民族產(chǎn)品到民族品牌。經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大滋養(yǎng)文化自信，文化自信助力品牌騰飛。
一眾騰飛的國(guó)潮品牌中，有嶄露頭腳的新生代，也有煥發(fā)新生的老品牌……頂端新聞推出2023國(guó)慶節(jié)特別策劃——《頂好!新國(guó)貨》，展示“河南智造國(guó)貨之光”的力量。
頂端新聞首席記者 郭丁然
宇通，這個(gè)從河南走出來(lái)的品牌，正在以高頻次的曝光走向國(guó)際舞臺(tái)。
更多人看到了2022年950輛包括氫燃料、高端公商務(wù)車T7等在內(nèi)的宇通客車助力北京冬奧會(huì)綠色出行，看到了888輛純電動(dòng)客車在卡塔爾世界杯向全球球迷展示了綠色出行的魅力。
2022年，宇通新能源客車歐洲市場(chǎng)銷量第一。2023年，800輛宇通客車陸續(xù)車輛交付烏茲別克斯坦……
但少有人知道的是，不僅在客車賽道，在新能源環(huán)衛(wèi)車、輕卡、重卡、旋鉆機(jī)、礦卡等領(lǐng)域，宇通的新能源商用車家族版圖也正在向全世界擴(kuò)張……
從北京到卡塔爾，宇通品牌叫響全球
宇通，對(duì)河南人來(lái)說(shuō)是家喻戶曉的品牌。
如今，它正在以“新國(guó)貨”的身份越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在世界舞臺(tái)，不少出國(guó)旅游的國(guó)人都坐過(guò)或者看到過(guò)宇通大巴在國(guó)外馳騁。
歐洲是世界客車工業(yè)的發(fā)源地，在歐洲公共交通綠色變革的過(guò)程中，中國(guó)客車正起到越來(lái)越重要的推動(dòng)作用。
2023年年初，荷蘭咨詢公司Chatrou CME Solutions發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示：截至2022年12月31日，宇通拔得歐洲客車市場(chǎng)銷售頭籌。其中宇通純電客車2022年在歐洲的銷量成績(jī)相較2021年大幅增長(zhǎng)58%，市場(chǎng)占有率從2021年的9.2%躍升至2022年的11.5%。
不僅在歐洲市場(chǎng)風(fēng)生水起，一輛輛奔跑在中亞大陸的宇通新能源，正成為“一帶一路”新的“使者”。
2023年4月8日，中國(guó)出口烏茲別克斯坦800輛宇通客車首批車輛交付儀式在其首都塔什干市新烏茲別克斯坦公園內(nèi)舉行
近年來(lái)，海外新能源市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，憑借在產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案以及技術(shù)層面積累的核心優(yōu)勢(shì)，宇通客車“國(guó)際化”戰(zhàn)略迎來(lái)重大機(jī)遇，海外版圖穩(wěn)步擴(kuò)展。
頂端新聞?dòng)浾吡私獾?，以歐洲市場(chǎng)為例，宇通從2004年進(jìn)入，目前已累計(jì)出口近6000輛，覆蓋波蘭、丹麥、法國(guó)、芬蘭、挪威、英國(guó)、意大利、西班牙、葡萄牙、荷蘭、保加利亞、冰島等多個(gè)歐洲國(guó)家。
在丹麥與芬蘭，宇通新能源客車占有率達(dá)50%以上;在挪威，曾創(chuàng)下單筆最大批量純電動(dòng)客車訂單記錄;在英國(guó)，宇通E12產(chǎn)品獲得英國(guó)環(huán)保機(jī)構(gòu)Zemo Partnership和電動(dòng)汽車測(cè)試機(jī)構(gòu)UTAC聯(lián)合環(huán)保認(rèn)證，驗(yàn)證了宇通純電動(dòng)公交的能耗和碳排放等環(huán)保指標(biāo)符合歐洲標(biāo)準(zhǔn);在法國(guó)，宇通是第一大中國(guó)客車品牌，同時(shí)擁有中國(guó)客車品牌在歐洲設(shè)立的最大配件中心庫(kù)……憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與領(lǐng)先的技術(shù)，在環(huán)保要求極為嚴(yán)苛的歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，宇通逐步得到認(rèn)可。
在國(guó)內(nèi)，宇通T7連續(xù)八年作為主力車型服務(wù)全國(guó)兩會(huì)。2022年950輛包括氫燃料、高端公商務(wù)車T7等在內(nèi)的宇通客車，助力北京冬奧會(huì)綠色出行。2022年，888輛宇通純電動(dòng)客車在卡塔爾世界杯向全球球迷展示了綠色出行的魅力，讓宇通客車頻頻登上熱搜榜。
客車轉(zhuǎn)型，全面發(fā)力新能源商用車領(lǐng)域
2022年7月，宇通新能源商用車基地項(xiàng)目開(kāi)工，加快新能源商用車發(fā)展布局，現(xiàn)已完成七類卡車產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及上市并獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
2023年起，宇通商用車開(kāi)啟了全速狂奔、全系電動(dòng)化之旅，目標(biāo)是邁向全球領(lǐng)先的新能源商用車集團(tuán)。聚焦出行、物流、作業(yè)三大應(yīng)用場(chǎng)景，宇通新能源商用車產(chǎn)品覆蓋客車、卡車、專用車輛、環(huán)衛(wèi)設(shè)施及工程機(jī)械。
在產(chǎn)品布局上，宇通目前已完成純電動(dòng)渣土車、牽引車、攪拌車、城市物流車等卡車全系產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并推向市場(chǎng)獲得認(rèn)可。純電動(dòng)礦用車已在全國(guó)80個(gè)礦區(qū)批量運(yùn)營(yíng)超過(guò)1000萬(wàn)公里，市場(chǎng)占有率居首位。截至目前，宇通全球已累計(jì)銷售新能源商用車超18萬(wàn)輛。
在技術(shù)儲(chǔ)備上，早在1997年，宇通便超前布局新能源客車研發(fā)，深耕新能源領(lǐng)域26年，掌握新能源核心技術(shù)。2023年6月，宇通正式發(fā)布商用車行業(yè)首個(gè)軟硬件一體化電動(dòng)專屬平臺(tái)“?？谽平臺(tái)”，讓行業(yè)徹底擺脫油改電時(shí)代功能依賴硬件、軟件碎片管理的被動(dòng)局面，自此進(jìn)入硬件融合集成、軟件在線升級(jí)的新時(shí)代。
頂端新聞?dòng)浾吡私獾剑?022年12月，宇通YTK90EZ無(wú)人駕駛純電動(dòng)礦用車批量投放山東宏河百利鳧山礦?；凇?G+純電動(dòng)+無(wú)人駕駛”技術(shù)，該項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)20輛無(wú)人駕駛純電礦卡多編組常態(tài)化無(wú)人駕駛運(yùn)營(yíng)。未來(lái)該項(xiàng)目將擴(kuò)充到40輛的規(guī)模，并向全國(guó)進(jìn)行推廣。
提前半年謀劃，成就“全球爆款”
有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做底氣，如何在重大事件中放大品牌勢(shì)能?為啥宇通的傳播熱點(diǎn)頻出?
卡塔爾世界杯期間，宇通純電動(dòng)公交車火出了圈，成為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅以及各國(guó)球迷紛紛打卡的“明星”。除了在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上火了一把之外,一些外國(guó)網(wǎng)紅也專門跑去采訪和打卡。
不僅如此，宇通還收獲了重磅“代言人”。時(shí)任中國(guó)駐卡塔爾大使周劍在采訪視頻中，點(diǎn)名贊揚(yáng)宇通純電動(dòng)客車服務(wù)卡塔爾頂級(jí)足球賽事。時(shí)任外交部新聞司副司長(zhǎng)、發(fā)言人趙立堅(jiān)轉(zhuǎn)發(fā)視頻。外交部發(fā)言人華春瑩連發(fā)推文為中國(guó)制造喝彩。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間，截至2022年12月9日，宇通相關(guān)話題全網(wǎng)總閱讀量/播放量超12億，喜提熱搜19次。
“對(duì)卡塔爾世界杯項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，包含了前期車輛準(zhǔn)備、工程人員入駐卡塔爾等眾多環(huán)節(jié)。傳播可以說(shuō)是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，或者是最后的呈現(xiàn)環(huán)節(jié)。”宇通集團(tuán)品牌傳播部門范艷濤告訴頂端新聞?dòng)浾?，卡塔爾世界杯的宣傳活?dòng)他們提前半年就開(kāi)始謀劃。
卡塔爾世界杯期間，“河南小伙帶15斤油條膨松劑飛赴世界杯”的視頻登上了熱搜，也受到全國(guó)媒體關(guān)注。其中主角“油條哥”就是范艷濤。而這個(gè)視頻就是他們從國(guó)內(nèi)出發(fā)前，臨時(shí)起意拍攝的。敏感性，讓他和同事們一致覺(jué)得，這是個(gè)做傳播的好機(jī)會(huì)。隨后，他和團(tuán)隊(duì)成員到達(dá)卡塔爾之后更是第一時(shí)間進(jìn)行拍攝、傳播，做了所有努力之后，結(jié)果也確實(shí)讓人驚喜。
響應(yīng)粉絲呼吁，轉(zhuǎn)化為熱點(diǎn)策劃也是一個(gè)方法。世界杯期間宇通的官方后臺(tái)收到了一大波留言：我也想去卡塔爾看球，怎么辦?
借此機(jī)會(huì)他們發(fā)起了“帶你們(的名字)去世界杯”全網(wǎng)發(fā)起了征集活動(dòng)。短短幾天時(shí)間，收集到了15000+名字并將應(yīng)援橫幅送往卡塔爾。萬(wàn)人應(yīng)援橫幅在場(chǎng)館外一經(jīng)亮相，就引起了現(xiàn)場(chǎng)眾多球迷駐足、合影打卡與歡呼熱潮。
“河南小伙帶1.5萬(wàn)球迷打卡卡塔爾世界頂級(jí)足球賽事”等相關(guān)話題也迅速登上微博和抖音的熱搜，僅微博話題閱讀量就達(dá)到1.1億。層出不窮的熱點(diǎn)話題，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，也讓卡塔爾世界杯成為宇通傳播效果最好的一次大型活動(dòng)。
除了世界杯這樣的重大節(jié)點(diǎn)事件宣發(fā)策劃，還少不了圍繞產(chǎn)品的策劃。2022年底，宇通的小伙伴圍繞客車、重卡、輕卡、礦卡4款車型進(jìn)行了溫差100度、極限續(xù)航等極限挑戰(zhàn)活動(dòng)。但只展示4個(gè)車型不過(guò)癮，咋辦?
2023年3月21日(春分當(dāng)天)一場(chǎng)12小時(shí)接力輪播上線。從早上的第一縷陽(yáng)光開(kāi)始直播，到太陽(yáng)落山，全方位展示宇通新能源家族的小伙伴在各自崗位上的工作場(chǎng)景。
其中包括：鄭州清晨的新能源環(huán)衛(wèi)車、物流公司節(jié)能環(huán)保的輕卡物流車、在深圳地鐵 8 號(hào)施工的旋挖鉆機(jī)、海南海口礦區(qū)作業(yè)的新能源礦卡、鄭州常莊水庫(kù)作業(yè)的500輛宇通新能源重卡、三亞的雙層旅游巴士、提供城市第三空間的自動(dòng)駕駛小巴小宇、最后在夜幕下來(lái)到宇通水木芳華房車營(yíng)地。
“春分這天，白天正好是12個(gè)小時(shí)。我們溝通了集團(tuán)的8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成員企業(yè)，目的就是能夠通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，展現(xiàn)更多不同的產(chǎn)品類型?！庇钔瘓F(tuán)傳播部門陶冶透露，這場(chǎng)活動(dòng)早在2022年底就開(kāi)始謀劃。
經(jīng)過(guò)前期預(yù)熱、直播引爆、持續(xù)傳播三個(gè)階段，取得了喜人的傳播效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至3月底，這場(chǎng)直播活動(dòng)新媒體總曝光3億+，互動(dòng) 92萬(wàn)+。其中直播觀看人次400萬(wàn)+、互動(dòng)人次70萬(wàn)+ 、熱搜總曝光2.88億+。
提前謀劃，保持熱點(diǎn)敏感，全渠道傳播，全員新媒體矩陣，這就是宇通的“破圈方法論”。
在一次次熱點(diǎn)事件中，宇通實(shí)現(xiàn)一次次亮相。在一次次亮相中，宇通又實(shí)現(xiàn)一次次“破圈”。在一次次“破圈”后，宇通又實(shí)現(xiàn)更大事件、更廣范圍的亮相。
宇通從河南走向全國(guó)，從中國(guó)正在更縱深地走向全球——作為中國(guó)品牌和中國(guó)品質(zhì)的代表之一。
