近日在國(guó)家政策助推下，“促消費(fèi)”成為了行業(yè)熱點(diǎn)，一系列舉措旨在幫助消費(fèi)者可以購(gòu)買到更靠譜的低價(jià)好物和服務(wù)。目前，京東3C數(shù)碼正式啟動(dòng)“超級(jí)爆品”計(jì)劃，通過(guò)產(chǎn)品洞察、營(yíng)銷資源、專項(xiàng)資金投入、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等全方位投入，為消費(fèi)者帶來(lái)更多超值低價(jià)且兼具品質(zhì)保障的商品，同時(shí)幫助品牌商家，打通從單品晉升“爆品”的快速通道；此外，圍繞該計(jì)劃，京東還將攜手3C數(shù)碼品牌商家持續(xù)探索產(chǎn)業(yè)合作新模式，找到帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的新增量。
“選品+資金+營(yíng)銷”三位一體，“超級(jí)爆品”帶來(lái)全新增長(zhǎng)
“超級(jí)爆品”計(jì)劃是京東3C數(shù)碼布局差異化產(chǎn)品、打造低價(jià)爆品的戰(zhàn)略項(xiàng)目，在持續(xù)滿足消費(fèi)者多、快、好、省極致購(gòu)物體驗(yàn)的需求指引下，選品層面，京東以消費(fèi)者需求為基準(zhǔn)，在保障產(chǎn)品高品質(zhì)的前提下，將按照專享的貨品、低價(jià)、爆款三個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品篩選；資金層面，每月將投入專項(xiàng)費(fèi)用支持；營(yíng)銷層面，將會(huì)為參與的產(chǎn)品帶來(lái)上億量級(jí)的站內(nèi)外資源曝光，如在B站，京東牽手眾多頭部UP主打造“夏季撿漏市集”活動(dòng)，邀請(qǐng)百萬(wàn)級(jí)UP主為京東的高性價(jià)好物打Call。
不僅如此，聚焦暑促、開(kāi)學(xué)季等重要銷售節(jié)點(diǎn)，京東3C數(shù)碼還將與品牌展開(kāi)深度合作，例如圍繞主推爆款產(chǎn)品，京東3C數(shù)碼聯(lián)合快手發(fā)起挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，引燃?jí)艋檬⑾?，吸引眾多達(dá)人積極參與挑戰(zhàn)，開(kāi)啟了一場(chǎng)集科技、趣味、創(chuàng)意互動(dòng)為一體的沉浸式“同質(zhì)價(jià)優(yōu)好物內(nèi)容大推薦”，引發(fā)受眾人群關(guān)注的同時(shí)，有效實(shí)現(xiàn)了會(huì)場(chǎng)引流轉(zhuǎn)化。
自“超級(jí)爆品”計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，已有多款產(chǎn)品在京東3C數(shù)碼實(shí)現(xiàn)了從單品到爆品的突破。例如小米路由器AX3000，在參與“超級(jí)爆品”計(jì)劃后，以169元的超值低價(jià)，在京東站內(nèi)營(yíng)銷資源、站外互動(dòng)玩法的加持下，僅在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了銷量超2萬(wàn)臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)，瞬間成為路由器領(lǐng)域名副其實(shí)的明星爆品。
隨著“超級(jí)爆品”計(jì)劃影響力的持續(xù)提升，聯(lián)想也參與其中，并推出了極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的臺(tái)式游戲機(jī)，價(jià)格低于同配置的其他產(chǎn)品接近千元。OPPO Enco Free2i耳機(jī)，作為一款頗受歡迎的爆款產(chǎn)品，為了符合“超級(jí)爆品”的要求，在京東多方面的支持下，為消費(fèi)者帶來(lái)269元的全網(wǎng)低價(jià)。
值得一提的是，“超級(jí)爆品”計(jì)劃不僅服務(wù)于京東自營(yíng)品牌，也為第三方商家提供了同樣可靠的資源支持。例如羅馬仕積極參加“超級(jí)爆品”，在京東推出了29.9元的快充線+快充頭套裝，半個(gè)月時(shí)間就銷售5000多單，銷量環(huán)比增長(zhǎng)2倍以上，流量環(huán)比增長(zhǎng)10倍?！俺?jí)爆品”計(jì)劃成功幫助羅馬仕開(kāi)辟了流量與銷量雙增長(zhǎng)的新空間。
始于低價(jià)成于價(jià)值 攜手產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)啟“高質(zhì)低價(jià)”新局面
在傳統(tǒng)消費(fèi)觀念里，大家往往認(rèn)為“低價(jià)”和“高質(zhì)”不可兼得，而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，精打細(xì)算的體驗(yàn)性消費(fèi)成潮流，“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品更能脫穎而出，“超級(jí)爆品”計(jì)劃的高質(zhì)和低價(jià)成為迎合當(dāng)下消費(fèi)需求的不二選擇。
通過(guò)打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，落實(shí)流通和物流環(huán)節(jié)的供給優(yōu)化，京東“超級(jí)爆品”計(jì)劃給予品牌最大程度支持，拉通產(chǎn)銷鏈條，降低成本消耗，幫助品牌在第一時(shí)間觸達(dá)消費(fèi)者，縮短與消費(fèi)者之間的距離。通過(guò)不斷推出、優(yōu)化、踐行新的舉措嘗試，京東推動(dòng)了3C數(shù)碼品牌產(chǎn)品在響應(yīng)性、可靠性以及價(jià)格等方面競(jìng)爭(zhēng)力一步步提升，為廣大的3C數(shù)碼品牌搭建起一座與消費(fèi)者更直觀、更高效的溝通橋梁。
從需求端看，“超級(jí)爆品”計(jì)劃提供品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠的高性價(jià)比產(chǎn)品，能有效刺激消費(fèi)；從供給端看，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓潛力單品晉升明星爆品的可能大大提升；從產(chǎn)業(yè)鏈看，“超級(jí)爆品”滲透生產(chǎn)端、流通端，能夠?yàn)樾袠I(yè)和企業(yè)降本增效，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提供新動(dòng)力。
作為新型實(shí)體企業(yè)，京東無(wú)論在消費(fèi)者消費(fèi)需求分析、行業(yè)領(lǐng)域全鏈路助力，還是技術(shù)與營(yíng)銷等方面，都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。京東3C數(shù)碼作為鏈接上游生產(chǎn)和下游消費(fèi)的重要橋梁，通過(guò)“超級(jí)爆品”計(jì)劃，在幫助品牌商家向消費(fèi)者提供更多低價(jià)高質(zhì)的好物同時(shí)，也將進(jìn)一步助力更多品牌商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
作者：豆豆
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