進入六月，618大促成為了大眾消費者與市場最為關心的話題之一。最新數(shù)據(jù)顯示：京東健康618開門紅28小時，1030個營養(yǎng)保健品牌成交額翻倍。消費數(shù)據(jù)道出的不僅是市場趨勢，更是下一階段的行業(yè)發(fā)展方向，如今營養(yǎng)健康已然成為消費新剛需。
作為頭部平臺，京東方面此前在相關行業(yè)報告發(fā)布中表示，在新消費成為趨勢的大背景下，母嬰市場將進一步細分化，母嬰企業(yè)需要通過技術創(chuàng)新，開發(fā)適應更多場景和需求的產(chǎn)品，在細分市場內進一步提升自身競爭力和品牌影響力。
結合京東等618行業(yè)大促，近日國內互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺寶寶樹在蘇州召開了2023營養(yǎng)健康品線招商大會。會上，寶寶樹C2M自研兒童營養(yǎng)品品牌Genius Key一舉發(fā)布了9款新品，并與蘇州頭部母嬰線下運營商釋軒貿易簽署了戰(zhàn)略合作，意欲打造長三角區(qū)域合作模板。與此同時，會上寶寶樹還公布了“千城萬店”、“HIVE計劃”、“城市爆破小組”三大品牌服務，計劃通過渠道共創(chuàng)、品牌賦能、終端營銷服務等一套完整的組合拳，助力終端銷售實現(xiàn)高效獲客與規(guī)模擴張。
目前，隨著寶寶樹“三橫三縱”戰(zhàn)略持續(xù)推進，C2M業(yè)務的戰(zhàn)略性與前瞻性也日趨凸顯。一方面，寶寶樹C2M模式下的新銳消費品正助力寶寶樹整體電商業(yè)務顯著提振，同時其與持續(xù)擴容的私域社區(qū)形成同頻共振，社群轉化率與活躍度穩(wěn)步提升。另一方面，寶寶樹C2M營養(yǎng)品系列深耕產(chǎn)品側、場景側、服務側，致力于打造一站式母嬰家庭健康管理解決方案，先后推出了面向嬰童的Genius Key以及迎合女性用戶的Pretty Box兩大品牌。在平臺從“流量為王”向“能力導向”的賽道切換的過程中，完成了消費品牌的種子用戶獲取與品牌心智搭建。據(jù)悉，Pretty Box旗下的益生元濃縮西梅纖維飲如今已躍升為淘寶西梅飲品單品榜第8位，Genius key旗下的兒童DHA藻油在2022年斬獲了年度嬰幼兒營養(yǎng)品潛力產(chǎn)品大獎。
此次，寶寶樹Genius Key全線新品聚焦線下版圖，不僅僅是為補齊C2M 產(chǎn)品銷售通路，更是“以空間換時間”思路下的打法升級。寶寶樹C2M渠道負責人表示，通過調動線下渠道與門店的靈活性、高粘性、強互動性，疊加品牌自身影響力、運營力，以及來自股東復星集團在生態(tài)、研發(fā)、供應鏈等領域多維賦能，多方合力有望在母嬰營養(yǎng)品窗口期加速搶占年輕家庭用戶。
行業(yè)專家中童傳媒總編王晨表示，在奶粉市場日趨內卷的當下，營養(yǎng)品已成為母嬰店提質增效的核心品類。但如果將營養(yǎng)品視為快消品銷售，那又會走入另外一個誤區(qū)。嬰童營養(yǎng)品，用戶初期關注率底，但認知后會通過多元渠道學習研究驗證。因此，對于品牌來說內容先行、教育普及、占領心智是基礎。其次，營養(yǎng)品銷售是一個 “三分產(chǎn)品，七分服務”的長周期工作。銷售階段，新生代用戶更青睞個性化的服務與產(chǎn)品。產(chǎn)品交付后，還需要持續(xù)長期的用戶追蹤，以保障服務的完整性，印證產(chǎn)品的功效性，最終才能實現(xiàn)新客到老客的復購沉淀。母嬰營養(yǎng)品市場雖然潛力巨大，但考驗更為嚴苛，品牌力、產(chǎn)品力以及服務力缺一不可。
值得一提的是，寶寶樹深耕母嬰互聯(lián)網(wǎng)十余年，在母嬰用戶服務方面亦推出了不少有口皆碑的產(chǎn)品與小工具。當互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品融入實體銷售，也將打開健康服務市場更多想象力。以寶寶樹近期推出“測測健康”工具為例，該產(chǎn)品由寶寶樹注冊營養(yǎng)師專家團隊精心設計，并經(jīng)過北京三甲兒科、婦產(chǎn)科醫(yī)生審查，保證整個測試的科學性和專業(yè)性。未來，終端導購可以幫助用戶在“全能寶寶健康測試”中，僅需1分鐘，就能從免疫、成長、運動等6個維度檢驗寶寶的大致健康狀態(tài)，再根據(jù)測試結果提出詳細的喂養(yǎng)建議及護理建議，為每個家庭定制個性化健康方案。
談及未來合作，復星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)集團、寶寶樹集團C2M業(yè)務負責人在會上表示：寶寶樹作為年輕家庭流量的入口，是承接母嬰營養(yǎng)健康賽道的絕佳陣地。未來，我們希望借助寶寶樹C端獨家用戶洞察與股東復星的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)賦能，不斷提升C2M自研營養(yǎng)品的研發(fā)效率與質量。同時，未來還會加強與京東等頭部電商平臺合作，推動業(yè)務發(fā)展。
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