黎城農(nóng)商銀行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部網(wǎng)格營銷有成效

黃河新聞網(wǎng)長治訊：為全面完成二季度信貸投放目標，黎城農(nóng)商銀行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部緊盯目標任務(wù)，堅持全員發(fā)力，利用二季度最后幾日營銷時間，深耕網(wǎng)格、主動營銷，不斷加大信貸資金投放力度，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興。

創(chuàng)新營銷模式。鄉(xiāng)村振興事業(yè)部打破以往“單獨出擊”的營銷模式，以“聯(lián)動”的模式開展綜合營銷，客戶經(jīng)理根據(jù)各自所轄網(wǎng)格特點，聯(lián)合行政村人口較少的客戶經(jīng)理深入村委，以開展客戶答謝會活動為契機，與農(nóng)戶、產(chǎn)業(yè)戶和創(chuàng)業(yè)青年進行交流溝通，了解他們的經(jīng)營模式和經(jīng)營特點，傾聽村民鄉(xiāng)村振興思路，挖掘客戶潛力，精準掌握客戶需求，并根據(jù)其用資特點對應(yīng)性地為村民宣講我行“晉享貸”、福農(nóng)卡等信貸產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，對有意向辦理的客戶，客戶經(jīng)理引導(dǎo)客戶通過系統(tǒng)提交申貸資料，讓大家足不出戶就可以享受到黎城農(nóng)商銀行的優(yōu)惠政策。

實現(xiàn)深度營銷。鄉(xiāng)村振興事業(yè)部為每名駐村客戶經(jīng)理專門注冊營銷微信號，實行一人一村一號，并指定專門群管理員，負責(zé)邀請轄區(qū)農(nóng)戶入群。每周一至五，在客戶看手機頻率高時段，客戶群管理員在群內(nèi)發(fā)送問候語、分享小知識、宣講新政策，一系列的規(guī)范動作，提高了客戶經(jīng)理與客戶的粘合度；除此之外，群主管理員在群內(nèi)主動回答客戶所提出的各類疑問，以全面掌握客戶深層次的資信需求，為其推薦適當產(chǎn)品，讓網(wǎng)格內(nèi)的客戶對農(nóng)商行及農(nóng)商行的產(chǎn)品有更深程度認識，實現(xiàn)精準營銷。

截至目前，黎城農(nóng)商銀行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部已完成全年信貸投放任務(wù)目標的85%，成功營銷貸款意向客戶45戶，完成授信30戶。下一步，黎城農(nóng)商銀行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部將繼續(xù)凝心聚力、攻堅克難、努力踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，不斷做實金融服務(wù)，以“客戶的需求就是我們的產(chǎn)品”為理念，創(chuàng)新服務(wù)模式，擦亮農(nóng)信品牌，不斷延伸服務(wù)觸角，為支持鄉(xiāng)村振興發(fā)展貢獻更大力量。（申林超）