東盟，正成為中國各地政企代表團(tuán)到訪熱門之地。3月25日—4月2日，四川省政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴印尼、泰國、老撾三國開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，與浙江、廣東、云南等兄弟省份的訪團(tuán)不期而遇。
9天時(shí)間里，四川組織106家中外企業(yè)旋風(fēng)般開展28場經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，究竟挖到了什么“寶”？又捕捉到哪些重要機(jī)遇與信號(hào)？
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關(guān)注度超乎想象
9天帶回352億元訂單
3月29日周三，泰國曼谷當(dāng)?shù)貢r(shí)間10點(diǎn)整，最繁華的商業(yè)中心暹羅天地廣場被圍得水泄不通?！罢鏇]想到會(huì)有這么多人關(guān)注?！绷钠甬?dāng)時(shí)的場景，作為活動(dòng)主辦方的商務(wù)廳外貿(mào)運(yùn)行處負(fù)責(zé)人仍很興奮。
當(dāng)天，四川·泰國經(jīng)貿(mào)合作推介會(huì)暨整車貿(mào)易全球行（泰國站）在此舉行，四川組織了沃爾沃、東風(fēng)標(biāo)致、捷達(dá)等部分四川造汽車以及五糧液、極米投影儀等32家企業(yè)布展?；顒?dòng)現(xiàn)場原本只設(shè)置了幾十個(gè)座位，沒想到來了數(shù)百人，既有受邀的泰方人士，也有聞?dòng)嵡皝淼漠?dāng)?shù)夭少徤獭⒔?jīng)銷商等。
布展執(zhí)行方之一的成都市龍泉驛區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中國制造出口的汽車在東南亞國家很受歡迎，此次特意組織了沃爾沃、東風(fēng)標(biāo)致、捷達(dá)、大運(yùn)等“四川造”汽車參展，既有新能源車也有傳統(tǒng)燃油車，絕大部分都是當(dāng)前市面上的暢銷款。
抓住“走出去”辦展的機(jī)會(huì)，主辦方花了不少心思，一個(gè)小細(xì)節(jié)頗為用心：現(xiàn)場不單有四川企業(yè)擺展，主辦方更特意邀請川企各自在東盟的合作伙伴，一同到現(xiàn)場觀展交流，就地談合作抓訂單。
“這是三年來省政府首次率經(jīng)貿(mào)團(tuán)出海抓訂單，出行前大家做了很多準(zhǔn)備工作，實(shí)際受歡迎程度比預(yù)想更熱烈?！痹撠?fù)責(zé)人說，在與印尼、泰國、老撾政府部門和企業(yè)深入交流時(shí)，對方對中國巨大的市場空間，以及近幾年加速騰飛的中國技術(shù)、品牌等，都表現(xiàn)出更加濃厚的興趣。在泰國短短一天的展期，共有18家企業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場達(dá)成簽約，合作金額超200億元，涉及貿(mào)易、投資、教育等多個(gè)領(lǐng)域，其中汽車出口訂單金額占比一半。
9天時(shí)間，四川省政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)密集開展28場各類大小經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，既拜會(huì)了3個(gè)國家的政府部門負(fù)責(zé)人，探討經(jīng)貿(mào)合作重點(diǎn)方向和領(lǐng)域，也密集開展系列推介活動(dòng)，為企業(yè)搭建市場拓展平臺(tái)，推介四川經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目，會(huì)見商協(xié)會(huì)和重點(diǎn)企業(yè)，推動(dòng)在談項(xiàng)目簽約落地。
成效很顯著：通過活動(dòng)，四川新增貿(mào)易額352億元，推動(dòng)24家企業(yè)11個(gè)進(jìn)出口項(xiàng)目簽約。其中，四川省商業(yè)投資集團(tuán)簽約190億元、四川省港航投資集團(tuán)簽約45億元，將從上述三國進(jìn)口木薯粉、煤炭、礦石等產(chǎn)品，汽車及零部件、二手車、特色農(nóng)產(chǎn)品等“四川造”將加快出口東南亞。此外，還推動(dòng)境外投資8.55億美元。
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機(jī)遇比想象的多
找準(zhǔn)市場切口提升國際競爭力
三年后的今天，東盟市場發(fā)生了哪些變化？有哪些新的空間和機(jī)遇？
新希望六和印度尼西亞公司自2008年建成投運(yùn)以來，已在當(dāng)?shù)匦纬闪?3家公司、2000余名員工的規(guī)模，業(yè)務(wù)主要涉及飼料、養(yǎng)殖、食品和金融等板塊，已成長為排名印尼飼料行業(yè)前三的龍頭企業(yè)。
“過去三年，印尼許多飼料企業(yè)銷量大幅下滑，不少養(yǎng)殖企業(yè)倒閉?！毙孪Ｍ陀《饶嵛鱽喒究偨?jīng)理姚永健介紹，重新洗牌后，印尼農(nóng)業(yè)市場的競爭依然很激烈，且對產(chǎn)品創(chuàng)新和市場服務(wù)的要求更高。不少國人認(rèn)為印尼飼料加工行業(yè)水平不高，但其實(shí)當(dāng)?shù)卦缫褏R集了全球飼料養(yǎng)殖行業(yè)的龍頭企業(yè)，規(guī)?；⒓s化養(yǎng)殖水平與國內(nèi)差距并不明顯?！敖衲旯緦⒃谟∧峒铀傺由飚a(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)消費(fèi)端市場，在屠宰食品加工，如火腿腸、雞肉食品等領(lǐng)域推出更多產(chǎn)品，進(jìn)一步開拓消費(fèi)端市場份額?！币τ澜≌f。
過去三年，長虹借助電商平臺(tái)的東風(fēng)，與日韓品牌競爭，在印尼的電視品類市場占有率提高到5%，品牌認(rèn)可度進(jìn)一步提升。長虹印尼電器有限公司總經(jīng)理馮征頗感自豪：這幾年，長虹在印尼每年銷量增速都保持在25%—30%，今年一季度銷售額更是同比增長接近50%，呈現(xiàn)非常強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。
印尼家電市場與當(dāng)前全球消費(fèi)需求不足的態(tài)勢似乎不太相符，這是為什么？馮征有自己的認(rèn)識(shí)?！爱?dāng)?shù)叵M(fèi)市場雖同樣受到?jīng)_擊，但東南亞國家對消費(fèi)品升級換代需求的基本面沒有變，大量本地消費(fèi)者對技術(shù)更加先進(jìn)的智能類產(chǎn)品需求旺盛?！彼M(jìn)一步分析，并非印尼消費(fèi)實(shí)力特別強(qiáng)，長虹只是借助電商轉(zhuǎn)型擴(kuò)大了當(dāng)?shù)厥袌稣加新?，但這也能帶來足夠多的訂單。
馮征團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，疫情前東南亞家電市場基本由日韓品牌把控，但疫情期間，機(jī)會(huì)來了：這三年里，中國電商全面崛起，長虹借國內(nèi)電商騰飛的東風(fēng)，把線上購物的成熟經(jīng)驗(yàn)和渠道全面引入印尼市場，多次獲得當(dāng)?shù)刈畲箅娚唐脚_(tái)電視品類月度銷售冠軍。
最近，長虹有了新計(jì)劃：在電視、空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，今年6月將在印尼投放洗衣機(jī)產(chǎn)品，以期進(jìn)一步擴(kuò)大市場。“電商在東南亞還處于上升發(fā)展階段，僅就這一點(diǎn)，仍大有可為。”馮征表示。
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熱潮下競爭“暗涌”
有序“出?！辈攀情L遠(yuǎn)之計(jì)
過去3個(gè)多月，中國各地政府和企業(yè)在東盟市場的活躍程度迅速升溫。
泰國中華總商會(huì)經(jīng)貿(mào)投資部副主任、北京僑商會(huì)海外副會(huì)長蔡榮莊粗略算了一下，這已經(jīng)是他接待的第16場活動(dòng)。
作為商會(huì)成員代表，姚永健同樣感受到了這超乎尋常的熱度，“春節(jié)過后沒幾天，就接待了五六個(gè)省的考察團(tuán)，最近這一個(gè)月接待的次數(shù)更多，基本上每周都有三四次，來的有政府代表團(tuán)，也有同行和其他企業(yè)家朋友。”
蔡榮莊發(fā)現(xiàn)，近年來泰國對中國重點(diǎn)出口的商品集中在生活消費(fèi)品、水果等領(lǐng)域，從中國進(jìn)口最多的商品則來自鋼鐵、化工、機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域。但近期，中國企業(yè)在泰國的新增投資出現(xiàn)了明顯變化：新能源汽車、無人機(jī)、5G等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為新的爆發(fā)增長點(diǎn)。
此次收獲5億元人民幣汽車出口訂單的成都速騅進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理蘇飛翔，更喜歡用“卷”來形容他此行的感受，“走進(jìn)不少餐廳，都能聽到有人在討論關(guān)于中國汽車出口的事情，且大部分來自中國企業(yè)，內(nèi)部間的競爭太激烈了?！?/p>
蘇飛翔觀察到，由于東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后，開展新能源汽車出口業(yè)務(wù)，不能只考慮賣車，同時(shí)還要考慮到充電站、充電樁等相關(guān)配套問題，“現(xiàn)在不少企業(yè)跟風(fēng)進(jìn)場，很有可能會(huì)造成市場失衡的情況。”
蔡榮莊更擔(dān)心正出現(xiàn)的另一個(gè)苗頭——企業(yè)間相互壓價(jià)。“相互壓價(jià)的最終結(jié)果，就是破壞當(dāng)?shù)卦痉€(wěn)定的、有利潤的市場，雙方企業(yè)都受挫?！彼J(rèn)為，中國企業(yè)有序出海、抱團(tuán)發(fā)展，才是更長遠(yuǎn)的發(fā)展之計(jì)。
這些新信號(hào)、新苗頭，也成為四川省政府經(jīng)貿(mào)團(tuán)此行的特殊收獲。“目前四川有近4000家外貿(mào)企業(yè)與東盟做生意，特別是今年前2月，東盟已上升為四川第一大貿(mào)易伙伴，重要程度可見一斑?！鄙虅?wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，過去四川對東盟的進(jìn)出口主要集中在集成電路、電腦等加工貿(mào)易領(lǐng)域，此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在礦產(chǎn)資源、特色農(nóng)產(chǎn)品、汽車等領(lǐng)域還有很大合作空間。多數(shù)東盟國家正處在基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)提升階段，作為“制造大省”的四川，有著許多投資機(jī)遇。
該負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，結(jié)合此次掌握到的最新市場需求信息，四川將精準(zhǔn)擴(kuò)大進(jìn)出口產(chǎn)品范圍，加快打造相關(guān)口岸，推動(dòng)更多新業(yè)態(tài)新模式在東南亞落地，不斷拓展外貿(mào)新空間。下一步，還將加強(qiáng)目標(biāo)國別市場的調(diào)研分析，有針對性指導(dǎo)四川企業(yè)開拓東盟市場，并為在海外發(fā)展的川企搭建更多服務(wù)平臺(tái)，解決企業(yè)在海外發(fā)展的后顧之憂。（記者 陳碧紅）
