日前，由易點天下主辦的2023Easy Connection全球營銷峰會在深圳圓滿收官。
大會以“聚核向前 進化生長”為主題，現(xiàn)場來自制造業(yè)、新能源汽車、3C數(shù)碼、游戲、應(yīng)用、科技等領(lǐng)域的多位行業(yè)大咖，從全球市場趨勢、行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)、AI技術(shù)創(chuàng)新、全球營銷戰(zhàn)略等角度出發(fā)，就2023年跨境電商、泛娛樂出海如何謀求全局的生意增長進行了探討，為中國企業(yè)全球化提供了新的解題思路，探究了重啟增長的新方向。易點天下創(chuàng)始人兼董事長鄒小武發(fā)表了開場致辭，峰會正式拉開帷幕。
2023年沉寂已久的全球消費市場展現(xiàn)出更多活力，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國4月份貨物進出口總額同比增長8.9%，在東盟、拉美、非洲等新興市場接力下，疊加國內(nèi)生產(chǎn)穩(wěn)定的因素，出口增速超出預(yù)期。“開局平穩(wěn)、逐月向好”的外貿(mào)趨勢正在重啟新一輪的增長。會上，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長 王馨指出：在全球各國不同的電商市場結(jié)構(gòu)下，中國出口品類主要集中在數(shù)碼3C類產(chǎn)品、服裝類、美妝護理類以及戶外運動、汽配、小家電、寵物用品等賽道。
相對于以往粗放型的賣家模式，近年來各品類下以DTC為代表的去中心化電商模式崛起，嘉御資本創(chuàng)始合伙人兼董事長 衛(wèi)哲表示：重產(chǎn)品研發(fā)、重品牌、重供應(yīng)鏈的出海品牌更具增長潛力，也將被資本市場長期看好。華為云新零售領(lǐng)域總經(jīng)理 馬勝提出了從建站、物流、法務(wù)合規(guī)等在內(nèi)的一站式DTC解決方案。
在強產(chǎn)品力的基建下，品牌優(yōu)勢更加凸顯，可持續(xù)發(fā)展理念在全球呼聲也越來越高，企業(yè)應(yīng)以何種姿態(tài)面對品牌全球化3.0時代的挑戰(zhàn)，易點天下副總裁 楊婭結(jié)合服務(wù)出海12載的經(jīng)驗，給出了解決之道：數(shù)字大航海時代，企業(yè)需要構(gòu)建人文精神與數(shù)字技術(shù)雙輪驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略，即用人文精神構(gòu)建ESG框架創(chuàng)造價值，塑造品牌可持續(xù)性，同時以數(shù)字技術(shù)對營銷降本增效，優(yōu)化觸點，重構(gòu)消費者體驗。
AI對營銷的提效隨著ChatGPT的火熱也邁上新臺階，不論是從文本&圖像&視頻&3D生成，還是到視頻推薦以及人機對話等，各個領(lǐng)域都冒出了“尖子生”。對此，微軟電商中國區(qū)總經(jīng)理 雷聞以bing搜索為例，指出在AIGC新紀元的融合與創(chuàng)新下，用戶將擁有更好的搜索體驗，更多探索的樂趣，并且激發(fā)創(chuàng)造力。易點天下CTO 王一舟在分享中也總結(jié)到：下一代技術(shù)的應(yīng)用目標，是幫助營銷人員在整個消費者體驗過程中更好地創(chuàng)造、傳播、交付和提高價值。
營銷技術(shù)和數(shù)據(jù)的引入使全球營銷發(fā)生永久性變革，使營銷日益?zhèn)€性化和更具相關(guān)性，并且在過去兩年里，全球議程深化了營銷的影響，在助力企業(yè)度過前所未有的多變時代并實現(xiàn)增長的過程中，營銷體現(xiàn)了發(fā)展性、創(chuàng)新性和敏捷性。面對2023年變革下的全球市場，易點天下Cyberklick電商業(yè)務(wù)部總監(jiān) 宋秋瑞提出營銷戰(zhàn)略的升維打法：以數(shù)智營銷加碼，構(gòu)建新形態(tài)人貨場；內(nèi)容生產(chǎn)機制、傳播分發(fā)機制、銷售轉(zhuǎn)化機制推動新營銷的落地實施與效果最大化。
江淮汽車國際公司用戶運營部部長 許青結(jié)合江淮汽車在海外樹立品牌的成功經(jīng)驗，給出了中國車企出海品牌營銷的實踐解法：以數(shù)字化營銷在社媒提升品牌發(fā)聲機會；以用戶為核心，打造以商業(yè)價值驅(qū)動的新一代用戶忠誠運營體系；品牌動能與勢能相結(jié)合搶占用戶心智。
值得關(guān)注的是，1-4月，中國汽車企業(yè)出口137萬輛，同比增長89.2%，其中新能源汽車出口34.8萬輛，同比增長1.7倍。新能源汽車邁向全球的勢頭不減但也頗具挑戰(zhàn)，易點天下品牌運營負責人 范佳如洞察道：中國新能源自主品牌全球化面臨當?shù)厥袌鲑Y源有限、品牌優(yōu)勢暫未建立、難以掌握消費者畫像等三大挑戰(zhàn)，若想突破多元市場必然從價格競爭力向技術(shù)、服務(wù)、品牌綜合競爭力轉(zhuǎn)型。并發(fā)布《中國新能源品牌出海行業(yè)觀察》報告，報告指出：政策、技術(shù)與需求共振，推動產(chǎn)業(yè)進入高景氣周期，中國新能源行業(yè)蓄勢而發(fā)，出海迎來快速增長機遇；產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)型品牌出海，線上線下共同發(fā)力推動用戶增長；品牌格局重塑，出海企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商共創(chuàng)，著力打造品牌優(yōu)勢提升品牌競爭力；購買汽車的客戶難以因為喜愛而沖動購買，購買來源更多參與不同環(huán)節(jié)的體驗，新能源汽車出海需要重新以本地化用戶視角塑造品牌。
出海的趨勢依舊猛烈，中國企業(yè)要在海外攻城掠地，數(shù)字化整合營銷作為企業(yè)出海樹立差異點的關(guān)鍵武器，在固定的營銷成本下，如何達到品效合一是企業(yè)面臨的長期挑戰(zhàn)。易點天下Yeahmobi數(shù)字化廣告事業(yè)部總監(jiān) 劉慶文表示：建立差異化的打法與提升營銷效率是出海營銷制勝的關(guān)鍵，通過數(shù)字化下的整合交付，助力出海營銷新增長。
