在德國(guó)參展結(jié)束后，蔣成龍一刻也沒閑著。一連20多天，他都在當(dāng)?shù)刈咴L客戶，幾天前才回到佛山。
蔣成龍是佛山市新格醫(yī)療器材有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新格醫(yī)療”）的外貿(mào)總監(jiān)。3月14日至18日，他和佛山高新區(qū)其他17家口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)一起參加了第40屆德國(guó)科隆牙科展（IDS），“收獲頗豐，比預(yù)期更好”。
今年一季度，佛山高新區(qū)多次組織企業(yè)參展搶訂單、占市場(chǎng)。2月15日—18日，佛山高新區(qū)組織72家汽車零配件企業(yè)前往深圳，參加第十七屆法蘭克福汽配展（深圳特展），收獲近5億元意向訂單，贏得“開門紅”。
不少企業(yè)表示，隨著疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，今年市場(chǎng)明顯回暖，迫切希望“走出去”，通過各類展會(huì)平臺(tái)推介品牌、拓寬市場(chǎng)。如今參展歸來，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了什么？又收獲了什么？
佛山高新區(qū)企業(yè)組團(tuán)參加法蘭克福汽配展（深圳特展）。佛山高新區(qū)供圖
新驚喜：
“展位吸引人流翻了一倍”
臨去德國(guó)前，蔣成龍和佛山高新區(qū)其他參展企業(yè)一樣，既期待又忐忑。
這是他們時(shí)隔幾年之后首次參加國(guó)際大型展會(huì)。作為全球規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)牙科展覽會(huì)，德國(guó)科隆牙科展已成為口腔行業(yè)的導(dǎo)航展會(huì)。
“沒想到效果這么好，十分驚喜?！焙芸?，蔣成龍的忐忑轉(zhuǎn)化成了驚喜。5天的展會(huì)，來自全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1788家參展企業(yè)齊聚一堂，吸引了約12萬名觀眾前來觀展。
除了人流量激增，不少參展企業(yè)借展會(huì)平臺(tái)秀出新技術(shù)、新設(shè)備。
新格醫(yī)療是一家專注于研發(fā)、制造、銷售人性化牙醫(yī)椅的企業(yè)。此行，他們?cè)谡箷?huì)上秀出了最新研發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品——X8數(shù)字化智慧牙椅，贏得很多國(guó)際領(lǐng)先品牌的贊譽(yù)。
另一家參展企業(yè)廣東精美醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“精美醫(yī)療”）也帶去了一款技術(shù)“含金量”較高的產(chǎn)品——牙科微動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。
精美醫(yī)療外貿(mào)總監(jiān)楊瑩介紹，這款由電力驅(qū)動(dòng)、專屬于口腔科的微動(dòng)力系統(tǒng)產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，一機(jī)多能，其功能覆蓋了目前口腔科臨床的多個(gè)領(lǐng)域，較為貼切牙科醫(yī)師的臨床需求，且在精準(zhǔn)度、便捷性等方面均有質(zhì)的飛躍。
“和幾年前參展相比，這次來我們展臺(tái)的人流量翻了一倍。”楊瑩認(rèn)為，這得益于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。
精美醫(yī)療在德國(guó)科隆牙科展的展位。受訪者供圖
類似的場(chǎng)景也在深圳上演。作為汽配行業(yè)的全球知名展會(huì)，本屆法蘭克福汽配展（深圳特展）吸引了全球各地的客商前來參展、觀展。來自佛山高新區(qū)的參展企業(yè)也不甘示弱，紛紛攜新品參展，秀實(shí)力、搶訂單。
佛山捷貝汽車配件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“捷貝汽配”）帶來了多款響應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，包括一款燃油車剎車片及附屬件?！艾F(xiàn)場(chǎng)很多剎車片的參展廠家都評(píng)價(jià)我們的剎車片表面很細(xì)膩，密度更高，也更耐磨?！苯葚惼涓笨偨?jīng)理王開衿說。
法蘭克福汽配展（深圳特展）現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。佛山高新區(qū)供圖
新訂單：
展會(huì)成交量超出預(yù)期
參展期間，佛山高新區(qū)企業(yè)收獲滿滿。其中最關(guān)鍵的就是，拿下新訂單，搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
過去幾年，不少公司在市場(chǎng)開拓上受阻，迫切需要一個(gè)突破口?！皡⒄咕褪峭黄瓶谥??！闭劶按舜蔚聡?guó)科隆牙科展之行，蔣成龍十分滿意，“我們的展會(huì)訂單有四五百萬，比預(yù)期還高?！?/p>
訂單收獲頗豐的還有精美醫(yī)療。精美醫(yī)療自2012年開始參加德國(guó)科隆牙科展，“今年的參展效果最好。”楊瑩介紹，與上次參展相比，此次現(xiàn)場(chǎng)成交量實(shí)現(xiàn)了50%-60%的增長(zhǎng)，光是現(xiàn)場(chǎng)下單就有280多萬，后續(xù)訂單量更多。
楊瑩在向客戶介紹產(chǎn)品，溝通合作事宜。
而在第十七屆法蘭克福汽配展（深圳特展）上，佛山參展的72家企業(yè)包括峰華卓立、和陽精密、富士離合器、瀨良精沖、國(guó)滎先達(dá)等知名汽車核心零配件企業(yè)也拿下了不少新訂單。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，這些參展企業(yè)收獲了近5億元意向訂單，比往年增長(zhǎng)9.8％，贏得一季度“開門紅”。
值得一提的是，一季度以來，佛山高新區(qū)企業(yè)組團(tuán)參展還在國(guó)外進(jìn)一步打響知名度，為開拓國(guó)際市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。
以口腔醫(yī)療行業(yè)為例。佛山高新區(qū)所在地是我國(guó)最早出現(xiàn)的口腔器械產(chǎn)業(yè)聚集地，中國(guó)口腔器械生產(chǎn)重鎮(zhèn)之一，積聚了一大批優(yōu)秀的口腔器械生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由佛山生產(chǎn)的牙科綜合治療臺(tái)、牙科手機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)50%的市場(chǎng)份額，LED光固化機(jī)和噴砂洗牙槍的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到30%和20%，居第一和第二位。其他如牙科手機(jī)、根管治療儀、牙科種植機(jī)等產(chǎn)品，出貨量也居于行業(yè)領(lǐng)先地位。
“放眼全球，此前國(guó)際頂尖品牌大多在歐洲，如今越來越多國(guó)產(chǎn)品牌甚至佛山品牌亮相國(guó)際展會(huì)，被廣泛熟知，世界舞臺(tái)上有了我們的一席之地?！笔Y成龍說，新格醫(yī)療此行還獲得了德國(guó)、意大利、美國(guó)、韓國(guó)等諸多國(guó)際知名品牌的青睞，并已經(jīng)在洽談合作事宜。
新商機(jī)：
提早布局搶占市場(chǎng)
對(duì)企業(yè)來說，除了拿下新訂單，參展也是了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的重要途徑。
與以往參展不同，捷貝汽配此次深圳之行有兩大新變化。其一是展品不再只是單一的剎車片，而是把剎車片及附屬件進(jìn)行組裝后一并展出；另一個(gè)是參展人員的變化，不再只局限于銷售人員，而是讓生產(chǎn)研發(fā)人員一同參加。
“這樣更能讓現(xiàn)場(chǎng)客戶了解我們的技術(shù)含量在哪，也更容易發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。”王開衿解釋。
法蘭克福汽配展（深圳特展）現(xiàn)場(chǎng)。佛山高新區(qū)供圖
此前捷貝汽配的產(chǎn)品主要為本田、日產(chǎn)等中高檔汽車企業(yè)提供配套服務(wù)，大多與整車廠合作。通過參加法蘭克福汽配展（深圳特展），王開衿發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)——做汽車售后配件。
她透露，捷貝汽配接下來除了繼續(xù)做好整車配套外，將考慮進(jìn)軍售后配件領(lǐng)域，以期擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
不僅如此，王開衿還看好新能源汽車領(lǐng)域?！爸袊?guó)的新能源汽車發(fā)展走在世界前列，我們接下來會(huì)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)新能源汽車企業(yè)合作，希望業(yè)務(wù)占比達(dá)到30%乃至50%?！?/p>
另一邊，楊瑩通過參展發(fā)現(xiàn)，近兩年來歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)由于通貨膨脹，出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象，“這對(duì)中國(guó)品牌來說是好事，有利于我們拿下更多市場(chǎng)?！?/p>
因而在展會(huì)前后，精美醫(yī)療積極挖掘更多合作機(jī)會(huì)，為今后建立海外銷售平臺(tái)打下良好基礎(chǔ)。新格醫(yī)療今年也將大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，尤其是實(shí)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)的深耕。
新服務(wù)：
讓企業(yè)拎包參展
企業(yè)參展收獲頗豐的背后，離不開佛山高新區(qū)的全方位服務(wù)。
就拿法蘭克福汽配展（深圳特展）來說，展會(huì)期間，佛山高新區(qū)展區(qū)吸引不少客商駐足了解。這是此次展會(huì)上為數(shù)不多的以政府名義設(shè)立的區(qū)域展區(qū)。
超大尺寸的汽車中控屏、環(huán)保的無銅盤式汽車剎車片、可用于賽車的轉(zhuǎn)向器……超200平方米的展區(qū)內(nèi)，“統(tǒng)一包裝”的展位上擺放著各類實(shí)物產(chǎn)品。這些展位由佛山高新區(qū)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一裝修，企業(yè)只需“拎包參展”，無需繳納參展費(fèi)用。針對(duì)其他的參展企業(yè)，佛山高新區(qū)也協(xié)助其申報(bào)佛山相關(guān)參展補(bǔ)貼政策。
展會(huì)期間，佛山高新區(qū)還每天派大巴免費(fèi)接送五區(qū)的企業(yè)代表前來觀展，助力企業(yè)了解市場(chǎng)行情，加強(qiáng)與意向客戶對(duì)接。
法蘭克福汽配展（深圳特展）佛山高新區(qū)展區(qū)。佛山高新區(qū)供圖
“真是一舉多得?！痹诜鹕绞衅囉闷沸袠I(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)賀耀輝看來，佛山高新區(qū)組織汽配企業(yè)抱團(tuán)參展，不僅能降低企業(yè)參展成本，還能利用國(guó)家級(jí)高新區(qū)這塊“金字招牌”為企業(yè)加持，幫助企業(yè)拓寬市場(chǎng)渠道、贏得更多訂單。
“接下來，我們將一手抓硬科技發(fā)展，高質(zhì)量支撐制造業(yè)當(dāng)家；一手抓軟服務(wù)提升，高水平營(yíng)造一流營(yíng)商環(huán)境?！狈鹕礁咝聟^(qū)管委會(huì)黨工委委員、管委會(huì)副主任匡東明表示，佛山高新區(qū)將持續(xù)深化打造“五個(gè)一”企業(yè)服務(wù)體系，建設(shè)一個(gè)服務(wù)平臺(tái)、一批服務(wù)驛站、一個(gè)服務(wù)資源池、一系列服務(wù)活動(dòng)和一支服務(wù)隊(duì)伍，為企業(yè)搭建平臺(tái)、鏈接資源，為企業(yè)提供全方位、全周期、多元化服務(wù)，竭誠(chéng)當(dāng)好企業(yè)的“服務(wù)員”“勤務(wù)兵”“店小二”。
【南方日?qǐng)?bào)記者】劉明
【作者】 劉明
【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
