背靠“大樹”，會是新一輪新銳競爭的武器嗎？

成熟企業(yè)扎堆“推新”。

來源 | 聚美麗作者 | 謝耳朵2023年的當(dāng)下，化妝品行業(yè)的競爭格局基本穩(wěn)定，那些具有技術(shù)實(shí)力、綜合運(yùn)營能力以及良好科技形象的企業(yè)才有機(jī)會獲得高速增長。這也進(jìn)一步拉高了品牌創(chuàng)業(yè)的門檻，初創(chuàng)新銳入局變得越來越難。

在今年美博會上，記者亦有同樣的體感。

相比于往年“單打獨(dú)斗”的初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)的盛況，今年雖然也有不少新品牌，但更多的是由成熟企業(yè)所推出的第二、第三品牌。

比如伽藍(lán)集團(tuán)推出了新的嬰童皮膚科學(xué)功效品牌己出、英樹也帶來了面向年輕群體的純凈護(hù)膚品牌AWESS；同時(shí)，像PMPM、C咖、INTO YOU等上一代新品牌，也開始孵化“新新品牌”，布局第二增長曲線。而背靠“大廠”，這些品牌往往也比初創(chuàng)企業(yè)更有資源、更有背景、也更有流量。

本期美博會新銳品牌特輯，記者精心挑選了6個(gè)首次亮相美博會的新品牌，讓我們一起來看一下~

01

據(jù)《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)已超過4億人，國內(nèi)戶外用品行業(yè)規(guī)模達(dá)到1831億元，同比增長8.2%。預(yù)計(jì)2025年，戶外運(yùn)動(dòng)全行業(yè)的規(guī)模將超過3萬億元。

國泰君安證券發(fā)布的《中國新城市戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)研究》也顯示，截至2022年上半年，騎行、陸沖、槳板在小紅書上的同比搜索量分別增加了280%、334%和460%。

疫情三年，雖然在一定程度上限制了人們的出行計(jì)劃，但也反向催生了戶外運(yùn)動(dòng)、露營等的爆火。

成立于2021年的個(gè)護(hù)品牌TOWILD至外?至身世外，就專注于戶外運(yùn)動(dòng)皮膚管理方案。品牌以“運(yùn)動(dòng) & 戶外場景”為切入點(diǎn)，針對性解決戶外環(huán)境對于人體皮膚屏障損害的問題。

據(jù)悉，至外的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)包含了資深的品牌設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、化妝品配方師、戶外探險(xiǎn)愛好者等成員。在品牌成立之初，團(tuán)隊(duì)先成立了戶外俱樂部TOWILD CLUB，并先后組織了幾千人次的戶外運(yùn)動(dòng)，包括沖浪、滑雪、徒步、槳板、網(wǎng)球、飛盤、橄欖球等，也是在這個(gè)過程中深入了解到運(yùn)動(dòng)對于皮膚及肌群關(guān)節(jié)的損傷。

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“戶外運(yùn)動(dòng)所處環(huán)境相對嚴(yán)峻且充滿不確定性，對于皮膚內(nèi)在調(diào)節(jié)的考驗(yàn)也非常大。比如在曠野跋涉時(shí)，皮膚處在潮濕、干燥，高溫、低溫的交替環(huán)境中，更容易變得敏感脆弱；在曠野跋涉后，也需要解決粉塵清潔、曬后修復(fù)、運(yùn)動(dòng)后的肌肉酸脹緩解等皮膚問題?！?/p>

“因此，相比于傳統(tǒng)護(hù)膚品的通用性，戶外運(yùn)動(dòng)后的皮膚其實(shí)更需要特殊清潔與護(hù)理。”

至外的第一條產(chǎn)品線暢然系列，包括沐浴露、身體乳、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等單品。其中沐浴露含有果酸及植物磨砂顆粒，可以有效清潔運(yùn)動(dòng)、流汗、皮脂分泌所帶來的表面污垢及皮膚積累角質(zhì)；身體乳則以多種親膚油脂復(fù)配，并添加了牛油果樹果脂、植物角鯊?fù)榈瘸煞?，可以減少水分流失，長效補(bǔ)水保濕。

在專研戶外洗護(hù)產(chǎn)品強(qiáng)功效性的同時(shí)，至外也希望給用戶帶來情緒上的治愈。品牌認(rèn)為皮膚也是有嗅覺的，它就像身體的延伸，是觸摸自然的媒介。

因此至外的每款產(chǎn)品都會進(jìn)行特別調(diào)香，將廣袤山海的氣息融入產(chǎn)品之中，而其香氣的靈感來源，皆是此前品牌戶外運(yùn)動(dòng)所涉及的地方。

比如“花間沐風(fēng)”靈感源自新疆伊犁唐布拉草原仙女湖，2022年春末夏初，TOWILD CLUB團(tuán)隊(duì)步行近3小時(shí)的山路，從唐布拉出發(fā)至仙女湖；“佤靈之仰”的靈感則源自云南臨滄阿佤山，2022年夏末，團(tuán)隊(duì)組織了一場云南滄源之旅，并來到了少數(shù)民族-佤族的村落。

基于這幾種香型，至外還推出了精油木芯香薰蠟燭系列，目前該系列還未正式上市開售。

在品牌視覺及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，至外主張極簡設(shè)計(jì)，并將戶外運(yùn)動(dòng)中必不可少的“安全繩”作為設(shè)計(jì)元素融入到包裝中，使產(chǎn)品也具備攜帶戶外的屬性。

而作為一個(gè)深度與自然聯(lián)系的品牌，至外也非常崇尚自然、敬畏自然。其產(chǎn)品配方無刺激性添加，并只選用純凈、有機(jī)的植物成分；其瓶身也采用可回收PET塑料材質(zhì)。

同時(shí)至外也積極組織綠色環(huán)保的線下活動(dòng)，包括了參加藝術(shù)循環(huán)市集活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者讓空瓶成為獨(dú)特的藝術(shù)品；與新能源汽車品牌Smart策劃了一場戶外徒步公益等。

目前，至外的產(chǎn)品已在淘寶、微信小程序、小紅書等渠道上線，并預(yù)計(jì)在今年下半年開設(shè)天貓、京東旗艦店；在線下品牌也入駐了部分買手店。未來其產(chǎn)品線還將涵蓋防曬霜、蚊香液、消毒液等多種戶外和運(yùn)動(dòng)場景下的個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

“未來，我們希望至外是一個(gè)連接自然、人與城市的戶外美學(xué)生活專家品牌。”

02

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告預(yù)測，中國母嬰護(hù)理品市場規(guī)模有望從2021年的535億元增長至2026年的959億元，平均年均復(fù)合年增長率約為12.4%。

尤其是隨著Z時(shí)代90/95后父母的進(jìn)場，母嬰消費(fèi)升級，精細(xì)化育兒趨勢愈發(fā)明顯，嬰童消費(fèi)市場正在釋放新的潛力和機(jī)會。

伽藍(lán)集團(tuán)在今年美博會上就亮相了一個(gè)全新的嬰童皮膚科學(xué)功效品牌己出，其品牌名取自《論語十章》《泰伯》“仁以為己任，不亦重乎？”

提起己出的誕生，品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道：“市面上大部分的嬰童護(hù)理產(chǎn)品都只是基礎(chǔ)護(hù)理，不能解決嬰幼兒常見的肌膚問題，因此我們（伽藍(lán)）實(shí)驗(yàn)室的配方師父母，以前便經(jīng)常會在實(shí)驗(yàn)室自己調(diào)配產(chǎn)品給孩子使用。”

基于此洞察，伽藍(lán)特聘意大利配方師Lorenza Gaja，帶領(lǐng)集團(tuán)6位配方師團(tuán)隊(duì)，專項(xiàng)研究嬰幼兒更精細(xì)的產(chǎn)品。從2016年立項(xiàng)開始，歷時(shí)6年多，己出目前已經(jīng)過數(shù)千次的調(diào)配試驗(yàn)。

在嬰童品類中，安全性始終是最受關(guān)注的問題，年輕一代父母在育兒護(hù)膚觀念上也更加全面、科學(xué)、理性，因此己出也堅(jiān)持醫(yī)研共創(chuàng)。在產(chǎn)品開發(fā)上，己出從嬰幼兒各種肌膚問題，針對性提供天然有功效的產(chǎn)品。

據(jù)悉，相比于成人皮膚，嬰幼兒皮膚角質(zhì)層/表皮厚度都更薄，且由于皮脂腺和汗腺還未發(fā)育成，天然保濕因子(NMF) 的含量較少，皮膚也更容易干燥，對外界刺激更敏感。

目前，品牌已針對性開發(fā)了舒緩多用膏、水潤平衡舒緩乳、水潤平衡舒緩霜、摩擦防護(hù)膏、特護(hù)護(hù)臀膏、喜舒因唇周膏等多款功效產(chǎn)品。

而背靠伽藍(lán)集團(tuán)，己出也擁有自己的核心成分——喜舒因，為伽藍(lán)自研成分。

據(jù)介紹，喜舒因歷時(shí)6年研發(fā)，數(shù)千次實(shí)驗(yàn)，是在喜馬拉雅高壓息氧環(huán)境中淬煉發(fā)酵，富含數(shù)百種小分子，18種氨基酸，其通過平衡肌膚有益菌群，形成皮膚物理屏障，增強(qiáng)肌膚抵御力，同時(shí)具有顯著舒緩、修紅等功效。

同時(shí)，在配方設(shè)計(jì)上，己出所有產(chǎn)品均拒絕添加4000+風(fēng)險(xiǎn)成分，并通過多項(xiàng)權(quán)威檢測。

由于五感刺激對嬰幼兒童在生長發(fā)育起著非常重要的作用，己出也將多感官理念開發(fā)運(yùn)用到系列產(chǎn)品中。

比如在包裝設(shè)計(jì)就受到了認(rèn)知改善玩具的啟發(fā)，品牌特邀瑞士設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以西藏神圣的瑪尼石以及瑪尼石堆為設(shè)計(jì)靈感，打造了不規(guī)則的、柔美圓潤的線條?！艾斈崾痹诓刈逦幕羞€象征著生命、希望和美好祝福。

在色彩選擇上，0-3歲嬰兒系列整體色調(diào)更加柔和舒適；3歲+兒童系列則更加明亮活力，旨在通過多方面提供感官刺激。

據(jù)悉，己出為全渠道銷售品牌，預(yù)計(jì)將在今年6月全面上市，線上將入駐天貓、抖音、京東等平臺，線下將在母嬰店、美妝店、孩子王、屈臣氏等渠道上線。

03

安肌士誕生于諾獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)本特塞繆森生命科學(xué)研究院，是貝瑞森生物醫(yī)藥集團(tuán)孵化的新一代院線級功效護(hù)膚品牌。品牌從專業(yè)醫(yī)用敷料出發(fā)，擁有多項(xiàng)貽貝粘蛋白提取和應(yīng)用專利，主要針對醫(yī)美術(shù)后，以及敏感肌、受損肌膚的抗炎修護(hù)。

據(jù)悉，貝瑞森生物醫(yī)藥集團(tuán)由中科院過程工程研究院博士顧銘女士，國際著名蛋白質(zhì)分離純化專家、瑞典烏普薩拉大學(xué)教授克里斯特·楊森教授，諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)（1982年）得主、前諾貝爾獎(jiǎng)基金會主席本特·塞繆森教授共同創(chuàng)立，其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要來自于瑞典卡羅林斯卡醫(yī)學(xué)院、瑞典烏普薩拉大學(xué)、中國科學(xué)院。

安肌士品牌的核心修護(hù)成分一一貽貝粘蛋白，在中國的產(chǎn)業(yè)化是三人歷經(jīng)20多年的研究成果，其研究被列為“十三五規(guī)劃”重大科研項(xiàng)目。

據(jù)品牌資料介紹，貝瑞森是全球第四家，也是國內(nèi)首家貽貝粘蛋白研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也是全球第一張貽貝粘蛋白醫(yī)療器械資質(zhì)持有者，目前集團(tuán)在美歐日澳新?lián)碛?0＋項(xiàng)專利。

據(jù)悉，貽貝粘蛋白提取自海洋生物貽貝的足絲腺，1萬只貽貝僅能提取出1克貽貝粘蛋白，素有“海洋軟黃金”的稱號。

由于自身的特殊結(jié)構(gòu)，貽貝粘蛋白可以在肌膚表面形成蛋白修護(hù)網(wǎng)，其所帶的正電會將帶負(fù)電的肌膚屏障，通過靜電相互作用與細(xì)胞結(jié)合，促進(jìn)表皮細(xì)胞的貼壁、爬行替代，從而加速創(chuàng)面或潰瘍面的愈合；同時(shí)可以成膜防護(hù)，提供修護(hù)環(huán)境。因而貽貝粘蛋白多作為醫(yī)用粘合劑用，應(yīng)用于眼科手術(shù)、燒傷科、皮膚組織粘合及骨骼粘合等臨床中。

此外，據(jù)品牌資料顯示，由于其肽鏈片段含有多巴基因，貽貝粘蛋白能在皮膚內(nèi)部提供長達(dá)37小時(shí)的抗氧化與保護(hù)作用，超長抗自由基效果遠(yuǎn)超維C，對于創(chuàng)面修復(fù)，修護(hù)敏感在臨床上及肌膚作用中有著較好的表現(xiàn)。

但長期以來，受限于原材料及提取工藝，貽貝粘蛋白提純的效率及產(chǎn)量較低。而貝瑞森擁有貽貝粘蛋白自主專利提取技術(shù)，通過一步色譜技術(shù)純化獲得單一高純度貽貝粘蛋白，并能實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)常溫保存功能。

以貽貝粘蛋白為核心，安肌士目前已推出了貽貝面膜、貽貝安瓶精華、貽貝修護(hù)精華霜、貽貝精華水等貽貝粘蛋白護(hù)膚線，同時(shí)還有面向皮膚科、燒傷科、婦科、新生兒科、肛腸科的醫(yī)療器械敷料等產(chǎn)品，且旗下產(chǎn)品均經(jīng)過多家公立醫(yī)院/大學(xué)/機(jī)構(gòu)臨床研究實(shí)證。

其中貽貝安瓶精華為械字號敷料同源配方，并搭配了水氧噴霧儀，改良原應(yīng)用于治療心肺功能的高壓氧氣療法，可以提升精華的吸收效率；貽貝修護(hù)精華霜采用了Skin-repair革新專研修護(hù)成分（貽貝粘蛋白+肌肽+泛醇）、Sebum-like模擬屏障修護(hù)體系（霍霍巴油+辣木籽油+角鯊?fù)椋?、SymSitive 1609源頭緩解泛紅不適（馨膚怡）的“3S”先驅(qū)配方體系，解決修護(hù)效率問題。

目前，在渠道方面，安肌士在線上入駐了天貓、小紅書等平臺，同時(shí)借助貝瑞森集團(tuán)和布詩集團(tuán)的渠道優(yōu)勢，安肌士也已入駐三甲醫(yī)院、藥房、美容院線及化妝品店等線下渠道。

04

今年美博會上，穎通集團(tuán)帶來了新品牌德國高端護(hù)膚品牌BABOR（芭寶）。據(jù)悉4月，穎通集團(tuán)與德國芭寶集團(tuán)在香港正式簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布成立合資公司——穎芭（B&E）中國控股有限公司。

這也是穎通集團(tuán)第一次通過合資公司的形式，將國外品牌引進(jìn)中國市場。

據(jù)介紹，BABOR由Michael Babor博士于1956年創(chuàng)辦，至今已有60多年的歷史，其業(yè)務(wù)遍布全球70多個(gè)國家，并與10萬+美容專家達(dá)成合作。

BABOR全系產(chǎn)品線共有日常線、專業(yè)線、奢華抗老線三條，涵蓋面膜、眼霜、面霜、頸霜、精華、安瓶、潔面、防曬、卸妝等數(shù)十個(gè)品類。

其中僅清潔系列就包含了潔面乳、潔面啫喱、泡沫潔面、潔顏粉、潔顏油等多個(gè)細(xì)分品類。該系列中的明星單品為植萃潔顏油＋保濕凈膚液套組，采用二段式潔面，卸妝、清潔、養(yǎng)膚三維兼顧。

據(jù)悉，早在1950s，Michael Babor博士就開發(fā)了第一支植萃潔顏油，這也是業(yè)內(nèi)較早以水油作為潔面的產(chǎn)品，至今已經(jīng)進(jìn)行了多次迭代，但其專利成分HY-?L?延承至今。

據(jù)介紹，HY-?L?是從大豆、芝麻和花生油等天然植物中提取的，具有親水性，可以清除油溶性污垢，所搭配的保濕凈膚液則可以清除水溶性污垢，水油混合可以對肌膚進(jìn)行深層清潔與養(yǎng)護(hù)。

在品牌看來，有效的清潔才能夠?yàn)楹罄m(xù)護(hù)膚步驟做好高效吸收的準(zhǔn)備，同時(shí)“每個(gè)人的肌膚類型都是不同的，所以即使是潔面，我們也針對于油皮、干皮、混油皮、敏感肌4種不同膚質(zhì)進(jìn)行了細(xì)分?！逼放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說道。

專業(yè)線DOCTOR BABOR，則針對特定的肌膚問題提供安全、高效的專業(yè)護(hù)理，共推出修護(hù)、細(xì)膩、緊致、補(bǔ)水、敏感、純凈、亮白、防護(hù)、純凈配方、能量安瓶等10個(gè)專系列。比如緊致系列適用于松弛及皺紋肌膚、修護(hù)系列適用于急需修護(hù)及受損的肌膚。

其中能量安瓶系列，以7日為一周期，專注肌膚某一方面的提升，同樣也是BABOR廣為人知且歷史悠久的一個(gè)系列。

據(jù)介紹，安瓶原為安瓿，在醫(yī)療行業(yè)普遍作為存放注射用藥物的玻璃容器。1960s，Michael Babor從醫(yī)療使用中獲得靈感，并率先將其運(yùn)用到美容行業(yè)中。2022年，該系列進(jìn)行了全線的更新。

除了開發(fā)高品質(zhì)天然產(chǎn)品外，BABOR也基于用戶需求，提供定制化美容護(hù)膚方案。據(jù)悉，早在20世紀(jì)末，BABOR就開始成為各大星級酒店及奢華SPA中心合作伙伴，而品牌的獨(dú)家專業(yè)護(hù)理流程包括了雙相清潔、按壓技術(shù)、激活肌膚、舒緩按摩、提拉按摩5步。

據(jù)透露，BABOR預(yù)計(jì)在6月底正式在中國市場上市，目前正在逐步鋪設(shè)渠道中。

05

由前韓后集團(tuán)CEO肖榮燊創(chuàng)立的護(hù)膚品牌C咖，近日推出了一個(gè)全新的子品牌——HUKO乎刻，定位為“面護(hù)級”功效型個(gè)人護(hù)理品牌。

除了肖榮燊外，乎刻的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還包括了C咖合伙人，擁有15年美妝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的唐莉鳳，以及前水之蔻的聯(lián)合創(chuàng)始人何建華。

“當(dāng)下身體護(hù)理賽道的品牌更多的是在傳遞情緒價(jià)值，或是以香氛為主導(dǎo)，真正能夠解決消費(fèi)者身體皮膚問題，比如粗糙、暗黃、長痘、雞皮等的品牌其實(shí)并不多?！盋咖合伙人、聯(lián)合創(chuàng)始人唐莉鳳說道：“而我們希望能夠回歸到消費(fèi)者的真實(shí)需求，去真正地解決他們身體部位的皮膚問題?！?/p>

“我們希望消費(fèi)者能像在乎臉部一樣，在乎身體。這是乎刻創(chuàng)立的初衷，也是我們的品牌理念。”

因此，乎刻將面部護(hù)理的高標(biāo)準(zhǔn)以及強(qiáng)功效成分搬到身體護(hù)理上，為用戶提供高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}肌膚解決方案。其研發(fā)依托于C咖的醫(yī)/藥研體系和頂級專家團(tuán)隊(duì)，由863計(jì)劃科研領(lǐng)頭人、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院科主任全玉竹教授，以及中科院化學(xué)研究所博導(dǎo)劉揚(yáng)教授帶領(lǐng)，同樣遵循皮膚科學(xué)、循證醫(yī)學(xué)支持。

目前，乎刻共有12個(gè)SKU，分為基礎(chǔ)護(hù)理、基礎(chǔ)清潔、局部護(hù)理3大品類，包括了沐浴露、身體精華、磨砂膏、手足膜、素顏霜等單品。

同時(shí)針對身體暗黃、粗糙、敏感、干燥、雞皮、長痘等皮膚問題，聚焦于嫩滑肌膚、美白透亮、補(bǔ)水保濕3大功能，分別以高濃度功效成分果酸、煙酰胺和玻尿酸為核心。

其中身體精華為乎刻的創(chuàng)新品類，是高階版身體乳，采用9:1的水油配比，以油養(yǎng)膚深層補(bǔ)水，其效果更顯著，膚感也更清爽。

“比如針對身體痘痘、雞皮、粗糙等問題，我們推出了5.5%復(fù)合果酸身體精華，這個(gè)濃度是在法規(guī)允許范圍內(nèi)，適合國人肌膚安全的果酸濃度臨界值；同時(shí)還添加了泛醇、VB12、龍膽根提取物等面護(hù)級修護(hù)成分，可以在刷酸的同時(shí)修護(hù)維穩(wěn)。3%煙酰胺美白身體精華還申請了美白特證?！碧评蝤P介紹道。

在針對性解決肌膚問題的同時(shí)，乎刻也同樣注重“香”的體驗(yàn)，品牌選用國際高端香水御用調(diào)香，實(shí)現(xiàn)香效合一。

在設(shè)覺設(shè)計(jì)上，區(qū)別于市面上大部分淡雅素凈的產(chǎn)品，乎刻采用醒目的橙紅色作為品牌色；其瓶身也參考了護(hù)膚品包裝，打造成深棕色，以保證成分的有效性；同時(shí)還結(jié)合了計(jì)量刻度與數(shù)字符號，將功效成分及濃度一目了然地寫在包裝上，既體現(xiàn)了品牌不同產(chǎn)品之間的核心差異，也傳遞品牌理性和專業(yè)的風(fēng)格。

據(jù)悉，該包裝設(shè)計(jì)還獲得了2023德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

另據(jù)唐莉鳳透露，乎刻的投資方包括了KK集團(tuán)，因此品牌2022年最先在線下KKV等渠道首發(fā)亮相，目前已入駐了KKV、THE COLORIST調(diào)色師等1000＋線下門店，并計(jì)劃向更多商超延展；今年則開始發(fā)力天貓、抖音、拼多多等渠道。

而在產(chǎn)品線上的規(guī)劃，品牌仍然將聚焦功效與產(chǎn)品本身，并將會持續(xù)深挖包括手肘、腳踝、脖頸等細(xì)分部位的護(hù)理。

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