沁縣農(nóng)商銀行全員沖刺“貸款營銷月”

黃河新聞網(wǎng)長治訊：沁縣農(nóng)商銀行始終堅持以提升服務(wù)水平為著力點，立足本土發(fā)展方向，向“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)‘三農(nóng)’”的市場定位發(fā)力，針對沁縣當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，以客戶拓展為基礎(chǔ)、以服務(wù)提升為輔助、以聯(lián)動營銷為抓手，下沉農(nóng)戶商戶家中，全身心投入到“貸款營銷月”中。

提前部署。為在“貸款投放月”中使貸款投放有效提升，沁縣農(nóng)商銀行提前部署、全員行動。對存量貸款客戶進(jìn)行電話回訪，一方面拉近與客戶之間的距離，另一方面，針對不同客戶“精準(zhǔn)畫像”，根據(jù)客戶需求提供個性化服務(wù)，推薦金融產(chǎn)品。

主動出擊。全員以“走出去、請進(jìn)來”的營銷方式，到基層實地走訪，了解客戶的真實需要，認(rèn)真聽取并總結(jié)客戶的意見，根據(jù)客戶資金需求，制定適合客戶的方案，并對客戶提出針對性的建議及策略，以此贏得更多客戶的信賴和支持。

精準(zhǔn)服務(wù)。在主動營銷的前提下，沁縣農(nóng)商銀行根據(jù)不同客戶的金融需求提供精準(zhǔn)服務(wù)。例如在轄內(nèi)建立商戶聯(lián)絡(luò)群，及時在群內(nèi)與商戶聯(lián)系，了解商戶金融需求，及時進(jìn)行對接，推薦“晉享貸”；針對農(nóng)戶近期春耕備耕，為解決其金融需求，積極推出“富民貸”；針對公職人員這個龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體，利用自身人脈資源積極營銷。截至目前，沁縣農(nóng)商銀行各項貸款余額40.31億元，較年初凈增4.15億元。（栗欣）