網(wǎng)上年銷售額位居全國縣級第一！解開環(huán)翠釣具“網(wǎng)紅”的流量密碼

自1981年我國第一支玻璃鋼魚竿誕生在威海以來，釣具產(chǎn)業(yè)就成為威海的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)出全球60%以上的釣具產(chǎn)品，素有“中國釣具之都”的稱號。

世界釣具看中國，中國釣具看威海，威海釣具看環(huán)翠。環(huán)翠區(qū)目前共有釣具生產(chǎn)及配套企業(yè)260余家，產(chǎn)能占威海市的一半，全球每三根魚竿就有一根來自環(huán)翠區(qū)。

產(chǎn)出多還要賣得好，環(huán)翠區(qū)在穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售渠道的同時，緊跟電商發(fā)展步伐，重點(diǎn)推動電商供應(yīng)鏈、電商直播基地集聚發(fā)展，打造釣具電商產(chǎn)業(yè)帶。2022年，環(huán)翠區(qū)釣具實(shí)現(xiàn)同類目網(wǎng)絡(luò)零售額約52億元，位居全國縣級首位。

產(chǎn)銷雙向發(fā)力，打造電商“頂流”

記者在位于環(huán)翠區(qū)張村鎮(zhèn)的山東雙創(chuàng)人孵化園見到宋斌時，他正忙著處理跨境電商平臺的釣具訂單，“剛?cè)腭v孵化園的時候年銷售額只有幾十萬元，現(xiàn)在能做到四五百萬元，今年有望實(shí)現(xiàn)更大突破?！彼伪笫峭Ｂ殬I(yè)學(xué)院畢業(yè)生，2019年在雙創(chuàng)人孵化園注冊成立公司。

雙創(chuàng)人孵化園2022年度入選國家級科技企業(yè)孵化器，目前已入駐電商企業(yè)120余家，釣具電商企業(yè)占60%，園區(qū)為他們提供培訓(xùn)、創(chuàng)投、物流、餐飲等服務(wù)，助力企業(yè)快速成長。宋斌就是在這里創(chuàng)業(yè)成功的典型代表。

面對電商蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，環(huán)翠區(qū)制定出臺電商扶持政策，加快培育直播電商、產(chǎn)地倉、直采基地等新業(yè)態(tài)。張村鎮(zhèn)先行一步培植壯大電商產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)了雙創(chuàng)人電商孵化器、九日電商物流、鷹翔電子商務(wù)等一批跨境電商項(xiàng)目。2018年，張村鎮(zhèn)獲評首批山東省電商小鎮(zhèn)稱號，目前全鎮(zhèn)有網(wǎng)店約500家。

張村鎮(zhèn)是環(huán)翠區(qū)釣具產(chǎn)業(yè)的“主戰(zhàn)場”，魚竿年產(chǎn)量達(dá)2000余萬支。釣具產(chǎn)業(yè)和電商小鎮(zhèn)擦出了耀眼火花，張村鎮(zhèn)已成為釣具電商的全國“頂流”，全鎮(zhèn)漁具企業(yè)基本上都開展了線上交易，漢鼎漁具連續(xù)7年列天貓釣竿銷量榜第一，富源百川漁具位居快手平臺垂直類目銷量第一，海龍王的漁線已成為業(yè)內(nèi)引領(lǐng)者，這些企業(yè)均為張村鎮(zhèn)企業(yè)。

個性化沉浸式，引領(lǐng)行業(yè)潮流

“這是咱們新上的‘小白竿’，零門檻、易上手，覆蓋全水域作釣環(huán)境，讓你輕松搏大魚……”在天貓漢鼎戶外旗艦店直播間，主播正非常專業(yè)地介紹釣具產(chǎn)品，與觀眾熱情互動，直播間里熱鬧非凡。

作為一家具備完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和垂釣休閑運(yùn)動全品類綜合運(yùn)營能力的企業(yè)，從“重流量”逐漸向用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，雖然電商競爭進(jìn)入白熱化階段，漢鼎一直在引領(lǐng)行業(yè)潮流?！爸辈ラg和短視頻的評論是最直接的反饋，我們會注意收集并體現(xiàn)在生產(chǎn)端，聚焦高端化、個性化，我們不斷加速產(chǎn)品迭代和新品開發(fā)，新產(chǎn)品‘小白竿’由此而來?！蓖h鼎智能科技有限公司行政部經(jīng)理劉潔說，近年來，漢鼎還向生產(chǎn)前端延伸，不僅開發(fā)出系列高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，還拿出一棟樓進(jìn)行自動化設(shè)備研發(fā)，目前已研發(fā)出品10臺自動化生產(chǎn)設(shè)備，完成本地釣具企業(yè)訂單50余臺套，對于釣具產(chǎn)業(yè)的提檔升級發(fā)揮了引領(lǐng)作用。

消費(fèi)者不僅對釣具的品質(zhì)有了更高要求，購物體驗(yàn)也出現(xiàn)新變化，沉浸式、場景化帶貨成為熱門。一拋一墜，魚鉤入水；一收一揚(yáng)，魚兒入筐。在真實(shí)的垂釣場景中，快手主播“富源百川釣具馬西峰”將垂釣人的樂趣以視頻的形式記錄下來。馬西峰是網(wǎng)絡(luò)上備受追捧的大V，也是威海富源百川釣具有限公司創(chuàng)始人。2017年觸“電”以來，馬西峰迅速成為快手平臺當(dāng)紅主播，公司所屬賬號粉絲破600萬，短視頻播放量超3億，實(shí)現(xiàn)銷售額破億元。

緊追沉浸式帶貨趨勢，今年，在張村鎮(zhèn)政府的支持下，富源百川投資3000余萬元打造了臥龍湖網(wǎng)紅垂釣基地，漢鼎也在里口山風(fēng)景名勝區(qū)打造了天之谷垂釣露營基地，打造集競技和休閑垂釣、DIY釣具制作、網(wǎng)紅孵化、團(tuán)體拓展等項(xiàng)目于一體的綜合性戶外露營垂釣基地。

磁場效應(yīng)顯現(xiàn)，高端人才回流

近期，漢鼎正準(zhǔn)備將抖音直播團(tuán)隊(duì)的十余人從杭州平移回威海。談到在杭州設(shè)立抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的初衷，劉潔直言，兩年前，環(huán)翠區(qū)甚至威海市的主播和運(yùn)營人才比較稀缺，迫不得已選擇了人才資源更豐富的杭州，開始了直播團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)客服“兩地分居”的經(jīng)營狀態(tài)。

近幾年，為了解決直播運(yùn)營人才缺乏這一痛點(diǎn)，環(huán)翠區(qū)開展“校企共建”，探索行業(yè)知識進(jìn)課堂“培訓(xùn)前置”等合作模式。“今年我們在市、區(qū)商務(wù)局的協(xié)助下，與威海職業(yè)學(xué)院開展校企合作，共同培養(yǎng)垂釣領(lǐng)域的主播，為電商發(fā)展提供了人才儲備。”劉潔說。主播團(tuán)隊(duì)逐漸成型，電商創(chuàng)業(yè)氛圍不斷濃厚，讓漢鼎有底氣將直播團(tuán)隊(duì)引流回威海。

威海魚獵人釣具有限公司負(fù)責(zé)人龐壯壯也曾到北京等大城市發(fā)展，最終還是扎根環(huán)翠區(qū)。為了留住人才，魚獵人鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，120余名員工注冊成立創(chuàng)業(yè)公司56家。企業(yè)推出新零售的2.0版本，創(chuàng)建自媒體矩陣，和用戶商家共用庫存，在全國分區(qū)域設(shè)立新零售代理，在官方店鋪購買享受就近發(fā)貨，提高貨物運(yùn)輸速度，銷量不斷增長。“年輕人想法多，這種模式對于人才和企業(yè)發(fā)展是雙贏，我們企業(yè)離職率特別低，大家都享受這種活躍的狀態(tài)?！饼媺褖颜f，市、區(qū)主管部門重視、扶持電商企業(yè)發(fā)展，每年還開展直播電商達(dá)人評選，也讓從業(yè)者有了底氣。

電商發(fā)展需要營造適合年輕人生活的“小氣候”，張村鎮(zhèn)做優(yōu)鎮(zhèn)域配套服務(wù)，引進(jìn)家家悅超市等商超綜合體，修建完善體育公園等公共休閑娛樂設(shè)施，打造年輕人喜愛的夜市，推出周邊休閑游路線圖，讓年輕人愿意來、干得成、留得住。

（大眾報業(yè)·大眾日報客戶端記者 彭輝 鄭莉 通訊員 阮寶勇 田常力 報道）