【環(huán)球網(wǎng)家居報道】7月8日，2023中國建博會（廣州）正式開幕，人潮涌動，家居行業(yè)恢復(fù)了往日的熱度。但企業(yè)之間的差異化邊界越來越模糊，還是有很多品牌沒有明晰自己的破局之路。
展會上，TATA木門的出現(xiàn)仍是一股清流，簡約清爽的設(shè)計，帶來無限的空間遐想，而且一眼望過去就知道這是一個以門為核心的企業(yè)，再深入細品，還能創(chuàng)造更高顏值一體化的門墻柜整體空間。秀色可餐，主菜驚艷，配菜也可口。
TATA木門副總裁張巖在展會現(xiàn)場講了對現(xiàn)在市場變化和消費趨勢的觀察和解讀，以及TATA木門作出的應(yīng)變調(diào)整和破局之法?？偨Y(jié)來說主要講了三件事。
第一件事：順應(yīng)消費需求，突破求變，且TATA木門有實力做好門墻柜一體化，一切正當(dāng)時。
在TATA看來，當(dāng)下，無論市場環(huán)境怎么變化，人們追求高品位生活方式的趨勢不變，在這種追求下，人們的消費習(xí)慣與過去不同，寧愿多花錢，也希望節(jié)省時間和精力，去陪伴家人、享受生活。這是一種消費升級的變化。
而在TATA木門聚焦的高能級城市，消費者對于一站式、高品質(zhì)需求尤為強烈。“一線、新一線、二線城市房價高，總體面積小，居住人口較多，墻面幾乎被柜子所替代，人們對居住空間的功能、品質(zhì)、一站式配齊的需求更高?！睆垘r說，如果品牌不迎合這個趨勢，不具備滿足新需求的能力，將會面臨生存危機。
張巖還觀察到，消費者對家的認知已經(jīng)不僅限于功能需求，還在精神層面上有更高的要求，如美學(xué)、生活方式和個人習(xí)慣……這些因素影響著人們對理想家居的構(gòu)想。
近幾年來，房地產(chǎn)周期影響下，家居市場陷入增長乏力的困境。各個品牌紛紛感嘆客流下降、生意難做，不得已陷入價格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品單價下滑，利潤減少。
面對變化，TATA木門開始重新聚焦消費需求，發(fā)力門墻柜一體化賽道?！俺闪?4年來，TATA木門一直專注于木門，做更好的門給更多的人用，成為深耕木門領(lǐng)域的行業(yè)頭部品牌。從木門拓展至門墻柜一體化定制，是TATA木門創(chuàng)新求變、突破經(jīng)營瓶頸、拓寬流量入口并進一步發(fā)展的關(guān)鍵所在?！睆垘r表示。
在張巖看來，TATA木門有實力做好門墻柜一體化。
TATA木門是少數(shù)幾個能夠具備工業(yè)化能力解決門墻柜問題的品牌。TATA木門的門墻柜交付系統(tǒng)可通過工業(yè)化實現(xiàn)批量生產(chǎn)、降低現(xiàn)場管理和制造成本，實現(xiàn)高效率、高品質(zhì)。
經(jīng)過24年打磨，TATA木門形成了一個科學(xué)健康的運營系統(tǒng)。依托TATA木門自身的管理基因——包括企業(yè)文化、管理手段、生產(chǎn)系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)等，以及供應(yīng)商資源和商業(yè)邏輯，足以支撐TATA木門下一步的快速發(fā)展。
TATA木門已建立三維立體的渠道系統(tǒng)，根據(jù)不同的層級、業(yè)務(wù)渠道和邏輯可分化出更多的合作伙伴。從而在市場層面上實現(xiàn)多渠道的裂變，在短時間內(nèi)完成對不同能級城市的覆蓋力。
“整家、一體化都需要大品牌強大的生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力以及得益于品牌號召力所帶來的供應(yīng)鏈整合能力，這正是TATA木門24年累積的優(yōu)勢所在，絕非短時能達成的?！睆垘r強調(diào)。
第二件事：堅守優(yōu)勢，不會因為品類拓展而削弱木門，對標“星巴克”，把握門這一流量入口。
隨著TATA木門高端品牌TATACASA發(fā)布會結(jié)束后，不少人質(zhì)疑“一直以深耕而聞名的TATA木門是否不再專注？”而張巖的回應(yīng)則是，TATA木門仍將在自己擅長的領(lǐng)域里深耕，繼續(xù)發(fā)揚和堅持木門優(yōu)勢，絕不會因為品類延展而削弱木門?！爸挥袌允貎?yōu)勢，并適度拓展多元化，才能為TATA木門的未來發(fā)展提供空間。”
張巖將TATA木門的適度多元化稱為“星巴克模式”。“星巴克除了賣咖啡也賣甜品，咖啡是招牌，消費者來到這里就是為了喝一杯好咖啡，可能順手會買一塊甜點，雖然不是最好的，但是味道也不錯，能達到行業(yè)的平均水平?！?/p>
“因此，TATA木門永遠不會把LOGO改成TATA定制、TATA家居。很多木門品牌都在改名，相當(dāng)于拱手把木門流量讓出，TATA木門則以木門為核心吸引流量，延伸墻板和柜類，就像星巴克‘咖啡+甜點’模式。”張巖說到。
TATA木門的門墻柜一體化將以木門為核心來推動。“木門企業(yè)做墻板、做柜子并不難。但是對于柜類企業(yè)來說，跨越領(lǐng)域是一件困難的事。門與墻之間至少有6到8種連接結(jié)構(gòu)，但墻與柜之間只有2種。墻與門的連接，踢腳線與門的接口是最困難的部分?！睆垘r表示，門墻柜一體化的技術(shù)攻關(guān)上，最困難的技術(shù)問題集中在門上，掌握核心技術(shù)的木門企業(yè)更容易突破其他品類，實現(xiàn)門墻柜一體化。
張巖透露，為了做好門墻柜一體化產(chǎn)品拓展和服務(wù)，TATA木門一直在籌備，包括產(chǎn)品線、管理方式、渠道建設(shè)架構(gòu)和品牌定位的升級，并在2022年推出超級店，從結(jié)果來看，TATA木門“超級店”取得了令人滿意的業(yè)績。
據(jù)悉，截止2023年6月31日，TATA木門共改造292家門店，將門和門墻作為主打展示，占比60%，轉(zhuǎn)化率顯著提升?！?strong>業(yè)績平均增長率達到了38%，平均訂單價值增長了20%。仍然是同一群人，同一個位置，堅持以門為核心，適度延展品類，加上門墻和空間的展示就能有效提升門店業(yè)績。未來，TATA木門將堅定不移地以超級店的標準改造全國所有門店?！睆垘r表示。
他認為，盡管行業(yè)最好的時候已經(jīng)過去，但未來仍可期待，關(guān)鍵在于以怎樣的品牌定位、怎樣的戰(zhàn)略布局去迎接它的到來。
第三件事：多板塊招商，多元化的合作模式，全面賦能，正式啟動全球合伙人招募計劃。
對于敢于創(chuàng)新、實踐的TATA木門而言，創(chuàng)新和變革勢在必行。面對大家居行業(yè)風(fēng)云變幻的廣闊市場，TATA木門重新審視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與合作模式，正式啟動全球合伙人招募計劃。在零售、工程、海外、醫(yī)療四個板塊進行招商，希望有更多合作伙伴能夠加入TATA木門，攜手共闖家居藍海，共創(chuàng)行業(yè)新輝煌。
針對全球合伙人招募計劃，TATA木門給出了非常完備的支持體系及優(yōu)厚的扶持計劃。
零售方面，TATA木門將提供從考察選址、團隊建設(shè)、線上賦能、模式導(dǎo)入、營銷支持的全流程五維一體化政策支持。
工程渠道方面，TATA木門將會共享戰(zhàn)采資源、商機資源、工程授信、配套物料支持；同時提供商務(wù)扶持、內(nèi)勤培訓(xùn)、項目管理、系統(tǒng)開放等四大幫扶政策。
海外方面，TATA木門針對全球招募海外合伙人，提供商機有效授權(quán)、工程項目底價供貨、由總部統(tǒng)一設(shè)計上樣、店面補貼等多項經(jīng)營性支持。
與此同時，TATA木門還在全國各大城市的機場、高鐵、公路以及建材城都投放了大量的戶外廣告資源，并將抖音、小紅書、微博、微信公眾號等線上渠道的大量流量引流到線下終端門店，從而實現(xiàn)線上、線下新零售的一體化。
TATA木門如何在大家居行業(yè)出圈？張巖表示，除了硬核的產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)健康的運營系統(tǒng)，還有團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，此外還強調(diào)了TATA木門以市場占有率達到20%為目標，并將逐一攻堅克難專注于實現(xiàn)這一目標。
