身處巴菲特也要“買買買”的供應(yīng)鏈行業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)？專訪廈門國(guó)貿(mào)總裁蔡瑩彬

每經(jīng)記者：趙李南 每經(jīng)編輯：魏官紅

今年4月，93歲高齡的巴菲特時(shí)隔11年再度訪日，為其投資的日本五大綜合商社“站臺(tái)打氣”。6月，巴菲特旗下公司伯克希爾·哈撒韋方面表示，已經(jīng)通過全資子公司將其在日本五大商社的平均持股比例提升至8.5%以上。

日本五大商社帶給巴菲特的回報(bào)也非常可觀。今年以來(lái)，三菱商事上漲約76%；伊藤忠商事上漲約38%；丸紅上漲近66%；三井物產(chǎn)上漲約49%；住友商事上漲約46%。

在全球迎來(lái)百年變局之際，知名國(guó)際資本緣何重倉(cāng)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)？中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？對(duì)于廈門國(guó)貿(mào)（SH600755，股價(jià)7.74元，市值170.61億元）而言，其作為世界500強(qiáng)企業(yè)國(guó)貿(mào)控股集團(tuán)的核心成員，未來(lái)如何與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)？

帶著這些疑問，近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了廈門國(guó)貿(mào)總裁蔡瑩彬。對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理、競(jìng)爭(zhēng)策略等，蔡瑩彬都有著頗為獨(dú)到的見解。

“他們已經(jīng)開始在上游的資源、中游的物流以及下游的生產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行投資，以投資來(lái)帶動(dòng)貿(mào)易。這一塊，在我看來(lái)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈企業(yè)目前做得還不夠出色?！辈态摫蛘f道。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但蔡瑩彬認(rèn)為，廈門國(guó)貿(mào)發(fā)展?jié)摿薮螅?dāng)前公司有兩個(gè)重要的動(dòng)作：第一是要向全球進(jìn)發(fā)，加速國(guó)際化進(jìn)程；第二是要延伸上下游，持續(xù)貫通垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

廈門國(guó)貿(mào)總裁蔡瑩彬 圖片來(lái)源：廈門國(guó)貿(mào)供圖

巴菲特看中的是什么？

“從（巴菲特）入股以后的公司業(yè)績(jī)也能看出，這五家商社的發(fā)展依然具備非?？捎^的前景。公開數(shù)據(jù)顯示，巴菲特的投資收益超過50%。這幾年，這幾家公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過100%，很好地跑贏日經(jīng)225指數(shù)?！睂?duì)于國(guó)際同行的情況，蔡瑩彬十分了然。

事實(shí)上，廈門國(guó)貿(mào)目前已穩(wěn)居中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)四巨頭之一，另外三家分別是物產(chǎn)中大、廈門建發(fā)和廈門象嶼。雖然已經(jīng)成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但廈門國(guó)貿(mào)并不敢松懈。

“我們?cè)诓粩嗟匮芯繃?guó)際供應(yīng)鏈巨頭企業(yè)，對(duì)他們的很多優(yōu)點(diǎn)都研究得非常清楚?！辈态摫虮硎尽?/p>

蔡瑩彬認(rèn)為，上世紀(jì)70年代以來(lái)，日本五大商社就開始通過產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源端投資以及下游的渠道建設(shè)兩個(gè)方面，著力構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力?！皬陌拇罄麃喌蔫F礦到中東的石油，再到美洲的農(nóng)作物，都有這五大商社的身影。包括我們身邊的羅森、711和全家這樣的（便利點(diǎn)）超市，也有（他們的）深度參與。所以他們的發(fā)展是很值得我們學(xué)習(xí)的。我想正因如此，伯克希爾·哈撒韋才會(huì)想去投資?！?/p>

財(cái)富世界500強(qiáng)供應(yīng)鏈行業(yè)企業(yè)2022年收入排名 圖片來(lái)源：記者制圖

蔡瑩彬認(rèn)為，近年來(lái)，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈格局正加速重構(gòu)，供應(yīng)鏈正進(jìn)入到多元化、高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。無(wú)論是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)還是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“供應(yīng)鏈”已然處于核心競(jìng)爭(zhēng)地位。

“全球化分工正在深度調(diào)整，出現(xiàn)了本土化轉(zhuǎn)移、內(nèi)向化收縮以及區(qū)域化集聚等發(fā)展動(dòng)向。這也使得世界各國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全越來(lái)越重視。我們也要更加重視本國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈領(lǐng)域的發(fā)展，我認(rèn)為供應(yīng)鏈在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有著非常重要的作用?！辈态摫虮硎?。

雖然全球供應(yīng)鏈巨頭林立，但在這場(chǎng)角逐中，蔡瑩彬仍然充滿了信心。

“我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，廈門國(guó)貿(mào)始終堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化的發(fā)展路線。我們背靠中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)依托‘一帶一路’的構(gòu)建和延伸，中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)的成長(zhǎng)空間也是不容小覷的。”

具體而言，蔡瑩彬稱：“首先，國(guó)家越來(lái)越重視供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的安全與穩(wěn)定，政策和營(yíng)商環(huán)境的改善為我們?cè)诠?yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)，提供了更大的發(fā)展空間；第二，作為全國(guó)（首批）供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)，我們已在這一行業(yè)深耕四十（余）年，穿越了行業(yè)牛熊，經(jīng)受了周期的考驗(yàn)，對(duì)各類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)格局、發(fā)展趨勢(shì)有著深刻的理解，這些經(jīng)驗(yàn)更有助于我們?cè)诟蟮氖袌?chǎng)進(jìn)行復(fù)制與推廣，尤其是在國(guó)際市場(chǎng)上擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)；第三，受益于廈門國(guó)貿(mào)一直以來(lái)秉持的‘要做就做一流’的企業(yè)精神和近年來(lái)不斷弘揚(yáng)的‘創(chuàng)先’文化，我們的市場(chǎng)化、證券化、國(guó)際化等發(fā)展理念已經(jīng)深入人心，成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)因?！?/p>

國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)離天花板還很遠(yuǎn)

值得注意的是，相較于國(guó)際供應(yīng)鏈行業(yè)，我國(guó)的供應(yīng)鏈行業(yè)呈現(xiàn)出兩個(gè)較為明顯的特點(diǎn)：一是行業(yè)集中度仍然較低，二是供應(yīng)鏈企業(yè)的毛利率較低。這也意味著，我國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)距離天花板仍然有不小的距離，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

蔡瑩彬認(rèn)為：“我們看到全球的這幾大巨頭在國(guó)外的（市場(chǎng)）占有率都是相當(dāng)高的，加在一起可能達(dá)到30%，甚至更高。而國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的供應(yīng)鏈企業(yè)的市場(chǎng)占有率還不到10%，通常在5%~6%之間。行業(yè)集中度較低，這也是我認(rèn)為廈門國(guó)貿(mào)未來(lái)有著非常大的發(fā)展前景的一個(gè)重要原因之一?！?/p>

蔡瑩彬分析稱：“這些境外巨頭都擁有非常長(zhǎng)的歷史，在上百年的發(fā)展歷程中，他們的積累和沉淀更為深厚。經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的培育期、成長(zhǎng)期并逐步發(fā)展到成熟期，很多頭部資源都向這些企業(yè)集聚。而我國(guó)改革開放四十多年來(lái)，如今處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)需要多家企業(yè)（在創(chuàng)新中）百舸爭(zhēng)流。因此，我們?cè)试S各種各樣的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和企業(yè)主體在發(fā)展中相互競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的企業(yè)非常眾多，發(fā)展的集中度相對(duì)較低。但正是因?yàn)檫@種多樣性發(fā)展，才會(huì)百花齊放，才會(huì)讓我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)有了巨大的提升空間?！?/p>

展望未來(lái)，蔡瑩彬表示，我國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)向頭部集中是一種必然趨勢(shì)?！拔艺J(rèn)為未來(lái)我們會(huì)更加向頭部企業(yè)發(fā)展。我們將成長(zhǎng)為與國(guó)際供應(yīng)鏈巨頭相互競(jìng)爭(zhēng)、相互匹敵的第一梯隊(duì)企業(yè)，來(lái)支撐整個(gè)供應(yīng)鏈行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

針對(duì)目前毛利率較低的狀況，蔡瑩彬分析稱：“國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)與世界一流企業(yè)相比，整體毛利率還存在一定差距，這是必須承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。這一現(xiàn)實(shí)與我們處在供應(yīng)鏈的不同發(fā)展階段是相關(guān)的?！?/p>

“我對(duì)供應(yīng)鏈（領(lǐng)域的發(fā)展）有幾個(gè)階段的理解。首先在1.0階段，這是低買高賣、純粹的價(jià)格博弈階段，（企業(yè)往往）通過價(jià)差來(lái)獲利。在改革開放后的前二十年左右，這是許多中國(guó)商貿(mào)型企業(yè)主要的盈利方式；直到2008年世界金融危機(jī)之后，出現(xiàn)了一波商品價(jià)格的大幅下跌，許多企業(yè)因此受到重創(chuàng)，甚至退出了歷史舞臺(tái)。從那時(shí)起，大家開始思考如何尋找新的商業(yè)模式。而后，供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入2.0階段，這個(gè)階段的特點(diǎn)是通過服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，并提出了‘四流’的概念，即商流、物流、信息流和資金流，通過提供這些服務(wù)與企業(yè)一同成長(zhǎng)。直到現(xiàn)在，中國(guó)的許多企業(yè)在2.0階段都做得非常出色。”蔡瑩彬表示。

“然而，如果我們回顧其他國(guó)際供應(yīng)鏈巨頭（的商業(yè)模式），像嘉能可的‘工貿(mào)一體’、托克的‘服貿(mào)結(jié)合’、嘉吉的‘垂直產(chǎn)業(yè)鏈條’等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)從‘服務(wù)型’向‘投資型’邁進(jìn)。他們已經(jīng)開始在上游的資源、中游的物流以及下游的生產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行投資，以投資來(lái)帶動(dòng)貿(mào)易。這一塊，在我看來(lái)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈企業(yè)目前做得還不夠出色。（尤其是）在產(chǎn)業(yè)延伸方面，深度和厚度都還不夠，這導(dǎo)致我們的利潤(rùn)率水平仍然相對(duì)較低。但我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)定地將目標(biāo)往實(shí)體產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）不斷延伸和發(fā)展，我們的利潤(rùn)率水平也會(huì)不斷提高?！辈态摫蚍Q。

如何應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)？

“我們閩南人有‘愛拼敢贏’的精神?！辈态摫蛘f道。

在蔡瑩彬看來(lái)，廈門國(guó)貿(mào)有兩個(gè)重要的動(dòng)作要做，第一是要向全球進(jìn)發(fā)，加速國(guó)際化進(jìn)程；第二是要延伸上下游，持續(xù)貫通垂直產(chǎn)業(yè)鏈。做好這兩個(gè)動(dòng)作，才能夠在全球競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

蔡瑩彬認(rèn)為，廈門國(guó)貿(mào)的國(guó)際化戰(zhàn)略是在多種因素綜合考量之下的必然選擇。他表示，第一，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局之下，國(guó)貿(mào)必須要“走出去”以拓展更大的市場(chǎng)和機(jī)遇；第二，國(guó)貿(mào)必須要從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)揮自身資源與能力優(yōu)勢(shì)；第三，“一帶一路”沿線市場(chǎng)給國(guó)貿(mào)帶來(lái)了許多新的機(jī)會(huì)，可通過合作推廣國(guó)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)與合作伙伴的共同成長(zhǎng)。

廈門國(guó)貿(mào)位于新西蘭的林地項(xiàng)目 圖片來(lái)源：廈門國(guó)貿(mào)供圖

近年來(lái)，廈門國(guó)貿(mào)在不斷推進(jìn)國(guó)際化布局。據(jù)蔡瑩彬介紹，廈門國(guó)貿(mào)已與全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起了業(yè)務(wù)往來(lái)，并在新加坡、印尼、阿聯(lián)酋等地設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，穩(wěn)固上游供應(yīng)鏈，提升資源獲取能力。公司還在進(jìn)一步推動(dòng)境外投資，如在新西蘭的林地投資，穩(wěn)定木材業(yè)務(wù)資源，擴(kuò)展了產(chǎn)品種類。此外，公司近年來(lái)也逐步增強(qiáng)了海外物流布局，如在印尼投資駁船公司，促進(jìn)本土就業(yè)與經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)等。

新西蘭林地的木材 圖片來(lái)源：廈門國(guó)貿(mào)供圖

然而，在邁向國(guó)際化的道路上，廈門國(guó)貿(mào)也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。不過，蔡瑩彬?qū)Υ顺謽酚^態(tài)度。

“我們的投資項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)一些不可測(cè)的因素?！叱鋈ァ厝粫?huì)面臨許多與國(guó)內(nèi)情況不太一樣的問題。首先，在投資之前，一定要深入了解當(dāng)?shù)氐恼?、人文地理以及政治?jīng)濟(jì)情況。不能閉門造車，應(yīng)邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究，確定是否適合我們這樣的企業(yè)在此階段進(jìn)入。第二，一定要努力尋找在當(dāng)?shù)嘏c本企業(yè)相匹配、有經(jīng)驗(yàn)、有優(yōu)勢(shì)的良好合作伙伴，促進(jìn)共同成長(zhǎng)。這樣才能更輕松地融入其中。最后，我們還需要建立起相適應(yīng)的管理制度，包括風(fēng)險(xiǎn)管控措施、人才儲(chǔ)備體系以及考核規(guī)范等，培養(yǎng)出一支符合屬地要求的、專業(yè)精干的隊(duì)伍?！辈态摫蛘f。

向上下游延伸

供應(yīng)鏈企業(yè)，只有一方面不斷地向上游拓展核心資源（如原油、鐵礦、糧食等），另一方面不斷地向下游觸達(dá)C端（如超市、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等），才能夠持續(xù)提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)水平。因此，向上下游延伸也成為廈門國(guó)貿(mào)的重要戰(zhàn)略之一。

“如果能夠通過合理比例的投資涉足產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，相信你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)將擁有更強(qiáng)的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力，也能更好地支持企業(yè)的發(fā)展。這就是我認(rèn)為我們需要做到的。這也是從之前提到的1.0的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到2.0的供應(yīng)鏈服務(wù)，再到3.0的產(chǎn)業(yè)鏈延伸的觀點(diǎn)?！辈态摫虮硎?。

廈門國(guó)貿(mào)馬六甲海峽的浮式儲(chǔ)油輪項(xiàng)目 圖片來(lái)源：廈門國(guó)貿(mào)供圖

比如馬六甲海峽的浮式儲(chǔ)油輪項(xiàng)目?！拔覀?cè)谛录悠碌母∈絻?chǔ)油輪是在馬六甲海峽上運(yùn)營(yíng)的。廈門國(guó)貿(mào)從上世紀(jì)90年代開始經(jīng)營(yíng)燃料油行業(yè)，雖然后來(lái)因政策調(diào)整，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，但幾年前我們獲得了原油非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口資格，我們重新研究了這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)在轉(zhuǎn)口貿(mào)易中有著相當(dāng)大的需求，特別是在新加坡作為亞洲原油集散地的背景之下。當(dāng)時(shí)通過分析，我們認(rèn)為新加坡具備良好的基礎(chǔ)?！辈态摫虮硎尽?/p>

“但如何進(jìn)入呢？原油上游主要由巨頭主導(dǎo)，包括中國(guó)的五大石油公司以及境外的沙特阿美等。分析之后，我們決定從下游尋找突破口。我們選擇了浮倉(cāng)，（也就是）一個(gè)浮動(dòng)的倉(cāng)庫(kù)，作為攻克下游的支點(diǎn)，這被證明非常有效。我們果斷買入了30萬(wàn)噸級(jí)超大型油輪（VLCC）浮倉(cāng)ITG Amoy輪，通過技術(shù)改造和維護(hù)，去年開始在馬六甲海峽運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在已成為新加坡普氏市場(chǎng)燃料油報(bào)價(jià)浮式儲(chǔ)油輪之一，我們也對(duì)燃料油指數(shù)的定價(jià)因子做出了貢獻(xiàn)，這是在馬六甲海峽為數(shù)不多的中國(guó)國(guó)有企業(yè)?！辈态摫虮硎?。

此外，廈門國(guó)貿(mào)還將業(yè)務(wù)延伸到了醫(yī)療領(lǐng)域。蔡瑩彬表示，醫(yī)療與供應(yīng)鏈看似無(wú)關(guān)，但模式十分契合。醫(yī)療供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)在廈門國(guó)貿(mào)的發(fā)展中逐漸嶄露頭角，主要是因?yàn)樵谥袊?guó)步入老齡化社會(huì)的趨勢(shì)下，廈門國(guó)貿(mào)看到了醫(yī)療領(lǐng)域的潛力。經(jīng)過多方調(diào)研和咨詢，廈門國(guó)貿(mào)決定將“健康科技”列為新興賽道，制定了“2+2”發(fā)展規(guī)劃，聚焦養(yǎng)老、醫(yī)療供應(yīng)鏈、健康服務(wù)和醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。醫(yī)療板塊在上中下游的拓展與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展模式相似，近年來(lái)公司專注于設(shè)備運(yùn)營(yíng)和中游渠道的拓展，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年6月，國(guó)貿(mào)健康科技并購(gòu)北京派爾特醫(yī)療科技股份有限公司，進(jìn)入醫(yī)療供應(yīng)鏈實(shí)體生產(chǎn)領(lǐng)域，試圖與已有渠道協(xié)同，打造廈門國(guó)貿(mào)的新增長(zhǎng)曲線。

北京派爾特工廠生產(chǎn)車間 圖片來(lái)源：廈門國(guó)貿(mào)供圖

對(duì)于企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展，蔡瑩彬認(rèn)為：“我們視供應(yīng)鏈為行業(yè)運(yùn)行的血脈，致力于打造助力社會(huì)流通與發(fā)展的韌性底盤。廈門國(guó)貿(mào)擁有‘三大鏈動(dòng)力’：集成服務(wù)、貫通產(chǎn)業(yè)、共創(chuàng)生態(tài)。通過持續(xù)貫通產(chǎn)業(yè)、加速國(guó)際布局、推動(dòng)數(shù)智進(jìn)階等方式，與合作伙伴一起共創(chuàng)共享，創(chuàng)造更新更大的價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)彼此更高質(zhì)量的成長(zhǎng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持久繁榮，為全球經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)‘國(guó)貿(mào)’力量，這就是廈門國(guó)貿(mào)的使命與愿景——鏈通產(chǎn)業(yè)、共創(chuàng)價(jià)值，成為值得信賴的全球化產(chǎn)業(yè)伙伴。”

（實(shí)習(xí)生馬娟對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

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