進(jìn)博故事丨進(jìn)博會(huì)見證“有味道”的佳話

進(jìn)博會(huì)作為全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級博覽會(huì)，對中國和世界的經(jīng)濟(jì)意義重大。

對此，菲律賓企業(yè)深有感觸。每一屆進(jìn)博會(huì)都為菲律賓企業(yè)更多有優(yōu)勢、有特色、有競爭力的商品和服務(wù)進(jìn)入中國市場帶來更多機(jī)遇，中菲兩國的經(jīng)貿(mào)合作不斷邁上新臺(tái)階。

每年都在增長的成交額最有說服力。從首屆進(jìn)博會(huì)的1.24億美元，到第二屆的3.897億美元，再到第五屆的6.5515億美元，進(jìn)博會(huì)成為菲律賓2022年全球首個(gè)成交額超6億美元的展會(huì)，重要性不言而喻。

菲律賓駐上海總領(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事格倫·佩尼亞蘭達(dá)表示，中國已經(jīng)成為菲律賓的戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴、最大的貿(mào)易伙伴，并且日益成為菲律賓重要的投資來源國，“我們期待在進(jìn)博會(huì)上與戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)面，共同發(fā)展產(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)對華貿(mào)易合作”。

第五屆進(jìn)博會(huì)品味菲律賓展臺(tái)

鮮食榴蓮展品變商品

中國海關(guān)總署2023年1月7日發(fā)布公告，允許符合相關(guān)要求的菲律賓鮮食榴蓮進(jìn)口。菲律賓成為繼泰國和越南后，第三個(gè)獲準(zhǔn)向中國出口新鮮榴蓮的國家。

3個(gè)月后，一架“有味道”的貨機(jī)飛抵廣西南寧吳圩國際機(jī)場，所載的18噸普雅榴蓮來自菲律賓，果肉金黃、香味濃郁、口感綿密，這是菲律賓新鮮榴蓮首次進(jìn)入中國。

首批菲律賓榴蓮在中國落地的5個(gè)月后，在南寧參加第20屆東博會(huì)的陳清椅仍抑制不住激動(dòng)：“還有不到兩個(gè)月，讓我們在進(jìn)博會(huì)相聚！這將是菲律賓鮮食榴蓮首次以商品的身份登上進(jìn)博會(huì)舞臺(tái)，我們將見證歷史。”

在陳清椅看來，是進(jìn)博會(huì)等展會(huì)和平臺(tái)見證、推動(dòng)了菲律賓新鮮榴蓮進(jìn)入中國，促成一段佳話。前五屆進(jìn)博會(huì)，由陳清椅擔(dān)任董事長的菲律賓永勝食品公司無一缺席，但彼時(shí)只能展示液氮冷凍的榴蓮肉和榴蓮干，這些展品在感官上的說服力遠(yuǎn)不及新鮮榴蓮。

這與其他國家出口的新鮮榴蓮在中國火熱的銷量形成鮮明反差。匯豐銀行近日公布的報(bào)告指出，得益于中國消費(fèi)者對榴蓮的喜愛，全球榴蓮需求同比飆升400%。中國市場占全球榴蓮需求的91%，過去兩年，中國進(jìn)口了價(jià)值達(dá)60億美元的榴蓮?！昂敛恢M言，我們相當(dāng)羨慕?！标惽逡握f。

菲律賓液氮冷凍榴蓮

在這樣的背景下，進(jìn)博會(huì)成了中菲在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》紅利下不斷探索深入經(jīng)貿(mào)合作的一扇窗口。

讓陳清椅記憶深刻的是，每一屆進(jìn)博會(huì)上都有惋惜聲，許多潛在的大客戶和戰(zhàn)略合作伙伴恨不得馬上下單菲律賓新鮮榴蓮，甚至因?yàn)橘I不了而“移情”，大幅帶動(dòng)了他們展位上其他商品的銷量。

菲律賓鮮食榴蓮從展品變商品，還有一大積極意義，那就是帶動(dòng)菲律賓本地水果種植業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

永勝食品的總部位于菲律賓第三大城市、“果籃子”達(dá)沃市。隨著菲律賓新鮮榴蓮獲準(zhǔn)進(jìn)入中國，陳清椅正和當(dāng)?shù)卣块T和專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)一起推動(dòng)對農(nóng)戶的教育培訓(xùn)，尤其是新優(yōu)品種培育及全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量管控。

目前，達(dá)沃市榴蓮的年產(chǎn)量超過5萬噸，有3000多戶種植戶。如果按每戶1公頃的種植面積計(jì)算，打開中國市場后，每戶的年收入預(yù)計(jì)將增加約2800美元?！爸灰现袊袌龅臉?biāo)準(zhǔn)要求，就不愁銷路，當(dāng)?shù)毓r(nóng)積極性很高，都愿意跟著我們干?！标惽逡握f。

為中國市場按需定制

是否有針對性地為一個(gè)市場按需定制商品，往往取決于跨國企業(yè)和品牌對一個(gè)國家或地區(qū)的重視、依賴有多深。

世紀(jì)太平洋食品股份有限公司在2019年首次隨菲律賓代表團(tuán)參加進(jìn)博會(huì)，其明星展品——有黃油浸、水浸、香辣、五香、豉汁五種口味的金槍魚罐頭成了被圍觀的“網(wǎng)紅”，也讓遠(yuǎn)道而來的企業(yè)負(fù)責(zé)人深刻體會(huì)到中國市場的潛力之大。

第二屆進(jìn)博會(huì)成為國外廠商摸索中國消費(fèi)者喜好的機(jī)遇。世紀(jì)太平洋食品股份有限公司專門設(shè)計(jì)了一款尚未上市的“Premium line”金槍魚罐頭，采用更加鮮嫩的深海黃鰭金槍魚作為主要原料，包裝使用更加鮮艷的紅色為主色。進(jìn)博會(huì)最后一天，公司高層已成竹在胸：“反響強(qiáng)烈，這款為中國市場定制的新品可以量產(chǎn)了！”世紀(jì)太平洋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（CPAVI）是世紀(jì)太平洋食品股份有限公司的子公司，主要生產(chǎn)各種菲律賓椰子產(chǎn)品，2017年獲得菲律賓椰子管理局評出的“年度最佳椰子水出口商”。

今年，CPAVI將以第六屆進(jìn)博會(huì)為契機(jī)，進(jìn)一步推廣其健康椰乳系列產(chǎn)品。“通過前幾屆進(jìn)博會(huì)，我們深知中國消費(fèi)者對健康食品的追求和偏好?！盋PAVI負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)博會(huì)不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，更是一個(gè)與消費(fèi)者面對面交流、了解市場需求的寶貴機(jī)會(huì)，通過與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)袖及專業(yè)人士的深入交流與合作，CPAVI更清楚要給中國市場帶來怎樣優(yōu)質(zhì)、健康的食品。

菲律賓CPAVI椰子水

在前五屆進(jìn)博會(huì)上，CPAVI成功地向中國客戶和合作伙伴展示了椰子水、椰漿、椰子油、椰子面粉、椰蓉等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上于2022年推出了獲得中國有機(jī)認(rèn)證的多款創(chuàng)新產(chǎn)品，贏得了廣泛關(guān)注與信任。

CPAVI的工廠遠(yuǎn)在菲律賓棉蘭老島的桑托斯將軍城，通過自有品牌和品牌代加工，將產(chǎn)品銷往全球各地，不遠(yuǎn)千里地“遷就”中國市場，足見其誠意。推動(dòng)CPAVI等菲律賓代表性企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)中國市場對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的要求，謀求在中國有更好的發(fā)展前景，進(jìn)博會(huì)充分發(fā)揮了開放合作的平臺(tái)作用。