買手店好看不好賣
繼收購ICON品牌之后，買手店西有全球好店開始調(diào)整北京線下市場。近日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，西有全球好店關(guān)閉了金融街購物中心、藍色港灣、僑福芳草地三家線下門店，北京僅剩下銀泰in01中的一家門店。記者獨家獲悉，目前西有全球好店正處于布局調(diào)整階段，未來將專注于線上渠道和供應(yīng)鏈的供給上。分析指出，不少線下買手店的產(chǎn)品面臨著品牌更新滯后以及庫存壓力，所以只有強化整個供應(yīng)鏈的效率，才能提升買手店的市場占有率。
調(diào)整線下布局
線下買手集合店開啟新一輪調(diào)整。北京商報記者走訪時看到，位于僑福芳草地的西有全球好店已經(jīng)拉起圍擋；藍色港灣及另一家位于金融街購物中心的西有全球好店已經(jīng)處于閉店狀態(tài)。
據(jù)悉，西有全球好店高峰期在北京大概有5家門店，截至2023年5月，北京只留存1家位于銀泰in01的線下門店。從全國范圍來看，北京商報記者獲悉，西有全球好店目前大約有十多家線下門店，未來布局大多在廈門、青島等城市。
根據(jù)西有全球好店負責人介紹，該團隊會控制直營店鋪數(shù)量，把精力放在引入好品牌上?！百I手店很難開成連鎖模式，西有全球好店未來的運營模式大多為在布局城市尋找當?shù)氐闹骼砣艘黄鸾?jīng)營?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?，通過強化引入新品牌的能力，不斷選取有潛力的設(shè)計師品牌進入國內(nèi)渠道進行售賣。
針對上述現(xiàn)象，該負責人表示，近年來，消費者的消費方式有所改變，更傾向線上渠道進行購買。線上探索時尚單品的趨勢增強，從小紅書渠道進行種草，在電商平臺完成購買。西有全球好店主要以海外設(shè)計師品牌為主，隨著疫情管理的調(diào)整，2023年品牌也將逐漸回歸到正軌，西有全球好店將在2025年前完成線下門店的升級與調(diào)整，讓線下門店以新的零售形式進行展現(xiàn)。
重心布局線上
雖然北京華聯(lián)、DT51、王府井集團、漢光百貨等商業(yè)項目不斷將自營買手店搬進商場，并擴大自營買手業(yè)態(tài)占比，但銀泰商業(yè)旗下的西有全球好店卻有著截然不同的發(fā)展路徑，將重心轉(zhuǎn)移至線上。
“目前，西有全球好店的市場戰(zhàn)略以線上渠道為主，通過新媒體的渠道傳播代理的品牌，在線上渠道進行交易與轉(zhuǎn)化。門店和快閃店為輔，主要為新老客戶提供體驗式服務(wù)以及定期會員沙龍活動。”該負責人向北京商報記者透露。
從線下拓店到布局線上，不難看出，以西有全球好店、SKP select為代表的買手店矩陣在大環(huán)境的轉(zhuǎn)變下發(fā)生了翻天覆地的變化，一部分玩家背靠成熟IP深耕線下，一部分玩家正尋求線上發(fā)展的新出路。
在要客研究院院長周婷看來，隨著Z世代客群的興起，對消費體驗的追求正成為熱點，僅僅追求購買已不能滿足消費者需求，特別是對于并不為大眾熟知的買手品牌來說，單純地進行產(chǎn)品陳列并不會讓消費者買單。
周婷認為，現(xiàn)階段，小眾買手品牌想要在內(nèi)地市場嶄露頭角，打出品牌知名度成為發(fā)展重點。借助小紅書、抖音等社交平臺，通過達人、博主穿搭進行展示從而吸引消費者尋求線下門店的購物體驗。
“當品牌進一步迭代升級，不正規(guī)的銷售渠道和不禁考驗的品牌被市場所淘汰，對留下來繼續(xù)經(jīng)營的企業(yè)和買手品牌的盈利和長期發(fā)展又提出了新的要求。”周婷坦言。
完善供應(yīng)鏈端
相較于大宗零售品牌，有調(diào)性的裝修、獨特不會撞衫的產(chǎn)品正成為當代年輕人的首選，由此買手店逐漸走進了大眾的視野。當藍海行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)、直播電商所介入，線下買手店的調(diào)整升級勢在必行。
在新業(yè)態(tài)加入后，不止西有全球好店在調(diào)整線下門店布局，今年1月，香港精品買手店JOYCE關(guān)閉了位于上海恒隆廣場的最后一家店鋪，全面退出內(nèi)地市場。10 Corso Como也于近年關(guān)閉內(nèi)地所有門店。
不過仍有不少百貨公司將買手制業(yè)態(tài)當作了轉(zhuǎn)型的“救命稻草”。“買手制作為大熱所趨的消費業(yè)態(tài)，在持續(xù)向好的經(jīng)濟形勢下，仍會助推市場再度煥發(fā)生機”，周婷表示，通過買手店集成品牌的銷售模式讓消費者感到了便利，未來最大的市場空間，是大眾化和大眾品牌的高端化，買手店恰符合這兩部分的重合部分。
對于買手行業(yè)未來的發(fā)展，奢侈品時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒄J為，買手店想要在線下占據(jù)一席之地，還要引進更多有潛力的小眾品牌，從源頭上增加貨品豐富度，同時要根據(jù)時下熱點，加快現(xiàn)有品牌上新率，彌補線上購買無法試衣的短板。
買手店作為小眾格調(diào)業(yè)態(tài)，想要擴大輻射客群，增加購買力，更要發(fā)揮新媒體平臺的優(yōu)勢，通過小紅書、微博等平臺進行種草，同時可通過私域客群的營銷等方式擴大品牌影響力，張培英指出。
針對西有全球好店的未來發(fā)展規(guī)劃，上述負責人透露，西有全球好店在2024年或2025年將會以更有趣的沉浸式零售形式進行開店，例如時尚買手店融合酒館、咖啡廳等新模式進行展現(xiàn)。
北京商報記者 劉卓瀾 王思琦/文并攝
