界面新聞記者 | 曾令俊
界面新聞編輯 |
平安銀行（000001.SZ）日前發(fā)布一季報顯示，平安銀行新銀保業(yè)務新隊伍在職人數(shù)超1700人；一季度，實現(xiàn)代理保險收入達13.18億元，同比增長達83.8%，新業(yè)務內含價值NBEV超同期3倍。一線隊伍保險配置能力提升，其中新隊伍除帶來保險產能貢獻外，非保險營業(yè)收入已占新隊伍整體營業(yè)收入超四成。
平安新銀保一季度高速增長的邏輯是什么？4月25日，平安銀行舉行了新銀保戰(zhàn)略進展分享會。會上，該行行長特別助理蔡新發(fā)告訴界面新聞記者，去年以來平安銀行銀保業(yè)務保持了高速增長，背后離不開集團綜合金融和醫(yī)療健康生態(tài)圈兩張王牌的驅動作用。平安銀行充分利用兩張“王牌” ，形成競爭壁壘，深耕大財富管理這片極富潛力的藍海。
他表示，新銀保隊伍是平安銀行私行及財富管理業(yè)務未來持續(xù)發(fā)展最重要的驅動因子。在新隊伍的發(fā)力下，新銀保隊伍已成為平安銀行零售業(yè)務持續(xù)增長的重要引擎。
在蔡新發(fā)看來，新銀保是平安集團生態(tài)及銀行“智能化銀行3.0”最大的踐行者和受益者之一：從隊伍看，自2021年啟動新銀保改革以來，平安銀行私人財富專家在招募標準嚴苛的情況下仍在不斷壯大；從產品看，平安新銀保構建的“產品+健康”“產品+康養(yǎng)”“產品+信托”獨特的新銀保產品體系在不斷完善。
2021年，平安銀行啟動了銀保渠道改革，跳出銀行、保險的單線作戰(zhàn)模式，以財富管理的視角重建銀保銷售新生態(tài)。
目前，平安銀行新財富隊伍逐步成型。截至3月，平安私人財富專家已超1700人，其中本科及以上學歷達到93%，深圳分行碩士學歷達43%，并呈現(xiàn)年輕化、多元化特征——新財富隊伍平均年齡約32歲，95%人員擁有銀行、保險、資管等金融行業(yè)背景。
年報顯示，2022年平安銀行新銀保隊伍中收占整體隊伍超18%，同比提升10%，500萬保費以上大單銷售能力強勁，占比超全行3成。
目前，平安銀行新銀保隊伍正在不斷試點探索中，也在近期取得了階段性的試點成果。2023年開門紅，平安銀行深圳分行銀保中收達成3.22億元，同比增長達70%，新增銀管AUM38億元，貢獻分行財富中收61.8%。NBEV（新業(yè)務內含價值）達成2.44億元，其中自然年NBEV1.88億元，同比增長352%，成為壽險深分43.4%貢獻的主要渠道。
平安銀行行長特別助理兼保險金融事業(yè)部總裁方志男告訴界面新聞記者，去年以來做了四個方面的革新，一是觀念上的革新，要從產品的價格轉向銷售產品的價值，為客戶或者銀行做增量的貢獻；二是隊伍要革新，培養(yǎng)“懂保險的財富隊伍”；三是產品要革新，產品要多元化；三是客戶經(jīng)營要革新。
在提到新銀保戰(zhàn)略規(guī)劃時，方志男表示，目前國內高凈值客群呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，在專業(yè)人才、產品方面出現(xiàn)缺口，大財富管理是極富潛力的藍海?！靶碌你y保，未來是大財富增長當中最重要的驅動引擎?！?/p>
站在平安集團的視角看，中國平安總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO謝永林在2022年業(yè)績發(fā)布會上表示，平安銀行和平安人壽建設的“新銀?！蹦Ｊ匠浞职l(fā)揮了平安集團內部綜合金融優(yōu)勢，未來五年內有望成為平安人壽的主要渠道之一。
