財明白丨茅臺 瑞幸，兩個“卷王”卷向何方？
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今天，你的朋友圈是不是被醬香拿鐵刷屏了？不管好不好喝，這波營銷太成功了。兩個“卷王”強強聯(lián)合，到底卷向何方？
一個卷向了年輕人。茅臺是高端白酒市場的頂流，上半年營業(yè)收入696億元，同比增長21%。但是，茅臺與年輕人的消費習(xí)慣一直有些脫節(jié)。這次跨界合作，是茅臺打開年輕消費市場的一次嘗試，是推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手。茅臺的半年報也提到，年輕群體的個性需求，消費場景的拓展豐富，品質(zhì)文化的更高追求，將驅(qū)動酒企加速轉(zhuǎn)型升級。
另一個卷向了高端。白酒市場卷，咖啡市場更卷。8塊8的庫迪，9塊9的瑞幸，價格廝殺愈演愈烈。二季度，瑞幸咖啡營收62億元，同比增長88%，已經(jīng)全面碾壓星巴克。沖到第一的瑞幸，這一次卷向了高端。與茅臺的合作，有助于其提升它在咖啡行業(yè)的綜合實力與品牌調(diào)性，穩(wěn)固第一寶座。從這次合作也可以看出，瑞幸能走到今天，靠的不是把海外咖啡文化照搬到國內(nèi)，而是開拓出了更有本土化色彩的路線，找到了更精準(zhǔn)、更有新意的打法。
不得不說，這波營銷衍生出了很多話題，例如，里面真有酒精嗎，喝完能開車嗎，好喝還是難喝？有話題就有流量，有流量就有銷量。
茅臺和瑞幸的聯(lián)名，確實短時間可以抓眼球。但是，光有噱頭是不行的，還是要回歸產(chǎn)品本身。長期來看，還是要靠產(chǎn)品本身的競爭力，來真正贏得消費者的認(rèn)可，才能真正做到一杯接一杯。
策劃：李艷 王如林
記者：王新蕾 徐佳
制作：龍女 馬宇震
