高端白酒也賣不動(dòng)了？華致酒行發(fā)力全渠道布局 或加速連鎖開店
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 凌晨 西安報(bào)道
10月24日，華致酒行（300755.SZ）發(fā)布2023年第三季度報(bào)告顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入82.53億元，同比增長10.33%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.31億元，同比下滑34.69%。
作為A股酒水經(jīng)銷龍頭，華致酒行白酒業(yè)務(wù)營收占比超八成。值得一提的是，在該公司白酒營收中，貴州茅臺(tái)和五糧液兩大高端酒品牌占比合計(jì)超八成。
而在今年白酒消費(fèi)調(diào)整期持續(xù)的態(tài)勢下，華致酒行也未能阻擋凈利同比下滑。
第三季度凈利增長超144%
公開資料顯示，華致酒行創(chuàng)始于2005年5月，以酒品保真連鎖銷售為主營業(yè)務(wù)。目前，該公司已經(jīng)與茅臺(tái)、五糧液、汾酒、釣魚臺(tái)、拉菲、奔富等國內(nèi)外知名酒企建立了合作關(guān)系。
今年以來，消費(fèi)市場持續(xù)承壓，華致酒行上半年便出現(xiàn)增收不增利情形。
分季度來看，該公司一、二、三季度分為實(shí)現(xiàn)營收35.54億元、21.24億元、23.86億元，同比增長51.03%、16.62%、13.35%。
對(duì)于前三季度營收增收，華致酒行解釋稱，主要系保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大，連鎖門店分銷能力得到進(jìn)一步提升；對(duì)市場需求研判精準(zhǔn)，春節(jié)銷售旺季備貨充足，營銷工作調(diào)度有序；精品酒產(chǎn)品矩陣不斷豐富，名酒供應(yīng)鏈體系持續(xù)健全。
國聯(lián)證券分析認(rèn)為，公司積極推進(jìn)連鎖門店的全面升級(jí)計(jì)劃，新增華致酒行126家，華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州等一二線城市，推動(dòng)白酒業(yè)績增長。此外，公司持續(xù)搭建全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，擴(kuò)大線上渠道規(guī)模，電商業(yè)務(wù)銷售額增長顯著。
凈利方面，該公司二季度曾出現(xiàn)下滑，單季凈利4970.3萬元，同比下降30.92%。其中白酒毛利下滑是重要原因。數(shù)據(jù)顯示，華致酒行白酒實(shí)現(xiàn)收入54.28億元，同比增長10.93%。葡萄酒烈酒等其他酒類實(shí)現(xiàn)收入4.11 億元，同比下降7.90%。其中，白酒收入占比提升至92.96%。
而公司核心白酒業(yè)務(wù)毛利上半年下滑至10.07%，同比下降4.21%。
不過，公司第三季度凈利回升至8003萬元，同比增長144.76%。
對(duì)此，華致酒行稱，因市場需求變化，名酒銷售占比同比提高，部分名酒毛利有所下降，但符合市場整體趨勢；在消費(fèi)需求弱復(fù)蘇的背景下，根據(jù)公司制定的年度精品酒營銷策略，持續(xù)加大精品酒市場投入，導(dǎo)致精品酒利潤貢獻(xiàn)率下降。
順應(yīng)大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型
今年以來，白酒消費(fèi)市場復(fù)蘇情況并不樂觀。而在最后的銷售旺季“十一黃金周”中，白酒復(fù)蘇也不如預(yù)期。
據(jù)《2023中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，較2022年同期相比，80%的白酒經(jīng)銷商在2023年庫存嚴(yán)重積壓，一線和二線白酒均出現(xiàn)不同程度的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。
具體到下游經(jīng)銷方面，伴隨著酒類消費(fèi)從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)的持續(xù)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于理性，對(duì)品牌和品質(zhì)的要求不斷提升，包括連鎖門店、煙酒店、KA大賣場、社區(qū)便利店等在內(nèi)的線下門店仍為主流購酒渠道。
此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)字化營銷的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者在追求產(chǎn)品質(zhì)量之余，對(duì)配送效率、用戶體驗(yàn)、便捷程度也提出了更高的要求。酒類流通行業(yè)面臨新一輪調(diào)整，優(yōu)勝劣汰的發(fā)展變化凸顯，競爭格局呈現(xiàn)集中化態(tài)勢。
或?yàn)檫M(jìn)一步順應(yīng)大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，華致酒行僅上半年便新增126家門店，店相繼落地北京、上海、廣州、長沙、合肥、?？?、蘇州、青島、寧波、昆明、大連等地區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)體系輻射范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。
華致酒行表示，在消費(fèi)升級(jí)、擴(kuò)大內(nèi)需的行業(yè)背景下，公司持續(xù)搭建全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，積極擴(kuò)大線上渠道規(guī)模。作為全渠道布局中的重要一環(huán)，公司自營電商平臺(tái)“華致酒行旗艦店”穩(wěn)步運(yùn)行，京東、天貓旗艦店品牌力度及布局同步推進(jìn)，電商業(yè)務(wù)銷售額增長顯著。
新品方面，華致酒行加強(qiáng)與名酒廠之間的產(chǎn)品研發(fā)。
據(jù)華致酒行相關(guān)人士介紹，前三季度，公司與酒鬼酒聯(lián)合推出“金內(nèi)參”，擴(kuò)充“金字招牌”產(chǎn)品矩陣； 與古井貢酒廠聯(lián)合推出“古井貢·古20冰雪珍藏版”；與賴高淮聯(lián)合推出“賴高淮作品·珍藏版”；與奔富戰(zhàn)略合作再度升級(jí)，成為奔富禮贊系列178周年限量款的獨(dú)家代理。
華致酒行相關(guān)人士表示，公司及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略，進(jìn)一步加大連鎖門店開店力度。
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