小刷子做成大生意（小商品 大產(chǎn)業(yè)12）

9月的豫東大地，秋高氣爽，走進(jìn)“中國(guó)化妝刷之城”河南省鹿邑縣化妝刷產(chǎn)業(yè)園，精美的展廳、繁忙的生產(chǎn)線、忙碌的帶貨直播、進(jìn)出的物流車輛……盡顯化妝刷企業(yè)的活力。

尾毛分為動(dòng)物毛和人造毛兩大類，是生產(chǎn)化妝刷的重要材料。鹿邑縣是全球最大的化妝刷生產(chǎn)基地，產(chǎn)出全世界85%的人造毛，化妝刷產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，出口量超過全國(guó)的90%。

駐足這片生機(jī)勃勃的發(fā)展沃土，不禁思索：這個(gè)位于內(nèi)陸的農(nóng)業(yè)縣，是如何做到中國(guó)化妝刷行業(yè)第一的？

“筑巢引鳳” 重塑產(chǎn)業(yè)

鹿邑縣張店鎮(zhèn)，彎彎曲曲的清水河穿鎮(zhèn)而過，不遠(yuǎn)處的宋坑村，就是鹿邑尾毛化妝刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地。從前，宋坑只是普通的豫東小村落。如今，靠著一把尾毛，全村年產(chǎn)值超2億元。村里別墅林立、干凈整潔。

故事開始于上世紀(jì)70年代末。張店鎮(zhèn)宋坑村教師謝國(guó)銀到在天津尾毛廠上班的親戚家探親，發(fā)現(xiàn)廢棄的羊尾毛加工后可以出口賺外匯。當(dāng)時(shí)鹿邑縣村民普遍養(yǎng)羊，這讓謝國(guó)銀看到了商機(jī)。

謝國(guó)銀辭去教師職務(wù)，在村民的不解中開啟了第一單尾毛生意。他將收購(gòu)上來的羊毛供應(yīng)給外地的尾毛廠，賺取了“第一桶金”。很快，他成立了加工廠，為鹿邑培育了最早的尾毛從業(yè)者，其中包括秦應(yīng)成。

秦應(yīng)成是與張店鎮(zhèn)相鄰的生鐵冢鎮(zhèn)人。1988年，19歲的秦應(yīng)成開著柴油三輪車到外地屠宰場(chǎng)、皮革廠收購(gòu)羊毛，向謝國(guó)銀供貨。1997年，秦應(yīng)成開始規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，陸續(xù)與多家外企建立起了供貨關(guān)系。

因?yàn)殚T檻和技術(shù)含量較低，鹿邑縣尾毛加工小作坊發(fā)展迅速，最高峰時(shí)將近3000家，從業(yè)人員超過4萬(wàn)人。

產(chǎn)業(yè)鏈太短，又不掌握核心技術(shù)，發(fā)展必然受限。2008年之后，鹿邑2/3的尾毛加工作坊虧損倒閉，小老板們都被迫外出打工。秦應(yīng)成也未能幸免，隨后決定到天津發(fā)展。

彼時(shí)，全國(guó)各主要羊毛刷制造基地開始活躍著鹿邑人的身影。越來越多的鹿邑人在打工地開廠做起了毛刷成品。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營(yíng)，秦應(yīng)成的生意逐漸風(fēng)生水起。

2016年，國(guó)家對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持力度加大。為吸引人才回歸、技術(shù)回鄉(xiāng)、資本回流，推動(dòng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興和共同富裕，鹿邑縣開始實(shí)施“鳳還巢”工程，規(guī)劃建設(shè)占地1500畝的化妝刷產(chǎn)業(yè)園，提供土地、貸款、房租、電費(fèi)、水費(fèi)等諸多優(yōu)惠政策，吸引全國(guó)各地鹿邑籍化妝刷產(chǎn)業(yè)老板回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

為了把化妝刷產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，鹿邑縣實(shí)施了一系列創(chuàng)新操作，如引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、培育產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。

目前，鹿邑縣化妝刷產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)162家，年產(chǎn)高、中檔化妝刷1.5億套，年銷售額突破130億元，出口創(chuàng)匯43億元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體1000多家，形成了尾毛、口管、鋁皮、木柄、拉絲、箱包等配套完整的化妝刷產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)就業(yè)6.6萬(wàn)多人，一個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制修訂、品牌創(chuàng)建于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈“百億級(jí)”化妝刷產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。

注重創(chuàng)新 打造品牌

“今天給直播間的家人們推薦一款爆款新品，這個(gè)粉底刷呈圓弧形，抓粉效果更好……”在鹿邑縣化妝刷產(chǎn)業(yè)園里，女主播手拿一套精美的化妝刷介紹著，周圍擺放著各式化妝刷和美妝產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，平均每天都有十余款新品被研發(fā)出來，測(cè)試合格后，被推向全球市場(chǎng)。

“起初，我們以外貿(mào)訂單加工為主，利潤(rùn)很低，一支化妝刷出廠時(shí)才賣幾塊錢，進(jìn)國(guó)外商超后就身價(jià)翻倍?！鼻貞?yīng)成表示，如果擁有自己的品牌，直接銷售產(chǎn)品，利潤(rùn)可提升30%—50%。

秦應(yīng)成的女兒秦方華大學(xué)畢業(yè)后一直在鄭州工作，鹿邑支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶來的蓬勃發(fā)展新氣象，讓這個(gè)年輕人決定回老家發(fā)展，幫助父親打造自主品牌，同時(shí)把在鄭州合作過的小伙伴也請(qǐng)到鹿邑，合力在網(wǎng)上銷售自己品牌的化妝刷。

在縣政府派駐企業(yè)專家團(tuán)隊(duì)的幫助下，秦方華學(xué)會(huì)利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的形狀、功能、材質(zhì)、包裝等方面進(jìn)行改進(jìn)，線上銷售量暴增讓她更堅(jiān)定走自主品牌創(chuàng)新之路。

“目前我公司已擁有6個(gè)自主商標(biāo)，在生產(chǎn)化妝刷的同時(shí)還生產(chǎn)面膜、口紅、粉撲、美妝蛋、眼睫毛等美妝產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸?！鼻胤饺A說，經(jīng)過不斷創(chuàng)新發(fā)展，鹿邑的化妝刷產(chǎn)品不斷提檔升級(jí)，從低檔套刷升級(jí)為中檔組合套刷、高檔組合套刷，由單一的粉刷、眉刷、粉底刷等發(fā)展到腮紅刷、眼影刷、眼線刷、睫毛刷等28類。

為提升政府的配套服務(wù)能力，鹿邑縣持續(xù)完善物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，接入中國(guó)化妝刷網(wǎng)、淘刷網(wǎng)、電商產(chǎn)業(yè)園、中國(guó)供銷物流園、中國(guó)郵政物流園等，拓寬服務(wù)方式，提升服務(wù)質(zhì)量。投資5000萬(wàn)元建成河南省化妝刷產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，內(nèi)有310臺(tái)（套）檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，在為化妝刷全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品提供檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)的同時(shí)，還為化妝刷企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌創(chuàng)建、標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供技術(shù)支撐。

“質(zhì)檢中心不僅為我們提供全方位的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)，有效提升了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，還為我們節(jié)約了建造實(shí)驗(yàn)室和聘請(qǐng)檢驗(yàn)檢測(cè)人員的資金。這是我們企業(yè)得以長(zhǎng)足發(fā)展的重要原因?！鼻貞?yīng)成說。

為解決化妝刷企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)、無序競(jìng)爭(zhēng)等問題，鹿邑縣由政府主導(dǎo)成立化妝刷行業(yè)協(xié)會(huì)，參與產(chǎn)供銷資源整合，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)確立了在全國(guó)行業(yè)中的重要地位，被認(rèn)定為“河南省中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群”。目前化妝刷協(xié)會(huì)擁有會(huì)員單位140多個(gè)，協(xié)會(huì)充分發(fā)揮職能作用，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“抱團(tuán)取暖”、有序發(fā)展。

注重創(chuàng)新、注重品牌，借助政策紅利和年輕一代新的經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)建“蔻蓮娜”“淡掃蛾眉”“惠姿蔓”等自主品牌60多個(gè)，研發(fā)出美容化妝筆、航空儀器刷等14大類100多個(gè)品種，授權(quán)專利214項(xiàng)，申報(bào)“化妝刷及套件外觀設(shè)計(jì)”“粉撲盒”及自主研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備等技術(shù)專利90多項(xiàng)。鹿邑縣制定的化妝刷地方標(biāo)準(zhǔn)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)的空白。2022年，鹿邑縣由“中國(guó)化妝刷之鄉(xiāng)”晉升為“中國(guó)化妝刷之城”。

返鄉(xiāng)一人 帶富一方

現(xiàn)在，到鹿邑投資的人中，不僅有不少外鄉(xiāng)人，還有了外國(guó)人。鹿邑縣先進(jìn)制造業(yè)開發(fā)區(qū)里有一家企業(yè)——河南正一產(chǎn)業(yè)有限公司，它的主要投資人有兩位，鹿邑人秦應(yīng)成和一位韓國(guó)投資商。

“走得再遠(yuǎn)，也心系家鄉(xiāng)發(fā)展?！痹诼挂赜H民招商政策的感召下，2016年，秦應(yīng)成帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2018年，他把韓國(guó)的合作伙伴也動(dòng)員過來，合作創(chuàng)辦河南正一產(chǎn)業(yè)有限公司。

“入駐以后，政府幫我們協(xié)調(diào)水電，辦理土地使用證、房產(chǎn)證，讓企業(yè)迅速投產(chǎn)?！鼻貞?yīng)成說，“政府還投入1億多元，為產(chǎn)業(yè)園配套了日處理量3000噸的污水處理設(shè)備。”

正一產(chǎn)業(yè)有限公司實(shí)行研發(fā)、生產(chǎn)一體化，專做中高檔化妝刷。近幾年，他們發(fā)力國(guó)內(nèi)、國(guó)際電子商務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)和線上線下融合銷售模式，目前，公司產(chǎn)品暢銷日韓、東南亞、歐洲，年銷售額達(dá)1.3億元。

秦應(yīng)成回鄉(xiāng)投資興業(yè)后，附近的老百姓紛紛進(jìn)廠務(wù)工。秦應(yīng)成說：“一家人如果有兩三個(gè)尾毛加工技術(shù)員的話，一年可以掙十幾萬(wàn)元，年紀(jì)大的人可以挑毛、選毛，年輕人可以選擇墩毛等工種，這就是企業(yè)對(duì)就業(yè)的促進(jìn)作用，帶動(dòng)了一方老百姓致富。”

立足返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，鹿邑縣探索出了“輸出打工者、引回創(chuàng)業(yè)者、帶動(dòng)就業(yè)者”的模式，由“輸出一人、致富一家”向“返鄉(xiāng)一人、帶富一方”轉(zhuǎn)變。

鹿邑縣發(fā)改委主任李浩表示，近年來，鹿邑強(qiáng)力推進(jìn)“鳳還巢”工程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從單一型向復(fù)合型發(fā)展、銷售模式從以出口為主到出口與內(nèi)銷并重、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單一產(chǎn)品到全產(chǎn)業(yè)鏈延伸、招商模式由“引老鄉(xiāng)”向“引外國(guó)人”轉(zhuǎn)變。目前，返回鹿邑縣創(chuàng)業(yè)者累計(jì)達(dá)10萬(wàn)人，累計(jì)創(chuàng)辦各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體3.5萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)19.5萬(wàn)人。

鹿邑縣，曾因一本《道德經(jīng)》聞名于世，被稱為老子故里。如今，鹿邑縣每年接待來老子故里參觀旅游的中外游客超千萬(wàn)人次，很多游客返程時(shí)都會(huì)帶一把化妝刷。