第二屆中國·潮汕國際紡織服裝博覽會(下稱“服博會”)上，阿里國際、美客多、Shopee等跨境電商平臺代表分享最前沿的跨境電商行業(yè)趨勢應用案例，助力汕頭內衣“賣全球”;第22屆中國汕頭(澄海)國際玩具禮品博覽會(下稱“玩博會”)上，抖音電商、速賣通、天貓海外等舉辦電商推介會，助推汕頭玩具“賣全球”……近期，汕頭接連舉辦的盛大展會，吸引了全球買家的關注。越來越多的跨境電商平臺感受到了汕頭這座“百載商埠”的商機，紛紛布局汕頭市場，認準“汕貨”品牌。
新近公布的統(tǒng)計數據顯示，今年一季度汕頭跨境電商進出口額達55.22億元，同比增長23%，實現“開門紅”。借助跨境電商這一新業(yè)態(tài)，汕頭正走出一條“以貿促工、以工興貿、工商并舉”的高質量發(fā)展融合之路，走上了“買全球、賣全球”的發(fā)展快車道。
亞馬遜、ebay、速賣通等大型跨境電商平臺布局汕頭市場，吸引眾多企業(yè)踴躍參與。謝嘉龍 攝
●打好“華僑”“產業(yè)”“數字”三張牌
“汕頭‘工貿一體’的企業(yè)越來越多了，無論是產業(yè)活力還是跨境出海的意向，都比我想象的更強。”3月末，電商巨頭ebay的商務拓展經理林希駿在連續(xù)走訪了多家汕頭企業(yè)之后如是評價。他表示，ebay十分注重汕頭市場的耕耘，將在未來一段時間聯合各大產業(yè)協會舉辦跨境電商沙龍峰會，分享交流企業(yè)出海經驗，迎接汕頭跨境企業(yè)入駐平臺。
“工貿一體”是汕頭跨境電商企業(yè)的真實寫照，也是企業(yè)走向高質量發(fā)展的主流模式。當前汕頭聚焦“以貿促工、以工興貿”，發(fā)力跨境電商實現“買全球、賣全球”，高效利用國際國內兩個市場、兩種資源，推動優(yōu)質“汕貨”走向海外、打響品牌。
隨著“汕貨”走向世界，汕頭跨境電商正在實現“買全球、賣全球”。 受訪者供圖
辦好會展經濟，是汕頭“以貿促工”的有力抓手。服博會和玩博會剛剛落幕，兩場行業(yè)展會簽約金額分別超過155億元、108億元。汕頭還將建設粵東地區(qū)規(guī)模最大的展會展覽中心。該展會展覽中心建成后，將為汕頭推進“制造業(yè)當家”“工業(yè)立市、產業(yè)強市”提供更高端的會展平臺，成為“以貿促工”的高質量發(fā)展平臺。
“三新兩特一大”產業(yè)格局，則為汕頭“以工興貿”奠定產業(yè)基礎。汕頭玩具、汕頭內衣兩大特色產業(yè)的發(fā)展帶來了服博會、玩博會的興旺人流，而展會上的人流能夠有效轉化成客戶流、訂單流、資金流，通過跨境電商的發(fā)展，助力汕頭紡織服裝、玩具創(chuàng)意產業(yè)實現“買全球、賣全球”，加速優(yōu)質產品走向海外市場，釋放經濟發(fā)展新動能。
跨境電商是汕頭經濟高質量發(fā)展的新亮點。2022年汕頭跨境電商進出口額237.55億元，在廣東省排第五，僅在廣州、深圳、佛山、東莞四個GDP超萬億元的城市之后。
汕頭跨境電商“前店后倉”項目讓汕頭市民實現在家門口購買物正價廉的全球商品，實現“買全球”。汕頭“霄鳥云”跨境電商平臺，正申報商務部的跨境電商創(chuàng)新案例，該平臺幫助超過9萬家玩具企業(yè)提供外貿數字化服務，業(yè)務覆蓋全球144個國家，真正實現“賣全球”。
汕頭市商務局副局長張楠表示，汕頭跨境電商發(fā)展將以“以貿促工、以工興貿、工商并舉”為指導，推動汕頭玩具、紡織服裝“兩特”產業(yè)發(fā)展跨境電商，對接東南亞華僑資源，打好“華僑”“產業(yè)”“數字”三張牌，大力發(fā)展“華語電商直播”新模式，把跨境電商發(fā)展作為“新時代擔當作為好干部”活動的攻堅任務，形成可復制、可推廣的跨境電商“汕頭經驗”，實現“以貿促工、以工興貿、工商并舉”高質量發(fā)展。
●企業(yè)加速出境探索市場藍海
“俄羅斯市場怎么樣?葡萄牙市場廣闊嗎?韓國競爭壓力大不大……”在4月初的玩博會跨境電商展區(qū)，記者遇到了一位跨境賣家陳女士，她手里拿著一疊厚厚的宣傳單，與俄羅斯、葡萄牙、韓國、東南亞等海外跨境電商平臺的招商代理頻繁交談。她坦言，現在世界局勢復雜多變，不被單一渠道限制，才是企業(yè)的發(fā)展之道。
對于企業(yè)來說，國際局勢的變化對跨境電商的發(fā)展影響顯現，尤其是近年來歐美市場比以往更不穩(wěn)定，跨境貿易風險比較高。但也有不少企業(yè)家從中看到了機遇，紛紛出境挖掘市場藍海。
縱橫跨境咨詢服務(深圳)有限公司總經理曾霜霜告訴記者，OZON是俄羅斯本土排名第一的跨境電商平臺，首次受邀參與玩博會，便在短短幾天接待了超500名客戶，這些客戶都對俄羅斯市場有強烈的意向。
“風險與機遇并存，當前俄羅斯市場的缺口很大，需要中國企業(yè)。”曾霜霜分析道，俄羅斯輕工業(yè)并不發(fā)達，對服裝、玩具等輕工制品的市場需求大，而汕頭的服裝、玩具在俄羅斯大受歡迎。據縱橫跨境預計，OZON平臺電商規(guī)模到2024年預計突破一千億美元，對汕頭企業(yè)來說，俄羅斯是一片廣闊的市場藍海。
“其實很多汕頭企業(yè)都看到了俄羅斯市場的前景，所以我們在參加玩博會之后接到了許多企業(yè)的咨詢，這幾天我們也一直忙著跟進客戶開店的事宜，為他們免費直播講解平臺運營的技巧，介紹俄羅斯市場的相關情況?！痹f。
除了俄羅斯市場，東南亞地區(qū)、中東地區(qū)與拉美地區(qū)同樣為汕頭企業(yè)跨境出海打開了新視野。在3月28日的亞馬遜全球開店春耕活動中，全球開店中東站高級招商經理Jonas Liu從中東人口、電商增速等方面向汕頭企業(yè)解析中東地區(qū)的市場潛力;美客多中國華南區(qū)商務拓展經理肖軼倫也在服博會現場向汕頭紡織服裝企業(yè)推介拉美市場，引起企業(yè)熱烈反響;跨境賣家黃梓奇以自身為例分享東南亞市場的流量密碼……在一場場展會、一輪輪交流中，汕頭企業(yè)正摩拳擦掌加快出海速度，搶抓發(fā)展新機遇，帶著汕頭產品走向全球。
■一線實踐
外砂潮織“出海記”
從“小而散”到“大而強”加速蝶變
外砂潮織特色小鎮(zhèn)是廣東省第一批特色小鎮(zhèn)，毛織產業(yè)是其重要的產業(yè)集群，將近一半人口從事毛織產業(yè)，有超2400家與毛織產業(yè)相關的企業(yè)。隨著互聯網技術更迭升級，外砂將“中華毛衫名鎮(zhèn)”與“互聯網+”有機融合，打造“電子商務+傳統(tǒng)毛衫”新業(yè)態(tài)。近年來，部分毛織企業(yè)與服飾類時尚購物平臺Shein有深度合作，其20%的毛織產品由“大外砂”毛織企業(yè)提供，帶動了外砂毛織企業(yè)及毛織作坊發(fā)展。
“大家都在做跨境電商，我自然也不能落后了?！鄙穷^市納多貿易有限公司總經理謝少珠如是說。納多貿易在阿里巴巴等國內電商平臺開設網店已有六年之久，而去年年底，謝少珠就將目光放在了海外市場，與Shein開展合作。這是外砂毛織產業(yè)的一個典型。隨著外砂毛織產業(yè)鏈條的不斷延生，越來越多毛織企業(yè)已然不滿足于國內市場，紛紛瞄準了跨境電商這一新賽道，在生產、經營、銷售等方面求新求變，積極加速出海探索市場藍海。
▎以大帶小 整合產業(yè)資源
“最近業(yè)務比較繁忙，有很多海外訂單等著處理。”經歷了一整天的生意洽談，汕頭市千盛毛織廠(下稱“千盛毛織”)負責人曾先生抽空接受了記者的采訪。過去千盛毛織曾經以產品生產為主，隨著訂單越來越多，產能逐漸跟不上。于是，曾先生萌生了一個想法：為什么不把這些多余的訂單分發(fā)給其他企業(yè)一起生產呢?
曾先生發(fā)現，外砂擁有完整的毛織產業(yè)鏈，工廠非常多，但是規(guī)模普遍較小，并且相對分散，有部分還保留著傳統(tǒng)的家庭小作坊模式。在別人眼里，“小而散”可能是產業(yè)發(fā)展的劣勢，但在曾先生眼中卻成為了一種優(yōu)點。
“外砂的毛織產業(yè)有一個優(yōu)點就是靈活性極強，非常適合電商發(fā)展，這也是其他地方沒有的特點!”曾先生以Shein平臺為例，為記者介紹“小而散”的靈活性。他表示，Shein“小單快返”模式更適合小企業(yè)。很多大型企業(yè)做的是大宗生意，一生產就是數以萬計的貨品，反而不適合這種靈活生產?！暗切」S就不一樣了，一天做二三十件，隨時根據訂單情況調整生產計劃。比如今天有一個20件衣服的小訂單，而某個師傅家里有幾臺機子，他就能把這訂單給完成了?！?/p>
鑒于此，曾先生開始了企業(yè)改革，由傳統(tǒng)的制造企業(yè)逐步轉型成一家偏向供應鏈服務的公司，跟Shein等跨境電商平臺洽談合作、集中接下訂單之后，再根據訂單的要求不同，分發(fā)給合適的企業(yè)乃至個體戶加工生產。他認為，外砂的毛織企業(yè)就像是所有人都可以是一個小小工廠，既可以“小而散”，10件、20件的訂單可以做，又能整合資源成為“大而強”，10萬件、20萬件的大訂單也可以完成。
“Shein還有一個特點就是上新快，平臺每時每刻都會刷新產品的款式，這就要求工廠每天都要創(chuàng)新研發(fā)。如果是像外砂毛織產業(yè)這樣的模式，就相對來說簡單很多，比如一天研發(fā)50款新品，分發(fā)給10個工廠，一個工廠大概研發(fā)五六款就夠了。”曾先生坦言，他最開始進入毛織行業(yè)時什么都不懂，是跟小作坊里的師傅學習打版、操作機器、接待客戶、搬運拉車，所以他知道小作坊里也有技術嫻熟、經驗豐富的工人。“某種意義上，他們才是外砂毛織產業(yè)的基石?！彼f。
外砂毛織企業(yè)運用先進設備，品質設計大幅提升。 受訪者供圖
曾先生的企業(yè)模式是外砂毛織產業(yè)的一個縮影。近年來，外砂毛織產業(yè)逐步推動并進一步規(guī)范“以大帶小”“中心輻射”的產業(yè)模式，通過大企業(yè)的帶動作用整合產業(yè)資源，將“小而散”凝聚成“大而強”，讓更多人乘上跨境電商的發(fā)展東風，讓特色亮起來、產業(yè)旺起來、老百姓“錢袋子”鼓起來。
▎打破傳統(tǒng) 走上跨境新賽道
外砂不僅有小工坊，同樣也有十數家規(guī)模以上的毛織企業(yè)，其中就包括汕頭市奧斕格織造有限公司。據該企業(yè)負責人沈麟介紹，奧斕格織造成立20年來，一直以傳統(tǒng)貿易出口為主，隨著一般貿易代工模式逐漸走下坡路，他們開始求新求變。2021年，奧斕格與Shein合作，成為平臺核心供應商，當年經平臺銷售的針織類毛衣訂單量25萬件，2022年就突破80萬件，這讓沈麟更加堅信企業(yè)進行跨境電商轉型的必要性，并計劃加大在其他跨境電商平臺的投入。如今奧斕格織造年產值超5000萬元，出口額便達到了3000萬元，產品遠銷歐美市場，跨境電商已然成為了企業(yè)發(fā)展的強勁支撐。
沈麟認為，跨境電商是不可避免的大勢，提早布局才能占據更大市場?！扒笮虑笞兪瞧髽I(yè)發(fā)展的根本，固步自封只會被時代淘汰。在其他企業(yè)競爭國內市場的時候，我就開始做傳統(tǒng)貿易出口開拓海外市場;在傳統(tǒng)貿易出口走下坡路的時候，我就開始探索跨境電商的新賽道了?！鄙蝼牖貞洠瑒傞_始進入跨境電商行業(yè)時，他同樣面臨許多困難，“萬事開頭難，這是很正常的?？偛荒芤驗樗y，你就不去做，那樣永遠都無法讓企業(yè)更進一步發(fā)展?！?/p>
“當然，這也多虧了汕頭政府的扶持，不然光靠自己想要完成企業(yè)轉型確實很困難。”沈麟感慨，自從汕頭提出“三新兩特一大”的發(fā)展戰(zhàn)略后，紡織服裝企業(yè)就迎來了春天，“大環(huán)境都不一樣了，現在能放心大膽干?！?/p>
沈麟告訴記者，他希望外砂毛織產業(yè)在政府的帶領與扶持下，涌現更多的規(guī)上企業(yè)，“眾人拾柴火焰高，外砂毛織在外面人看來就是一個整體，我們必須抱團發(fā)展，才能壯大這個品牌。有時候我也會將多的訂單交給其他企業(yè)一起做，合作共贏，才能與國內其他產業(yè)集群乃至世界紡織服裝產業(yè)集中區(qū)競爭市場。”
據了解，近年來外砂街道在精準化助企發(fā)展方面大膽探索，曾推出《外砂街道支持鎮(zhèn)域經濟高質量發(fā)展若干措施(試行)》(簡稱“外砂十二條”)，成為汕頭全市首個出臺法規(guī)性文件扶持企業(yè)發(fā)展的鎮(zhèn)街?！巴馍笆l”聚焦支持企業(yè)上規(guī)上限、企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、特色小鎮(zhèn)產業(yè)發(fā)展、企業(yè)交流、村級園區(qū)建設等五大方面，共制定12條措施，以真金白銀扶持企業(yè)上規(guī)上限?！巴馍笆l”出臺后，在外砂街道的走訪上門、面對面宣傳之下，激勵了不少毛織企業(yè)力爭上游，加速出海。汕頭市商務局副科長鄭嘉曦表示，汕頭大力支持外砂街道持續(xù)深化機關作風建設，全力營造想作為、能作為、敢作為的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境，確?；萜笳邨l條落實、件件落地、事事見效，為企業(yè)跨境出海保駕護航。
▎守正創(chuàng)新 產品暢銷東南亞
近年來，外砂致力于深挖毛織產業(yè)潛力，探索新路徑，推動“產業(yè)集群+跨境電商”創(chuàng)新組合抱團出海。一是電商模式創(chuàng)新，隨著時代發(fā)展，電商的模式也發(fā)生了迭代更新，直播電商、社交電商、社區(qū)電商等“新電商”映入外砂毛織企業(yè)家的眼簾，引進黑刺供應鏈有限公司便是外砂探索“新電商”的一個重要舉措。
據了解，黑刺供應鏈公司是一家以APP獨立站和電商平臺開店服務為核心業(yè)務的跨境電商經營公司?！拔覀冎饕獜膬蓚€方面來幫助外砂企業(yè)走向海外市場，一是通過我們的獲客軟件，在國外的社交媒體比如推特之類的平臺為汕頭企業(yè)尋找潛在客戶，并促成業(yè)務對接。另一方面，我們會通過旗下的三百多個網紅，為外砂毛織產品直播帶貨，增加品牌曝光量?！焙诖坦溫撠熑送趿⒍崭嬖V記者，他們主要面向新加坡市場，目前已經和30多家外砂毛織企業(yè)形成深度合作，與更多企業(yè)處于洽談業(yè)務的階段。
“東南亞市場算是最近幾年比較新興的一個電商藍海了，而新加坡可以說是東南亞里最為穩(wěn)定的國家?！蓖趿⒍照J為，雖然東南亞本土的紡織產業(yè)也在逐漸崛起，但是汕頭外砂擁有完整且成熟的產業(yè)鏈，在品質品牌的塑造上更強，在東南亞國家的市場表現一直都很不錯，“不僅如此，最重要的是，東南亞地區(qū)的潮汕華人華僑眾多，對汕頭的產品有著天然的選擇傾向，這是文化帶來的無法磨滅的優(yōu)勢。”
這也是外砂產業(yè)跨境出海的另一個創(chuàng)新——設計創(chuàng)新。工業(yè)設計在制造業(yè)發(fā)展中具有關鍵作用，是提升制造業(yè)競爭力的源泉和核心動力之一。據了解，外砂街道通過毛衣設計大賽、“非遺潮織繪百年”作品展等多種方式，以產品設計推動產業(yè)升級。通過運用科學技術和新理念對底蘊深厚的潮汕文化不斷進行研究、挖掘，越來越多的潮汕特色文化元素與國際流行的時裝性和實用性設計相融合，讓產品在保留傳統(tǒng)潮汕元素的同時不斷推陳出新?！熬褪且驗檫@樣的守正創(chuàng)新，才讓外砂毛織獲得了無數東南亞華人華僑的青睞?！蓖趿⒍照f。
【南方日報、南方+記者】謝嘉龍 余丹
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【作者】 謝嘉龍；余丹
【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端
