開啟新征程！華昌化工為開拓海外市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

自2016年11月17日以來，江蘇華昌化工股份有限公司在馬來西亞設(shè)立的第一家海外農(nóng)業(yè)聯(lián)合經(jīng)營公司已經(jīng)走過6個(gè)年頭，順利完成了第一個(gè)協(xié)議期。在這6年時(shí)間里，華昌化工和聯(lián)合經(jīng)營公司雙方經(jīng)歷了磨合、協(xié)作、努力和奮斗，為華昌自主品牌在馬來西亞市場的開拓打下了基礎(chǔ)，提高了華昌化工在東南亞市場的知名度。

2023年，華昌化工業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)又來到馬來西亞市場，聯(lián)合經(jīng)營公司總經(jīng)理顏登光向大家展示了聯(lián)合經(jīng)營公司在新協(xié)議期的規(guī)劃方向和實(shí)施方法，他表示：“在之前6年的協(xié)議期內(nèi)，我們相互間配合非常默契，共同攜手建立了扎實(shí)的市場基礎(chǔ)，產(chǎn)品效果也得到了市場驗(yàn)證。今年雙方順利進(jìn)入新一輪的協(xié)議期，聯(lián)合經(jīng)營公司將對自身的發(fā)展提出更高的要求，可以通過雙方共同努力，讓公司邁上新高度?！?/p>

堅(jiān)定思想 明確方向

之前，聯(lián)合經(jīng)營公司既銷售復(fù)合肥，又嘗試做原料貿(mào)易，同時(shí)還想做有機(jī)肥和擠壓肥，雖取得一些成績，但效果卻事倍功半，尤其是原料貿(mào)易還面臨著巨大的行情波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

為此，聯(lián)合經(jīng)營公司重新明確方向，堅(jiān)定不移地以重品質(zhì)和重品牌為公司宗旨，努力經(jīng)營品牌，增加品牌價(jià)值，拉開與本地肥的差距，趕超歐美進(jìn)口肥。顏登光說，華昌金字牌復(fù)合肥是中國進(jìn)口產(chǎn)品，品質(zhì)佳、效果好、價(jià)格優(yōu)是聯(lián)合經(jīng)營公司立足馬來西亞市場的根本。未來要堅(jiān)定以品牌復(fù)合肥為公司的銷售重心，力求做到渠道穩(wěn)定、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、凸顯競爭力。

制定考核 精準(zhǔn)營銷

馬來西亞的文化環(huán)境比較隨性，在工作和生活中常常隨意調(diào)整計(jì)劃和改變目標(biāo)。

為了改變現(xiàn)狀，聯(lián)合經(jīng)營公司將效仿華昌化工大力推行精準(zhǔn)營銷，制定考核指標(biāo)，并與員工收入掛鉤。一是將精準(zhǔn)銷售作為精準(zhǔn)營銷的排頭兵，聯(lián)合經(jīng)營公司要與主要經(jīng)銷商簽訂銷售精準(zhǔn)協(xié)議，把年目標(biāo)量與返利結(jié)合，把月目標(biāo)量與價(jià)格和庫存補(bǔ)貼相結(jié)合，明確每月的計(jì)劃與考核。二是將采購精準(zhǔn)作為營銷精準(zhǔn)的后勤部隊(duì)，要把向華昌化工的采購計(jì)劃做到長達(dá)6個(gè)月以上，在生產(chǎn)、報(bào)檢、庫存和發(fā)貨等多方面考慮，并且每個(gè)月都要按照采購計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，將自身壓力轉(zhuǎn)換成前進(jìn)動(dòng)力，才能做到讓采購足夠精準(zhǔn)。三是將回款精準(zhǔn)作為營銷精準(zhǔn)地保障部隊(duì)，聯(lián)合經(jīng)營公司將每月固定劃歸一定數(shù)量的資金作為復(fù)合肥資金，不受其他產(chǎn)品影響，必須穩(wěn)定保證回款。

產(chǎn)品升級 會議營銷

在馬來西亞，復(fù)合肥市場營銷活動(dòng)主要是以農(nóng)民會的形式開展，效果有目共睹。2023年伊始，聯(lián)合經(jīng)營公司已經(jīng)召開10余場營銷會議?；谠鷮?shí)的市場基礎(chǔ)，農(nóng)民會的意義已經(jīng)從宣傳公司產(chǎn)品及形象變得更加直接有效，能夠很好地實(shí)現(xiàn)提前鎖定訂單、占據(jù)營銷主動(dòng)權(quán)、增強(qiáng)用戶粘性、協(xié)助客戶消化庫存以及推陳出新推動(dòng)產(chǎn)品升級。

突破思想 拓寬渠道

顏登光談到，之前聯(lián)合經(jīng)營公司的市場操作比較保守，再不自我解放將難以適應(yīng)未來的發(fā)展，同時(shí)將影響與華昌化工的深度合作，因此聯(lián)合經(jīng)營公司亟須突破思想桎梏，尋求渠道突破。

近日來，顏登光與華昌化工的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起拜訪馬來西亞市場最大的幾家肥料貿(mào)易商和種植園，借助華昌化工的力量拓展肥料貿(mào)易及園丘用肥等業(yè)務(wù)，讓華昌化工以源頭廠家的身份直接對接貿(mào)易商及終端用戶，既打消了客戶的顧慮，也讓聯(lián)合經(jīng)營公司拓寬了渠道，為今后發(fā)展二套、三套網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際操作做足準(zhǔn)備。

馬來西亞萬人走進(jìn)華昌化工

有目標(biāo)、有信念、有方法，在新的協(xié)議期里，華昌化工將繼續(xù)攜手聯(lián)合經(jīng)營公司，站在新起點(diǎn)，開啟新征程，走向新高度，共同致力于海外農(nóng)業(yè)事業(yè)發(fā)展的美好愿望。

編制 | 煉 晨

監(jiān)制 | 陸 璐