中國(guó)寶媽們熟知的母嬰品牌Babycare母公司——杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司要沖擊A股了！
日前有媒體報(bào)道稱，杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“Babycare”）已經(jīng)與中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng) A 股 IPO 進(jìn)程。
公開資料顯示，Babycare品牌的歷史可以追溯至2014年，而該上市主體成立于2019年。目前Babycare已覆蓋母嬰行業(yè)超過150個(gè)二級(jí)類目，擁有約3萬(wàn)個(gè)SKU。
據(jù)悉，除了創(chuàng)始人持股近80%以外，紅杉中國(guó)以6.72%的持股成為Babycare最大的外部投資方之一。在完成 IPO前最后一輪融資時(shí)，該公司的估值約達(dá) 30 億美元。
從港股轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股？曾獲紅杉等機(jī)構(gòu)投資
早在去年，Babycare就被傳出將考慮在香港上市，計(jì)劃最早于2023年登陸港交所，預(yù)計(jì)募資規(guī)模將在3億美元至5億美元之間。
Babycare發(fā)家于線上，目前已覆蓋了母嬰行業(yè)超過150個(gè)二級(jí)類目，擁有約3萬(wàn)個(gè)SKU。
其產(chǎn)品已拓展至全球30多個(gè)國(guó)家，積累了超過4500萬(wàn)的全渠道用戶。根據(jù)Babycare披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年全渠道GMV已經(jīng)超過50億元。而在2022年的“雙十一”和今年的“618”期間，Babycare全渠道GMV均超過14億元。
在線上嶄露頭角之后，Babycare開始布局線下。2017年開始，babycare的產(chǎn)品就開始進(jìn)駐諸如孩子王、愛嬰室等母嬰集合店以及連鎖商超。2020年，Babycare在上海開設(shè)了其第一家直營(yíng)店。截至今年6月，Babycare已成功開設(shè)了100家門店，主要分布在北京、上海、廣州、深圳、杭州、長(zhǎng)沙等一、二線城市。據(jù)悉，目前Babycare的100家直營(yíng)店與3萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)為其貢獻(xiàn)了約 30% 的銷售額。
值得注意的是，與許多資本堆積起來的新興品牌不同，Babycare成立至今僅進(jìn)行過兩輪融資。天眼查顯示，2019年8月，Babycare獲紅杉中國(guó)3億元人民幣投資，持股比例10%；2021年2月，公司再獲7億元人民幣B輪融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金、老股東紅杉資本跟投。據(jù)知情人士透露，公司該輪融資后估值大幅攀升至30億美元。
母嬰消費(fèi)品最有“國(guó)產(chǎn)替代”優(yōu)勢(shì)
2022年，中國(guó)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城蜜芽App關(guān)停，這讓母嬰行業(yè)的發(fā)展再次受挫。在人口紅利見頂?shù)谋尘跋?，母嬰市?chǎng)的天花板似乎就在眼前。
但行研報(bào)告顯示，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模目前還在增長(zhǎng)。根據(jù)2022年艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》，2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元，到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。
雖然人口紅利漸失是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但在業(yè)內(nèi)人士看來，母嬰消費(fèi)品賽道卻是一個(gè)可以享受消費(fèi)升級(jí)紅利的領(lǐng)域。專注于母嬰消費(fèi)品賽道的投資人張貝妮認(rèn)為，母嬰品牌非常適合把一個(gè)品類做多SKU。比如Babycare，只要涉及到用品的，全部都可以重新做一遍。這是因?yàn)槟笅胭惖赖倪m用人群比較特殊，孩子的東西SKU很多，每個(gè)品類都有一堆東西。
張貝妮還認(rèn)為，母嬰消費(fèi)品是最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的品類。她分析道，美國(guó)有很多消費(fèi)品都是made in China，但是化妝品、食品、部分衛(wèi)生用品（比如說洗衣液、衛(wèi)生巾）、嬰童用品等，卻不是中國(guó)制造。這其中分為兩類，一類是以化工為基礎(chǔ)的化妝護(hù)膚和衛(wèi)生用品，它需要研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，以往中國(guó)供應(yīng)鏈可能做不到這一點(diǎn)；另一部分就是食品，因?yàn)槭称沸枰獜氖巢暮驮仙先プ隹刂坪退菰础?/p>
但是，過去十年的海淘風(fēng)潮鍛煉了一批國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈。隨著中國(guó)供應(yīng)鏈水平、能力和技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)的實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)有足夠的能力做出匹配國(guó)際品牌品質(zhì)的產(chǎn)品了。因此，以母嬰市場(chǎng)為例，什么東西是人們以前需要用進(jìn)口產(chǎn)品的，我們現(xiàn)在都可以重做一遍。
而與海外品牌相比更有優(yōu)勢(shì)的是，中國(guó)品牌更懂中國(guó)消費(fèi)者的心，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國(guó)母嬰行業(yè)主要消費(fèi)人群轉(zhuǎn)變及精細(xì)化育兒理念的深入人心，優(yōu)質(zhì)母嬰用品的認(rèn)可度和精細(xì)化母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)需求持續(xù)提升。未來，母嬰市場(chǎng)將朝著高端化、精細(xì)化、個(gè)性化發(fā)展。
責(zé)編：岳亞楠
校對(duì)：高源
