蘭世立談再創(chuàng)業(yè):不一定要把個(gè)人和公司綁在一起

北京商報(bào) | 作者 孔文燮

中國(guó)民營(yíng)航空第一人”蘭世立談再創(chuàng)業(yè):不一定要把個(gè)人和公司綁在一起

最近社交平臺(tái)上9.9元三瓶的“二廠汽水”爆火，其幕后推手是前“湖北首富”“中國(guó)民營(yíng)航空第一人”蘭世立。時(shí)隔八年，蘭世立再度創(chuàng)業(yè)，并以網(wǎng)紅企業(yè)家人設(shè)、低價(jià)打法迅速躥火。但外界對(duì)此褒貶不一，有人質(zhì)疑他跨界的挑戰(zhàn)極大，也有人期待他東山再起。

“武漢二廠汽水”與“漢口二廠汽水”是什么關(guān)系？有沒(méi)有注冊(cè)“二廠汽水”商標(biāo)？“秀生活”為什么能在短短幾個(gè)月內(nèi)并購(gòu)上市？目前對(duì)于個(gè)人如何定位？……6月8日，東星集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁蘭世立接受北京商報(bào)記者專訪，回答了以上疑問(wèn)。

以下為專訪實(shí)錄：

一、關(guān)于“二廠汽水”

北京商報(bào)：這一次創(chuàng)業(yè)為什么是“二廠汽水”，而不是其他的汽水品牌？“二廠汽水”有沒(méi)有上市計(jì)劃？

蘭世立：和其他飲料相比，汽水歷史比較悠久，過(guò)去是“一瓶汽水一座城”，“武漢二廠汽水”有百年歷史，與北京北冰洋、天津山海關(guān)等并稱為“中國(guó)汽水八大廠”，是很經(jīng)典的傳統(tǒng)飲料。但是90年代初，“二廠汽水”被可口可樂(lè)收購(gòu)之后，這個(gè)品牌就被雪藏起來(lái)?，F(xiàn)在我們重新啟用這個(gè)品牌，應(yīng)該還是有市場(chǎng)、有機(jī)會(huì)的。

之所以選擇“二廠汽水”，沒(méi)有用“蘭世立汽水”或者“東星汽水”，因?yàn)樗怯袀鞒械?，“二廠汽水”最早是由英國(guó)汽水引入到武漢，汽水生產(chǎn)工廠有100多年歷史。我們是想把“二廠汽水”這樣的老國(guó)貨做成新國(guó)潮，這幾年像回力鞋、鳳凰自行車等老國(guó)貨對(duì)洋品牌的沖擊比較大。更重要的原因是，大家對(duì)“二廠汽水”都耳熟能詳，在華中具有廣闊的消費(fèi)群，如在江西、湖南、河南、安徽一帶都是最大的飲料廠。

我們下一步將向全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張，并且兩周后就會(huì)推出藍(lán)莓、車?yán)遄?、草莓等高端水果風(fēng)味的汽水，在包裝上也會(huì)更新潮，“二廠汽水”已經(jīng)在融資了，估值超20億元，很快就會(huì)走上資本市場(chǎng)。

北京商報(bào)：市場(chǎng)上有“武漢二廠汽水”“漢口二廠汽水”等品牌，哪個(gè)“二廠汽水”才是正宗的？

蘭世立：它們是同一個(gè)創(chuàng)始人，后來(lái)分家了。準(zhǔn)確地講是幾個(gè)年輕人一起來(lái)做，都想把“二廠汽水”做起來(lái)了，之后就一分為三?！拔錆h二廠汽水”和“漢口二廠汽水”獨(dú)立出來(lái)，其中“漢口二廠汽水”是上海公司在運(yùn)營(yíng)，“武漢二廠汽水”是武漢公司在運(yùn)營(yíng)，都沿用了“二廠”這個(gè)品牌名。但相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的“武漢二廠”更正宗，因?yàn)樵谖錆h當(dāng)?shù)貨](méi)有“漢口二廠”，只有“武漢二廠”。

北京商報(bào)：“二廠汽水”這個(gè)商標(biāo)有沒(méi)有注冊(cè)？

蘭世立：現(xiàn)在都注冊(cè)不了“二廠汽水”。因?yàn)椤岸S汽水”作為商標(biāo)注冊(cè)本身是有問(wèn)題的，我大概算了一下“二廠汽水”在全國(guó)可能進(jìn)駐了幾百個(gè)幾千個(gè)商場(chǎng)，相當(dāng)于一個(gè)公共商標(biāo)，就不存在商標(biāo)的問(wèn)題。其實(shí)“二廠汽水”原本名叫“濱江牌汽水”，但可能是因?yàn)檗挚诨蚱渌?，那個(gè)年代的民眾都親切地將它稱呼為“二廠汽水”。被可口可樂(lè)收購(gòu)后，就被雪藏起來(lái)，商標(biāo)一直由可口可樂(lè)掌握，沒(méi)有賣也沒(méi)有注銷，別人就用不了。

但我們現(xiàn)在有商號(hào)，就是公司名稱“武漢二廠飲料有限公司”，商號(hào)注冊(cè)在先，那么有可能優(yōu)先注冊(cè)商標(biāo)。同時(shí)我們也在申請(qǐng)商標(biāo)，報(bào)批需要一個(gè)流程，可能大家都有爭(zhēng)議，但隨著時(shí)間的增加，我們的投入、宣傳、銷售額在增長(zhǎng)，自然就成為知名品牌，即使有人搶注了“二廠汽水”，還要看他有沒(méi)有產(chǎn)品、投入、廣告，如果沒(méi)有相應(yīng)的投入，可以申請(qǐng)商標(biāo)作廢。

二、關(guān)于無(wú)人售貨機(jī)“秀生活”

北京商報(bào)：“二廠汽水”還在沖擊上市的路上，您去年布局的另一個(gè)項(xiàng)目“秀生活”無(wú)人售貨機(jī)已經(jīng)被上市公司收購(gòu)了，二者是什么關(guān)系？

蘭世立：兩家企業(yè)同屬一個(gè)集團(tuán)，但在管理上完全獨(dú)立，沒(méi)有直接的關(guān)系。“秀生活”無(wú)人售貨機(jī)是一種銷售終端，也會(huì)銷售“二廠汽水”，這是線下一個(gè)很強(qiáng)的入口。誰(shuí)搶占了冰柜，就有可能搶占消費(fèi)者的入口。目前我們?cè)谌珖?guó)布局了4000-5000臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)，我們規(guī)劃今年布局2萬(wàn)臺(tái)，在三年之內(nèi)達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。

我們之所以能在幾個(gè)月內(nèi)并購(gòu)上市，一方面，傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)成本很高，動(dòng)輒幾萬(wàn)元，想通過(guò)賣飲料回本會(huì)很慢，而使用我們的機(jī)器是不需要錢的；另一方面，我們的機(jī)器全面智能化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在后臺(tái)可以快速知道貨物情況，方便業(yè)務(wù)員及時(shí)補(bǔ)貨。更重要的是，我們和中國(guó)十大物業(yè)公司合作，如萬(wàn)科、金地、碧桂園、中海、中信、恒大等，每次合作的訂貨量都是上萬(wàn)臺(tái)。

北京商報(bào)：售貨機(jī)那么多家公司，能跑出來(lái)的寥寥無(wú)幾，您認(rèn)為問(wèn)題出在哪？

蘭世立：首先，有很多公司只是注冊(cè)了，但沒(méi)有真正去做；其次，現(xiàn)在房租、人工的成本很高，很多售貨機(jī)都不賺錢。以日本的售貨機(jī)行業(yè)為例，它是在一個(gè)售貨店周邊布了很多機(jī)器，并且很多是夫妻店，既有自己的貨源，銷售成本又很低，所以發(fā)展得很好。在中國(guó)，很多食品，特別是飲料行業(yè)，基本都是通過(guò)代理的銷售模式，從飲料廠到城市總代，再到區(qū)域經(jīng)銷商，最后才到零售商，而這些無(wú)人售貨機(jī)公司都是從經(jīng)銷商手上拿貨，中間已經(jīng)經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，所以成本越堆越高。我們是直接從廠家拿貨，甚至汽水是自己生產(chǎn)的，利潤(rùn)就比其他公司要高幾倍。就算是在沖擊上市的友寶，按照其招股書來(lái)看，2019-2021年以及2022年上半年，毛利率分別為48.7%、29.4%、41.1%、44.1%，平均下來(lái)才40%左右，而我們已經(jīng)達(dá)到接近50%。

三、關(guān)于如何定位自己

北京商報(bào)：從旅游、航空到汽水，算是大跨界，外界也有人評(píng)價(jià)您再創(chuàng)業(yè)屬于“折騰”，您怎么看？

蘭世立：我原來(lái)有一句話是，東星集團(tuán)和其他公司不一樣，只扎根在某個(gè)行業(yè)，而是“在發(fā)展中求變化，在變化中求發(fā)展”，不同的行業(yè)中尋找商機(jī)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)不適合發(fā)展了，該放棄就放棄，該改行就改行。比如當(dāng)年海爾創(chuàng)始人張瑞敏曾宣稱“只做白色家電”，再看看今天海爾提供全品類家電產(chǎn)品。再比如華為原來(lái)只做交換機(jī)，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)覆蓋移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多個(gè)領(lǐng)域。

北京商報(bào)：之前在做航空、旅游行業(yè)，您匯聚了很多企業(yè)家，現(xiàn)在做飲料又有名人為您站臺(tái)，為什么身邊名人資源總是層出不窮？

蘭世立：一個(gè)是資源的共享，一個(gè)是相互的交流。其實(shí)做這個(gè)行業(yè)跟大家交流也比較多，因?yàn)榇笙M(fèi)是一個(gè)趨勢(shì)，而且現(xiàn)在消費(fèi)品還在增長(zhǎng)，所以布局消費(fèi)品是對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期的一種方式。

北京商報(bào)：在兩家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理人員中，都沒(méi)出現(xiàn)您的名字，那么您是如何推進(jìn)公司的戰(zhàn)略的？

蘭世立：其實(shí)我是作為創(chuàng)始人在掌控公司的航向。因?yàn)槲覀冞^(guò)去吃過(guò)虧，所以現(xiàn)在想在法律層面把個(gè)人和公司、個(gè)人和品牌隔離開，這也是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不一定要把個(gè)人和公司品牌捆綁在一起。

北京商報(bào)：過(guò)去您在外界的形象是“湖北首富”“中國(guó)民營(yíng)航空第一人”，現(xiàn)在如果給自己一個(gè)定位的話，您覺(jué)得什么標(biāo)簽比較合適？

蘭世立：我就是個(gè)商人。富豪、企業(yè)家都是虛名，我覺(jué)得中國(guó)有太多的企業(yè)家，但很少有能沉下心來(lái)好好經(jīng)商的商人。商人就是把產(chǎn)品做好，把經(jīng)營(yíng)做到極致，以抓盈利為目的。我在30年前就曾說(shuō)過(guò)，一切不賺錢的生意都是“耍流氓”。