創(chuàng)業(yè)易陷水滸圈

【本文作于2018年5月】

[引子]：看破紅塵進紅樓，天上人間去西游，斗智斗勇研三國，創(chuàng)業(yè)公司品水滸。

最近，我翻開家中藏書，重讀經(jīng)典名著，時過境遷，面對同一本小說，總有不同的感悟。比如《水滸傳》，少年時對它“好漢、愚忠、招安、奸臣當?shù)?、官逼民反、占山為王、酒肉之徒?等記憶中的形象與概念，早已變得模糊。或許由于近些年我一直與創(chuàng)業(yè)公司打交道，不知不覺間入戲太深，總會把平日所見所聞、所思所想與創(chuàng)業(yè)公司關(guān)聯(lián)起來，包括重讀《水滸傳》，對它的人和事，也進行了創(chuàng)業(yè)案例式的詮釋。

創(chuàng)業(yè)公司，首先創(chuàng)始人要有創(chuàng)業(yè)夢想，然后明確實現(xiàn)夢想的主營業(yè)務(wù)（含產(chǎn)品、資源、環(huán)境、市場、模式等），并設(shè)定實現(xiàn)夢想的經(jīng)營目標，最后就是招兵買馬打造核心團隊去把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。因此，經(jīng)營創(chuàng)業(yè)公司的幾個關(guān)鍵詞便是：創(chuàng)始人、夢想、業(yè)務(wù)、目標、團隊。

過去，我與大家一樣把《水滸傳》當成經(jīng)典章回小說看。

而今，我把《水滸傳》看成是一個創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)典案例。

l 創(chuàng)始人：可遇不可求+志同道合，二者必不可少。

每逢談到創(chuàng)始人時，大家津津樂道馬化騰有四大金剛、馬云有十八羅漢，那么梁山泊公司的創(chuàng)始人是否也屬完美組合？

梁山泊公司創(chuàng)業(yè)的始作俑者，乃晁天王、及時雨、入云龍、智多星四人，這四位好漢各具特色，互相間惺惺相惜、相敬如賓、肝膽相照，能聚集在一起已是可遇不可求。只可惜，他們并非志同道合。

晁天王晁蓋的創(chuàng)業(yè)夢想只是除暴安良、劫富濟貧，做個自由自在的山大王；及時雨宋江的創(chuàng)業(yè)夢想是不滿足于小小的押司，而希望官越做越大，為朝廷效力；入云龍公孫勝是知天象識時務(wù)的世間高人，他自然也洞察晁、宋之創(chuàng)業(yè)夢想，于是他就成為梁山泊創(chuàng)業(yè)公司的講故事者，施展其游說才華，借助玄乎的“三十六天罡星七十二地煞星”之故事贏得了人才與財富（劫取生辰綱）的天使投資；智多星吳用是名合格的軍師，是創(chuàng)業(yè)團隊的智囊與運謀者。

乍一看，這幾位創(chuàng)始人組合成“夢之隊”可與美國男籃媲美，實則不然。晁為利（當山大王），宋為名（為效忠朝廷），公孫為玄（論證自己的道行），吳為用（當個職業(yè)經(jīng)理人），只因都在奸臣當?shù)?、官逼民反的環(huán)境中走向抱團取暖、搶占生存空間。因此，他們并不是在做同一件偉大的事，一開始便是志不同、道不合，注定了梁山泊公司創(chuàng)業(yè)必然走向失敗。

l 夢想：同一夢境+同一格局，否則就是同床異夢。

梁山泊公司的創(chuàng)業(yè)夢想，如上文分析，就是晁、宋二人在做夢，晁蓋當山大王以及宋江為效忠朝廷兩個不同的夢想，他倆由于惺惺相惜、生存權(quán)衡而合伙創(chuàng)業(yè)，雖然還有公孫勝這個天賜的說夢者，吳用這個精明的圓夢者，但大家一開始便同床異夢，加上另外上百胸無大志、腦無夢想，只知“大碗喝酒大口吃肉”的酒肉之徒，一百多號創(chuàng)業(yè)骨干，不做同一個夢，不謀同一件事，不在同一格局，夢想終必成空。

試看多少創(chuàng)業(yè)公司，開始時意氣相投、激情四射，可沒有多久，創(chuàng)始人之間、核心骨干之間、創(chuàng)始人與核心骨干之間，是不是有意無意地走向了同床異夢，最終讓創(chuàng)業(yè)美夢演變成惡夢。因為你們不在同一格局，不在同一頻道，自然不會做同樣的夢。

l 業(yè)務(wù)：競爭力+差異化，否則不被他殺就是自殺。

梁山泊公司的主營業(yè)務(wù)是什么呢？婉轉(zhuǎn)說就是除暴安良、劫富濟貧、打家劫舍、占山為王，直白說就是一群亦俠（如魯智深、柴進、花榮等）亦匪（如王英、時遷、李逵等）之人的合伙搶劫。

各位看官，梁山泊公司的主營業(yè)務(wù)竟然是搶劫！一大群自稱“好漢”的精英，竟然干著亡命之徒的勾當，這樣的公司會有前景嗎？！

倘若梁山泊公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)，不是如此簡單粗暴地搶劫，而改行為鏢局武館（如當今的保安公司，既可為民用也可官用，自不會被視為匪而天天被剿），或者占山為王后大搞經(jīng)營生產(chǎn)、壯大根據(jù)地成為一方諸侯（這樣可以與操控國企的察、童、高、梁、楊幾大家族分庭抗禮，博一席之地），甚至把業(yè)務(wù)范圍做得更大（把產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈全部打通，搞定宋朝，改天換地，成就梁山泊商業(yè)帝國，更是前景無限）。

如此，創(chuàng)業(yè)公司在確立核心業(yè)務(wù)時，務(wù)必關(guān)注業(yè)務(wù)的競爭力（你在市場競爭中如何勝出）與差異化（你與同行有什么不同）等布局。

細數(shù)那些處于時代浪頭的創(chuàng)業(yè)公司，曾經(jīng)風靡一時的P2P公司倒下一大半（一開始就是大騙局），然后是無所不及的互聯(lián)網(wǎng)+公司接連告急（盲目跟風），現(xiàn)在是大眾化的微商每況愈下（被大平臺蠶食）……

在市場化競爭中，每一個新生行業(yè)的出現(xiàn)，都自有它的道理（梁山泊公司曇花一現(xiàn)也如此），只是在激烈的競爭環(huán)境中能存活下來僅屬于為數(shù)不多的那些公司（經(jīng)營的業(yè)務(wù)具有強大的競爭力，以及同行難以山寨的差異化），而其他眾多公司（沒有特點，平平常常）就是陪葬者。

市場就是那么血色與慘烈，一個沒有競爭力與差異化的創(chuàng)業(yè)公司，或在同質(zhì)化競爭中被他殺，或在舉步維艱的市場中自殺。

l 目標：定位+程度，夢想虛、目標實，目標決定前景。

由于梁山泊公司的創(chuàng)業(yè)夢想不統(tǒng)一，導(dǎo)致它的創(chuàng)業(yè)目標不清晰，幾經(jīng)周折晁蓋歸天，最終成為宋江個人的夢想與目標，那就是被當朝招安（或說國企收購）。

當目標確定為被招安時，這群本是魚龍混雜的俠匪之徒，還有啥夢想？

當目標確定為被其他企業(yè)收購時，這個公司還會有什么前景？

受資本市場沖擊，曾經(jīng)做百年老店的實體經(jīng)營思維逐步被短視的大環(huán)境所拋棄，改而成為過把癮就死、撈一把就走的急功近利型經(jīng)營歪念。于是，幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司的目標，首先是努力做些業(yè)績或數(shù)據(jù)，然后便是奔向上市或被其他實力公司/資本收購。（在此不由敬佩曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)公司，如今民營企業(yè)中的標桿華為，因為它就是不走上市、不求收購，堅持自己的夢想，在自己的軌道上做大做強?。?/p>

梁山泊公司稍有業(yè)績時（兵強馬壯、占山為王、屢勝國家隊），宋江并沒想把公司做大做強，而是設(shè)法向當時國企幕后老大（皇帝）暗送秋波，希望被國企收購（招安）。收購的結(jié)果呢？皇帝老兒是真心收購一家有實力（能征善戰(zhàn)、義膽忠天）的創(chuàng)業(yè)公司，可國企的實際控制人（察、童、高、梁、楊幾大家族）卻是這么想：梁山泊公司想制衡我們甚至取而代之？沒門！于是，國企的這群實際控制人便使出陰謀詭計：先把梁山好漢引出梁山泊（挪地盤），然后把創(chuàng)業(yè)團隊分散制約（重組），最后把創(chuàng)業(yè)的頭頭干掉（斬首），最終被國企完全消滅或吸收（同化）。宋江求國企收購的結(jié)果，就是梁山泊創(chuàng)業(yè)公司被宋徽宗徹底消滅。

各位創(chuàng)業(yè)者，當你看到上文“挪地盤、重組、斬首、同化”等手段時，會不會背后吹來陣陣陰風？由此想到，當今創(chuàng)業(yè)公司，如果想走宋江的創(chuàng)業(yè)之路，最后求人收購，或許對原本的創(chuàng)業(yè)初心與創(chuàng)業(yè)團隊，并不是什么好事。（當然你原本目的就是賣個好價錢快速變現(xiàn)，那另作他論。）

在商業(yè)中的收購/并購活動中，要么你有價值，可以為我創(chuàng)造更多價值；要么你有威脅，我要將你消滅同化。

因此，當及時雨宋江把招安定位為公司目標時，梁山泊公司就注定走向失敗與解體！當創(chuàng)業(yè)公司目標不明確，沒有遠見時，很難走向輝煌，也無需暢想前景。

l 團隊：品行+能力，有品無能難成大器，有能無品注定消亡。

在創(chuàng)業(yè)公司中，有優(yōu)秀的創(chuàng)始人，有偉大的夢想，有獨特的業(yè)務(wù)，有明確的目標，仍然難成氣候，萬事俱備只欠東風，還需要一群得力干將。

創(chuàng)業(yè)公司，特別重視核心團隊的構(gòu)成，希望每個成員既有良好的品行，也有互補的能力。

梁山泊公司的核心團隊可謂陣容強大，除了戰(zhàn)亡的晁天王外，尚有一百單零八將！這群好漢能力自不在話下，可其品行呢？在此不一一細說，只分析幾個較有代表性的人物。

先說宋江，雖然武功平平，但他能拉攏人心，不管白道黑道，不管友軍敵軍，只要他看上的人才，都欲納為己用，這點值得為他點贊?？上活櫿塘x疏財，用人卻過于泛濫，比如放任王英、時遷、李逵等人。

再看吳用，好個軍師“智多星”，曾經(jīng)我最崇拜那些高深的智慧者，可現(xiàn)在對這位“智多星”很是鄙視，雖然他凡事胸有成竹，計謀信手拈來，可他屢屢耍些坑蒙拐騙的伎倆，他在誘逼青面獸楊志、雙鞭呼延灼、玉麒麟盧俊義入伙梁山時，設(shè)計陷害他們，讓家破人亡的悲劇重復(fù)上演，如此軍師，也算狗頭！

豹子頭林沖，堂堂八十萬禁軍教頭，當自己的老婆被高俅干兒子調(diào)戲，只敢怒不敢言，這種過于忠君與委曲求全的人，何為好漢？所謂一怒為紅顏方為男子漢，雖然小說在他身上把“官逼民反”的故事演繹得淋漓盡致，可我并不認為林沖是位好漢，一個沒有底線與血性的人，頂多是個聽人擺布的迂腐武夫。

花和尚魯智深、行者武松，個人武功很高，可也只是四肢發(fā)達、頭腦簡單之人，在創(chuàng)業(yè)中自不能獨擋一面。

矮腳虎王英，欺男霸女的好色之徒，卻被宋江的江湖義氣為其屢屢逃脫責罰，甚至為其說媒娶妻；鼓上蚤時遷，為了偷雞吃，殺人越貨；黑旋風李逵，也習慣性濫殺無辜。就這些匪氣十足之徒，仍被宋老板稱之為好漢。

小李廣花榮、小旋風柴進、浪子燕青等少數(shù)明白之人，武功高強，可惜在這個創(chuàng)業(yè)團隊中，他們屬于小弟，沒有話語權(quán)，左右不了公司的發(fā)展。

常言道，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。根據(jù)上面幾個典型人物的分析，就知道梁山泊公司的核心團隊，看似個個英雄好漢，實則一群魚龍混雜、各懷鬼胎、胸無大志、我行我素的烏合之眾，十足 “大碗喝酒大口吃肉”的酒肉之徒。

創(chuàng)業(yè)公司，萬事俱備只欠東風，結(jié)果吹來陣陣歪風，成敗早有定數(shù)。

因此，創(chuàng)業(yè)公司在打造核心團隊時，有品無能難成大器，有能無品注定消亡。

再讀《水滸傳》，感悟創(chuàng)業(yè)易陷水滸圈，大家在創(chuàng)業(yè)之初，意氣風發(fā)、豪情萬丈，就如劉歡唱的“該出手時就出手哇，風風火火闖九州哇！”幾經(jīng)折騰后，或如歌曲《無言的結(jié)局》中“分手時候說分手，請不要說難忘記，就讓那回憶淡淡的隨風去……”